西鳳酒正是由于借助了渠道網絡的“全贏銷”服務，通過渠道網絡的六大硬件平臺和軟服務的合作，獲得了如此高效的渠道招商效果。目前采用這種方式發(fā)展的中小型企業(yè)，每年均有上萬家，相信未來會有更多的大企業(yè)大品牌，在目前經濟不景氣、媒體碎片化的時代，選擇垂直服務商來進行專門的渠道建設服務，通過借助精耕細作“全贏銷”渠道整合服務模式，來獲得快速擴張企業(yè)渠道的能量，進而收獲最大化的市場營銷成果。
陜西西鳳酒酒廠是一家頗具歷史淵源的大型企業(yè)，是在1956年周恩來總理的確切關懷下創(chuàng)建的，公司總資產26億元，年產能約5萬噸，屬國家大型一檔企業(yè)，是西北地區(qū)規(guī)模最大的國家名酒制造商。2011年8月開始與中國最大的渠道商——渠道網絡合作，在渠道建設方面達到了高額投入產出比，無論是渠道投入產出上還是渠道商的數量擴張上，均是西風酒廠近十年來渠道建設上最好的業(yè)績。
合作緣起——渠道發(fā)力，網絡招商模式的運用
2011年，是西鳳酒的擴展年，為了達到更好的市場占有率目的，西鳳酒集團領導決定在渠道建設板塊發(fā)力，而要想在渠道建設板塊發(fā)力，自然而然少不了與渠道網絡的合作，因為在渠道建設上面，最省時省力省錢的方式就數網絡招商模式了，畢竟渠道網絡占有網絡招商行業(yè)55%的市場份額，于是西鳳酒與渠道網絡的攜手成為了必然。
合作效果——6大硬平臺的綜合運用，渠道建設碩果累累
西鳳酒與渠道網絡的合作是自然的，渠道網絡給西鳳酒提供的“全贏銷”服務，包含了線上四大網絡平臺（渠道網、78.cn創(chuàng)業(yè)商機網、89178商機網、愛商網）的項目廣告投放，線下品牌項目招商會的開展和渠道網絡博覽會的參展，讓品質原本就高端的西鳳酒變得巷子不深了，跟著渠道網絡的全線展示平臺，所到之處得到了大量優(yōu)質經銷商的青睞，形成了傳說中強強聯合所產生的所向披靡的景象。在合作不到一年的時間里，西鳳酒就從渠道網絡的平臺上找到了大量意向經銷商和簽約經銷商，其成果得到西鳳酒內部高層的高度認可，并把渠道網絡列為重要的長期戰(zhàn)略合作伙伴。
渠道網絡的服務——三大堅持和創(chuàng)新，在“全贏銷”服務模式下爆發(fā)強大威力
很多人好奇渠道網絡是如何做到高效的，因為做招商加盟服務的企業(yè)不在少數，但合作下來能保證質量的確實不多。為此，我們專門走訪了渠道網絡負責客服的副總裁，發(fā)現根源在于其三大創(chuàng)新和三大堅持，并在“全贏銷”服務模式下形成合力，整合爆破出強大的威力。
渠道網絡的“三大創(chuàng)新”
渠道網絡的“三大創(chuàng)新”是其快速向前發(fā)展、持續(xù)引領行業(yè)的源動力，它根植于企業(yè)創(chuàng)始人靈魂深處，并體現于企業(yè)文化當中。
第一大創(chuàng)新是“服務創(chuàng)新”。從“平臺廣告”到“創(chuàng)博會”，從“項目推介會”到“投融資服務”，每一次服務內容的創(chuàng)新和增加，都源自于市場實踐中的客戶困難和需求，從幫助客戶解決更多的問題中來，絕不“畫蛇添足”也不“隔靴搔癢”。
第二大創(chuàng)新是“技術創(chuàng)新”。如何借用網絡技術的飛速發(fā)展來服務客戶，讓客戶在平臺上更方便、更快速地找到合適的渠道商，讓創(chuàng)業(yè)者在我們的平臺上更迅速地找到合適的項目，一直是其軟件工程師每天研究的課題，而渠道網絡獨有的“通寶軟件”就是工程師在大量測試和調研的基礎上精心研發(fā)出來的，其技術含量遠遠高于競爭對手，成為業(yè)界最好用的查詢軟件。
第三大創(chuàng)新是“引流創(chuàng)新”?！按蜩F還需自身硬”，只有旗下各招商平臺自身具有足夠精準的人流量，才可能給客戶帶來足夠的目標人流量，渠道網絡在這一塊上的投入遠遠是其它同類平臺的數倍甚至數十倍。因為渠道網絡深知，這是集團的生命線，來不得半點的馬虎和欺騙，唯有實實在在把目標群引流過來，才能給我們的客戶帶來真金白銀。而渠道網絡的“鄉(xiāng)村愛情故事的大劇營銷”“非誠勿擾的娛樂營銷”等業(yè)界創(chuàng)舉就是明證。
