[摘要]當(dāng)白酒行業(yè)步入調(diào)整周期，眾多廠商為市場(chǎng)動(dòng)銷(xiāo)苦苦探尋出路時(shí)，老字號(hào)品牌成義燒坊率先嘗試了一種全新的商業(yè)模式——拼團(tuán)免單，這一舉措迅速在行業(yè)內(nèi)引發(fā)了廣泛關(guān)注與討論。根據(jù)公開(kāi)信息，目前在國(guó)內(nèi)白酒業(yè)內(nèi)，成義燒坊是已知的首家系統(tǒng)性推出此類(lèi)模式的企業(yè)。
當(dāng)白酒行業(yè)步入調(diào)整周期，眾多廠商為市場(chǎng)動(dòng)銷(xiāo)苦苦探尋出路時(shí)，老字號(hào)品牌成義燒坊率先嘗試了一種全新的商業(yè)模式——拼團(tuán)免單，這一舉措迅速在行業(yè)內(nèi)引發(fā)了廣泛關(guān)注與討論。
根據(jù)公開(kāi)信息，目前在國(guó)內(nèi)白酒業(yè)內(nèi)，成義燒坊是已知的首家系統(tǒng)性推出此類(lèi)模式的企業(yè)。伴隨著新模式的啟動(dòng)，成義燒坊也展現(xiàn)了其沖擊更高市場(chǎng)份額的決心，提出了“選成義，創(chuàng)百億”的品牌愿景。
“讓喝酒的人拼團(tuán)免單，讓做酒的人輕松賺錢(qián)”，一位代理商的宣傳文案，直觀地道出了該模式旨在達(dá)成“一瓶好酒——消費(fèi)者樂(lè)意買(mǎi)，經(jīng)銷(xiāo)商愿意賣(mài)”的市場(chǎng)期待和“F2B2C”共建共享的行業(yè)愿景。
從其設(shè)計(jì)邏輯看，遠(yuǎn)非一次簡(jiǎn)單的促銷(xiāo)活動(dòng)，而是一場(chǎng)旨在對(duì)傳統(tǒng)白酒銷(xiāo)售價(jià)值鏈進(jìn)行系統(tǒng)性重構(gòu)的商業(yè)實(shí)踐。成義科技投入研發(fā)了商家手機(jī)端CRM管理系統(tǒng)和會(huì)員商城，全網(wǎng)統(tǒng)一價(jià)格，代理商沒(méi)有囤貨政策、銷(xiāo)售不受區(qū)域限制，利潤(rùn)分配公平公開(kāi)、促銷(xiāo)活動(dòng)統(tǒng)一，重構(gòu)酒業(yè)“產(chǎn)品—價(jià)格—渠道—促銷(xiāo)”生態(tài)；通過(guò)加盟店、會(huì)館等線下實(shí)體店延伸消費(fèi)場(chǎng)景、餐酒融合，應(yīng)對(duì)用戶(hù)需求升級(jí)與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)變等多重挑戰(zhàn)。
于消費(fèi)端，創(chuàng)新性地引入了“拼團(tuán)免單”機(jī)制：渠道商和消費(fèi)者按照嚴(yán)格的簽約和下單時(shí)間排隊(duì)，拼團(tuán)成功后實(shí)現(xiàn)“免單”獎(jiǎng)勵(lì)。此舉本質(zhì)上是品牌方將原本投入到每1瓶酒的促銷(xiāo)費(fèi)用集中到每銷(xiāo)售4箱酒后一次性使用，即1箱酒免單（費(fèi)效比25%），拼團(tuán)免單成功后以積分形式返還，可到線下會(huì)館店用積分消費(fèi)、兌換現(xiàn)金或復(fù)購(gòu)。
消費(fèi)者因“拼團(tuán)免單”期待持續(xù)參與，提振了消費(fèi)需求和品牌美譽(yù)度，也為渠道商帶來(lái)穩(wěn)定客流；商家客流量增加推動(dòng)平臺(tái)收益增長(zhǎng)，平臺(tái)再優(yōu)化規(guī)則吸引更多用戶(hù)，形成"用戶(hù)復(fù)購(gòu)﹣商家增收﹣平臺(tái)盈利"的良性循環(huán)生態(tài)。
成義燒坊嘗試在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，打破白酒行業(yè)“信息不對(duì)稱(chēng)”的路徑依賴(lài)，用公平公開(kāi)的渠道分傭機(jī)制、“拼團(tuán)免單”的促銷(xiāo)活動(dòng)，來(lái)解決行業(yè)價(jià)格管理失控，促銷(xiāo)手段無(wú)效，線上線下矛盾的問(wèn)題。同時(shí)在市場(chǎng)相關(guān)部門(mén)的指導(dǎo)下，在“模式創(chuàng)新”與“合法合規(guī)”之間建立防火墻。
該模式對(duì)成義燒坊的綜合運(yùn)營(yíng)能力提出了前所未有的高要求，但同時(shí)也是一次大膽的商業(yè)創(chuàng)新，更是觸及了白酒營(yíng)銷(xiāo)變革的深水區(qū)。
成義燒坊作為一個(gè)老牌酒企，正在對(duì)行業(yè)的固有規(guī)則發(fā)起挑戰(zhàn)與創(chuàng)新，新模式或?qū)橐呀?jīng)固化的白酒營(yíng)銷(xiāo)打開(kāi)一扇新窗口、提供一種新思路。
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