當(dāng)消費(fèi)者信心企穩(wěn)回升，白酒行業(yè)馬太效應(yīng)愈演愈烈，濃香酒雖穩(wěn)守市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，消費(fèi)邏輯卻已悄然迭代。從功利性的面子消費(fèi)到情感化的品質(zhì)追求，從渠道博弈到心智搶占，行業(yè)正迎來(lái)深度調(diào)整周期。酒企既要抵御存量競(jìng)爭(zhēng)的壓力，更要尋找破局增長(zhǎng)的路徑，中國(guó)白酒水井坊，以消費(fèi)者為核心給出了系統(tǒng)性解法。
破局的核心，在于精準(zhǔn)錨定消費(fèi)者需求的變遷。水井坊酒通過(guò)深度調(diào)研發(fā)現(xiàn)，商務(wù)宴請(qǐng)需求弱化，壽宴、家庭小聚等“走心場(chǎng)景”持續(xù)升溫，消費(fèi)者選酒不再只重品牌溢價(jià)，更在意酒體品質(zhì)與情感共鳴?；诖?，水井坊酒跳出傳統(tǒng)營(yíng)銷框架，將戰(zhàn)略重心轉(zhuǎn)向消費(fèi)者真正在意的核心場(chǎng)景，以“喝美酒慶美事”為主張，讓美酒成為情感載體，契合了當(dāng)下“情感驅(qū)動(dòng)”的消費(fèi)趨勢(shì)。
場(chǎng)景落地需產(chǎn)品與品牌體系的協(xié)同支撐。水井坊酒構(gòu)建“水井坊+”雙品牌矩陣，形成清晰的產(chǎn)品價(jià)值梯度。水井坊酒主品牌聚焦次高端價(jià)格帶，夯實(shí)核心市場(chǎng)動(dòng)銷基礎(chǔ)，滿足日常情感場(chǎng)景需求；深耕高端市場(chǎng)，激活稀缺資產(chǎn)，打造博物館級(jí)高端體驗(yàn)。這種布局既兼顧了大眾消費(fèi)的普遍性，又鎖定了高端圈層的個(gè)性化需求，實(shí)現(xiàn)全場(chǎng)景覆蓋。
情感鏈接的深化，離不開(kāi)品牌與營(yíng)銷的創(chuàng)新賦能。水井坊酒實(shí)現(xiàn)品牌與消費(fèi)者的情感同頻。同時(shí)，在渠道端推進(jìn)“一城一策”精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，清理庫(kù)存、穩(wěn)定價(jià)格體系，結(jié)合節(jié)日節(jié)點(diǎn)開(kāi)展整合營(yíng)銷，讓品牌主張深度滲透終端，實(shí)現(xiàn)品銷合一。
行業(yè)調(diào)整期亦是品牌升級(jí)的窗口期。水水井坊酒以消費(fèi)者為原點(diǎn)，打通品牌、產(chǎn)品、渠道的戰(zhàn)略閉環(huán)，用情感共鳴穿越周期波動(dòng)，用品質(zhì)堅(jiān)守筑牢品牌根基。這種“以消費(fèi)者定義價(jià)值”的破局之道，不僅為自身贏得了增長(zhǎng)動(dòng)能，更為白酒行業(yè)在存量競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代如何實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展，提供了可借鑒的范本。
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