1、銷庫存、穩(wěn)價(jià)格、抓動銷，進(jìn)一步理順52度市場秩序
五糧液將在政策和資源上全力配合市場銷售，圍繞市場運(yùn)營商和消費(fèi)者開展工作，集中優(yōu)勢資源投放市場一線，提升市場信心。此外，五糧液將在春節(jié)前后開始在穩(wěn)定五糧液產(chǎn)品價(jià)格體系的基礎(chǔ)上，全面消耗市場庫存，狠抓市場動銷。通過成立市場營銷與保障領(lǐng)導(dǎo)小組、引入專業(yè)咨詢公司協(xié)助營銷工作等一系列舉措加強(qiáng)營銷執(zhí)行力建設(shè)。
2、成立五糧液事業(yè)部，啟動專賣店連鎖運(yùn)營公司
2015年五糧液將成立五糧液事業(yè)部，直接管理七大營銷中心的市場秩序，加強(qiáng)營銷中心培訓(xùn)工作，包括外聘人員的培訓(xùn)，在培訓(xùn)中進(jìn)行優(yōu)勝劣汰，建立卓越的營銷團(tuán)隊(duì)。此外，五糧液將啟動專賣店連鎖運(yùn)營公司相關(guān)事項(xiàng)，該舉措將會對全國500余家專賣店進(jìn)行集中性管理。
3、系列酒將與五糧液分開運(yùn)作，單獨(dú)成立公司
五糧液將成立五糧液系列酒的公司，與五糧液分開運(yùn)作，以新的模式加強(qiáng)管理，實(shí)現(xiàn)市場穩(wěn)定的增長。爭奪中高區(qū)域?qū)嵤┤珖秶鷥?nèi)的競爭，全面推進(jìn)專賣店模式，建立新型運(yùn)營商與盈利的模式。
4、堅(jiān)持609出廠價(jià)不動搖，200元以上價(jià)位段進(jìn)行品牌清理
2015年52度五糧液將保持609出廠價(jià)不變；五糧液1618價(jià)格不變，系列酒不變。五糧液在200元以上價(jià)位段要進(jìn)行品牌清理；800元以上的產(chǎn)品將逐步進(jìn)行產(chǎn)品清理和品牌規(guī)劃；系列酒價(jià)格將進(jìn)行相互重合，進(jìn)行品牌保養(yǎng)性。
5、將開啟直分銷模式，在全國選點(diǎn)推行，目前在廣西開始推行
2015年五糧液將啟動直分銷模式，指派專人在省區(qū)進(jìn)行試點(diǎn)，據(jù)微酒了解，目前已經(jīng)在廣西開始推行。
6、限期整改新營銷流程，兌現(xiàn)運(yùn)營商政策
五糧液將在會議結(jié)束后限期整改新營銷流程，全面落實(shí)兌現(xiàn)去年以來應(yīng)該給運(yùn)營商的政策，將市場壓力全面導(dǎo)入公司內(nèi)部經(jīng)營的各個(gè)環(huán)節(jié)，解決公司對外的部門服務(wù)意識的缺位和能力的缺失，解決和完善自身系統(tǒng)和流程，和運(yùn)營商做好溝通。如財(cái)務(wù)，法務(wù)，物流等流程都將重新調(diào)整
7、成立市場方案審核小組
五糧液將成立市場方案審核小組，專門管理和使用市場的費(fèi)用。建立市場方案審批和管理部門審核方案，在規(guī)定工作日確定方案下達(dá)給營銷中心和運(yùn)營商，運(yùn)營商完成任務(wù)后匯合票據(jù)，營銷中心盡快審核結(jié)算，并成立專項(xiàng)費(fèi)用部門的考核。
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