賴茅酒竄貨問題其實實質(zhì)是銷售渠道管理的問題，就是經(jīng)銷商鉆了廠家的渠道管理制度的空子，通過非正常的通路取得更便宜的貨，以求更大的利潤獲得，可以說一個好的渠道建設(shè)就是企業(yè)一個重要資產(chǎn)增值方式。很多商家認為竄貨是不可避免的，但貴州賴茅酒表示這個問題并不是沒有完全辦法，如果妥善處理是可以在一定程度上減少此種現(xiàn)象發(fā)生的。
防止跨區(qū)竄貨需要未雨綢繆，事先防范，如果，酒企只是在竄貨很嚴重的情況下才去制止，會損害當?shù)?strong>賴茅酒代理商的切身利益，并且使某些經(jīng)銷商抱有僥幸心理，不遵守企業(yè)相關(guān)規(guī)定。所以，要在矛盾激化前有效的扼制竄貨苗頭，避免竄貨商、被竄貨商及企業(yè)之間的矛盾。 要徹底解決渠道的問題，就必須從企業(yè)戰(zhàn)略開始考慮，清楚企業(yè)能為代理經(jīng)銷商提供多少有效利潤，代理經(jīng)銷商與廠家唇齒相依，非雙贏不可長久。正宗賴茅酒廠家建議，可以把不同的編號批次的商品分給不同的分銷上，以便從技術(shù)上分辨和控制竄貨行為；當某地代理商一旦確定，就應(yīng)維持該區(qū)域白酒銷售網(wǎng)絡(luò)的相對穩(wěn)定，除非特殊情況，不輕易更換代理商，避免出現(xiàn)市場空白。
竄貨對已經(jīng)建立起來的賴茅銷售網(wǎng)絡(luò)具有極強的破壞性，它會降低經(jīng)銷商對產(chǎn)品以至企業(yè)的忠誠度，削弱市場競爭力。所以，要維護網(wǎng)絡(luò)的正常運作，保證其健康穩(wěn)定的產(chǎn)生出應(yīng)有的網(wǎng)絡(luò)效益，就必須制止跨區(qū)竄貨行為。 http://www.gzlaimaojiu.com
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