渠道網絡的“三大堅持”
渠道網絡的三大堅持，全部源于實踐中的“可持續(xù)發(fā)展的實效性”，杜絕“鼠目寸光”“飲鴆止渴”，以持之以恒的耐心和信心，真正成為招商行業(yè)的高端楷模，成為行業(yè)長遠發(fā)展的核心脊梁和中流砥柱。
第一大堅持是“對效果的堅持”。渠道網絡一直站在“對客戶真實效果負責”的角度來服務客戶，不追求假大空的“留言數量”，而是追求實實在在的“留言質量”，抵御住業(yè)界的浮夸之風，用“長久的真實效果”來獲得客戶的長期合作與認同。
第二大堅持是“對細節(jié)的堅持”。為了建立真正的市場誠信，渠道網絡從一開始就站在行業(yè)領軍的高度，自發(fā)堅持著對細節(jié)的嚴苛要求，杜絕任何虛假夸張的傳播言辭，竭力維護網站的綜合品質和高雅格調，讓平臺具備了業(yè)界唯一能承載大品牌的能力和素質，得到眾多大型企業(yè)的發(fā)自內心的尊敬。
第三大堅持是“對附加值的堅持”。在服務上面，渠道網絡與普通招商網站最大的不一樣，是對客戶免費提供“持續(xù)的附加值增值服務”。這一個體驗只有客戶真正合作一段時間才能感受出來，這也是為什么很多客戶在試用幾家招商平臺之后，如果最后只選擇一家平臺堅持投放，就會選擇渠道網絡平臺的主要原因。附加值增值服務是靠長期實實在在的“干”出來的，是員工用“豐富的專業(yè)知識和以客戶為中心的理念”凝聚而成的，也是渠道網絡獨有的企業(yè)DNA文化。
渠道網絡的“全贏銷服務模式”
渠道網絡的三大創(chuàng)新和三大堅持，是一家公司發(fā)展的內在精神動力，而其“全贏銷服務模式”才是渠道網絡保障出成果的核心硬件，是所有競爭對手難以超越的法寶。渠道網絡的“全贏銷服務模式”，可以簡單理解為“全面的渠道搭建系列平臺、贏取渠道商心靈的整合營銷策劃和直接銷售產品的電子商務建設服務”。
渠道網絡的“全”面渠道搭建系列平臺包括四大線上招商平臺（渠道網、78.cn創(chuàng)業(yè)商機網、89178商機網、愛商網，四大招商平臺占行業(yè)55%的市場份額）和兩大線下招商平臺為創(chuàng)業(yè)加盟博覽會、品牌項目招商會，（"創(chuàng)業(yè)加盟博覽會"是中國招商加盟第一大展，"品牌項目招商會"被企業(yè)譽為業(yè)界含金量最高的渠道服務）
渠道網絡的“贏”取渠道商心靈的整合營銷策劃，是指為了把項目推到經銷商的心里，通過渠道網絡提供的整合營銷服務，包括品牌策劃、營銷推廣、無線營銷等，把項目優(yōu)勢和特點策劃包裝出來，并通過最佳的媒介渠道組合推廣出去，進而讓項目內容打動經銷商，贏得經銷商的信任和青睞。
渠道網絡的直接“銷”售產品的電子商務建設服務，特指企業(yè)自建的直接銷售產品給消費者的網絡銷售渠道，也就是現在俗稱的“電子商務”。很多中小型企業(yè)，特別需要電子商務服務，但又礙于資金不足、經驗缺乏、人員缺乏等種種因素，極其渴望有專門針對他們需求特點而打造的電商戰(zhàn)略咨詢、電商體系建設、電商平臺建設等一站式電商服務平臺，渠道網絡就是在這樣的大背景下為企業(yè)提供“開拓現成電子商務銷售平臺”服務。
渠道網絡的三大創(chuàng)新和堅持在其“全贏銷”服務的模式下熠熠生輝，渠道網絡的“全 贏銷”服務模式，建立在渠道網絡的十一年經銷商大數據庫的積累之上，是以大量經銷商數據、經銷商需求、經銷商特點為基礎而研發(fā)出來的，是真正基于企業(yè)渠道建設為軸心的系統(tǒng)化服務，為的是能全方位滿足企業(yè)在渠道建設過程中的一攬子需要，有效解除企業(yè)為了解決渠道問題而東奔西走、多頭溝通、難以整合的煩惱。
更多的“西鳳酒”們，正在借助企業(yè)“全贏銷”服務，快速占領市場
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