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 五糧液股份公司董事長劉中國代表公司總結(jié)2014年銷售工作并展望2015年。他在報(bào)告中指出，2014年，是白酒行業(yè)格局調(diào)整、模式轉(zhuǎn)換的一年，更是五糧液深化經(jīng)營與營銷體制改革之年。盡管公司主動(dòng)對(duì)產(chǎn)品與市場(chǎng)進(jìn)行了一系列的調(diào)控，以期加速營銷體系的轉(zhuǎn)型和升級(jí),增強(qiáng)內(nèi)生動(dòng)力來適應(yīng)行業(yè)的調(diào)整和市場(chǎng)的變化，但是，預(yù)期目標(biāo)還沒有完全實(shí)現(xiàn)。

作為白酒行業(yè)龍頭企業(yè)，五糧液一年一度的廠商共建共贏大會(huì)備受各界關(guān)注。12月18日，主題為“創(chuàng)新 執(zhí)行 發(fā)展”的五糧液第十八屆12?18廠商共建共贏大會(huì)在五糧液公司多功能廳圓滿召開，來自全國各地的品牌運(yùn)營商代表、投資者等1500余人參加本次大會(huì)。

 四川省工業(yè)化城鎮(zhèn)化工作領(lǐng)導(dǎo)小組副組長李成云、四川省人民政府副秘書長李家國、中國酒業(yè)協(xié)會(huì)理事長王延才、中國酒業(yè)協(xié)會(huì)副秘書長宋書玉、宜賓市市長徐進(jìn)、宜賓市委副書記呂曉莉，宜賓市常務(wù)副市長杜紫平，宜賓市副市長李學(xué)焦等領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓出席會(huì)議。大會(huì)由五糧液股份公司總經(jīng)理陳林主持。

  據(jù)悉，2014年五糧液以“貼近市場(chǎng)，積極提高酒業(yè)市場(chǎng)份額”的經(jīng)營思路，努力創(chuàng)新思維深化改革，引領(lǐng)中國白酒集體轉(zhuǎn)型，向大眾市場(chǎng)要銷量，向更大的區(qū)域市場(chǎng)要發(fā)展。2014年，五糧液繼續(xù)調(diào)整戰(zhàn)略品牌構(gòu)建體系，明確提出要聚焦力量打造“1+5+N”品牌體系，并將工作重心落在了營銷執(zhí)行上，通過成立市場(chǎng)營銷與保障領(lǐng)導(dǎo)小組、引入專業(yè)咨詢公司協(xié)助營銷工作等一系列舉措加強(qiáng)營銷執(zhí)行力建設(shè)。同時(shí)，公司積極創(chuàng)新渠道模式，逐步推進(jìn)精細(xì)化運(yùn)營管理，推行小平臺(tái)商運(yùn)營模式、嘗試直分銷模式，以及通過實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略布局區(qū)域市場(chǎng)，攜手中鐵二局、北大荒集團(tuán)等優(yōu)秀企業(yè)，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，整合資源，以尋找新的增長點(diǎn)。

 對(duì)于經(jīng)銷商普遍關(guān)注的52度五糧液的價(jià)格和市場(chǎng)秩序、市場(chǎng)支持與流程等焦點(diǎn)問題，劉中國強(qiáng)調(diào)公司已多次召開專題會(huì)議，并制定了專門的市場(chǎng)調(diào)整與規(guī)劃。2015年度工作的重中之重是解決好52度五糧液的市場(chǎng)價(jià)格體系制定、市場(chǎng)秩序管控和市場(chǎng)規(guī)劃，以此為基礎(chǔ)，做好系列產(chǎn)品布局、消費(fèi)者群體定位、價(jià)格體系和渠道設(shè)計(jì)建設(shè)、團(tuán)隊(duì)打造、流程梳理與優(yōu)化。五糧液作為大型傳統(tǒng)、國有上市公司，既要解決眼前的困難，更要放眼世界，前瞻行業(yè)，把握未來。公司將堅(jiān)持在“穩(wěn)中求變”，在“變中求進(jìn)”的基本方略，創(chuàng)新的方向既要注重“質(zhì)”和“效益”，又要保持穩(wěn)健理性的增速。

 大會(huì)上，五糧液集團(tuán)公司董事長唐橋作了題為《新常態(tài)，新機(jī)遇，新征程》的主題講話。唐橋認(rèn)為，產(chǎn)能過剩、消費(fèi)結(jié)構(gòu)調(diào)整、經(jīng)濟(jì)增長速度放緩才是白酒行業(yè)深度調(diào)整的根本原因。在高端白酒轉(zhuǎn)向價(jià)值消費(fèi)的背景下，銷售由以前商家或終端能“買多少”轉(zhuǎn)變?yōu)橄M(fèi)者能“喝多少”，由以賣方市場(chǎng)為主的產(chǎn)品推薦時(shí)代轉(zhuǎn)變?yōu)橐韵M(fèi)者為主的買方經(jīng)濟(jì)時(shí)代。白酒消費(fèi)回歸理性、回歸性價(jià)比是大勢(shì)所趨，渠道利潤回歸平均利潤也是大勢(shì)所趨，只有那些有先進(jìn)營銷理念、有渠道掌控能力、有市場(chǎng)開發(fā)能力的商家才可能獲得超額利潤。

 唐橋董事長在講話中還表示，在白酒行業(yè)回歸新常態(tài)的背景下，只有迅速調(diào)整思路，改變市場(chǎng)運(yùn)作模式，才能在調(diào)整中取得先機(jī)，把握競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng)性。當(dāng)前，正處于互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，我們的思維、觀念、模式必須適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)思維，借助互聯(lián)網(wǎng)思維來不斷為顧客創(chuàng)造價(jià)值。

 一是，加快營銷創(chuàng)新，精耕市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)規(guī)模效益。公司不僅要精耕細(xì)作五糧液，要密切關(guān)注并深耕大眾消費(fèi)市場(chǎng)；同時(shí)要強(qiáng)化渠道管理，并以此穩(wěn)定五糧液價(jià)格，保證渠道合理利潤，提升渠道信心；繼續(xù)強(qiáng)化品牌組合，重點(diǎn)打造戰(zhàn)略品牌。

 二是，加快資源整合，努力實(shí)現(xiàn)互惠共贏。公司不僅要繼續(xù)轉(zhuǎn)變思路，進(jìn)一步貼近市場(chǎng)、貼近消費(fèi)；同時(shí)要充分發(fā)揮廣大運(yùn)營商具有的渠道、社會(huì)資源、終端拓展經(jīng)驗(yàn)、靈活的經(jīng)營機(jī)制、健全的終端網(wǎng)絡(luò)等諸多優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，形成長期的戰(zhàn)略合作伙伴，構(gòu)建真正的命運(yùn)共同體。

 宜賓市市長徐進(jìn)代表市委市政府對(duì)五糧液的努力與創(chuàng)新給予了肯定。他表示，五糧液正在努力改變——轉(zhuǎn)變市場(chǎng)營銷觀念，改變以往“坐商”姿態(tài)，積極投身到市場(chǎng)中去；繼續(xù)完善、理順產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，著重打造中低價(jià)位優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，為市場(chǎng)提供更加豐富的產(chǎn)品；重視經(jīng)銷商利益，優(yōu)化對(duì)經(jīng)銷商的服務(wù)，加大對(duì)經(jīng)銷商的政策支持。同時(shí)，他表示宜賓市委市政府將一如既往地支持以五糧液為代表的白酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展，以開放、包容的態(tài)度支持五糧液改革創(chuàng)新、轉(zhuǎn)型升級(jí)；將進(jìn)一步營造五糧液及其經(jīng)銷商在宜賓的良好發(fā)展環(huán)境，為宜賓白酒產(chǎn)業(yè)及經(jīng)銷商落地宜賓提供更加優(yōu)惠的政策條件。

 四川省人民政府副秘書長李家國在講話中表示，五糧液作為中國白酒代表，從過去的艱苦創(chuàng)業(yè)到今天的拼搏不息，每一次跨越發(fā)展、砥礪前行，都是與商家朋友攜手，相互支持著一步一步走來。四川省政府歷來高度重視川酒產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展，尤其支持具備品牌、質(zhì)量、綜合實(shí)力優(yōu)勢(shì)的五糧液持續(xù)發(fā)展。同時(shí)，他希望五糧液堅(jiān)定轉(zhuǎn)型升級(jí)步伐，在改革創(chuàng)新中穩(wěn)步加快發(fā)展。一要以市場(chǎng)為發(fā)展大局，堅(jiān)定廠商一體攜手共進(jìn)。二要以服務(wù)為思想信念，全心全意維護(hù)商家利益。三要以改革為行動(dòng)指南，優(yōu)化管理激發(fā)內(nèi)生動(dòng)力。

 會(huì)上，五糧液股份公司副總經(jīng)理朱忠玉代表公司宣讀了表彰決定，對(duì)2014年度五糧液杰出經(jīng)銷商、五糧液模范經(jīng)銷商、五糧液優(yōu)秀經(jīng)銷商、五糧液模范專賣店（旗艦店）、五糧液優(yōu)秀專賣店（旗艦店）以及獲得五糧液系列酒品牌拓展獎(jiǎng)、五糧液戰(zhàn)略新品拓展獎(jiǎng)的經(jīng)銷商進(jìn)行了表彰和獎(jiǎng)勵(lì)。

 據(jù)了解，本屆五糧液廠商共建共贏大會(huì)是“2014中國白酒文化節(jié)”的重要組成部分之一。除廠商共建共贏大會(huì)以外，還包括酒圣祭祀大典、“名酒贊酒都”書畫藝術(shù)展、五糧液老酒收藏酒展、宜賓白酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展高峰論壇等一系列活動(dòng)，可謂精彩紛呈。