五一吃瓜网_91网曝黑料今日吃瓜_51国产黑料吃瓜在线_91黑网吃瓜在线看 草莓视频网址_草莓视频色在线观看_草莓靠逼视频_深夜草莓视频APP

四川郎酒是近幾年來中國名酒企業(yè)中成長最為迅速的明星之一，特別是2011年度，郎酒與貴州茅臺、五糧液、江蘇洋河、瀘州老窖躋身中國白酒百億俱樂部，成就中國名酒第五名，四川六朵金花第三名殊榮，確實讓我們對這樣一個后起之秀刮目相看。實際上，郎酒僅僅是第四、第五屆中國名酒，從這個意義上說，名酒基因與獲得名酒次數(shù)多少并無多大關系，只要是中國名酒，只要是貴族血統(tǒng)，只要能夠制定清晰的戰(zhàn)略系統(tǒng)，擁有嫻熟的操作思路，其名酒價值就一定能夠被快速釋放出來。

1、制定戰(zhàn)略目標。四川郎酒董事長汪俊林有一個比較宏大戰(zhàn)略目標：四川郎酒，要成為中國白酒旗幟之一！而郎酒“十二五”乃至于未來十年戰(zhàn)略目標為：2015年末，郎酒實現(xiàn)營收200億元，2020年實現(xiàn)營收300億元，從而成長為中國白酒旗幟之一。根據(jù)筆者長期的跟蹤研究，郎酒“十二五”實現(xiàn)200億元戰(zhàn)略目標還存在著諸多不確定因素。 
首先是產(chǎn)能因素。必須看到，2011年四川郎酒的百億業(yè)績已經(jīng)將醬香型白酒產(chǎn)能運用提升到極限，以至于2012年，醬香型郎酒出現(xiàn)某種程度的斷貨跡象，郎酒也在一定意義上由于醬香產(chǎn)能不足而放慢了擴張的腳步?！笆濉蹦?，郎酒醬香產(chǎn)能仍然處于戰(zhàn)略儲備期，距離全面產(chǎn)能釋放尚有2—3年時間跨度，因此，產(chǎn)能依然將是制約郎酒實現(xiàn)“十二五”戰(zhàn)略目標一個十分重要、十分基礎的要素。 
其次是軟組織承載力。實現(xiàn)百億、兩百億、三百億營收規(guī)模，對軟組織要求更加規(guī)范、更加系統(tǒng)，以郎酒現(xiàn)有銷售系統(tǒng)看，典型業(yè)務開拓型組織，市場服務與市場維護能力明顯不足。一個旗幟性白酒企業(yè)必須擁有追根溯源、快速服務市場的軟組織能力，“十二五”留給郎酒的時間并不是很多，郎酒仍然希望用一種“摧枯拉朽”的粗放手段實現(xiàn)更大規(guī)模銷售，難度可想而知。
第三是戰(zhàn)略路徑工具選擇。郎酒已明確提出，不做并購，堅守郎酒唯一戰(zhàn)略；不做上市，堅持通過自有資金積累構建酒業(yè)版圖。而未來之中國白酒競爭可能完全超乎郎酒想象，資本與產(chǎn)業(yè)整合對推動白酒成長至關重要，郎酒能否在這場大戰(zhàn)中獨善其身，值得觀察。我們注意到一個現(xiàn)象，瀘州三溪酒業(yè)出現(xiàn)在郎酒市場序列中，并且三溪是以小曲清香為主導的瀘州白酒企業(yè)，是否意味著郎酒已經(jīng)一只腳跨入了“并購”與“清香”版圖？值得觀察。
長遠來看，四川郎酒戰(zhàn)略目標還是具備現(xiàn)實性，從郎酒產(chǎn)能規(guī)劃來看，僅僅是醬香型白酒，以紅花郎酒市場價格計算應該可以滿足郎酒集團450億元營收需要，加上郎酒兼香、濃香版圖，郎酒成為中國白酒旗幟之一戰(zhàn)略愿景值得期待。
2、確立戰(zhàn)略定位。郎酒的戰(zhàn)略定位屬于比較銳利性的戰(zhàn)略定位，其資源差異化帶來的天然戰(zhàn)略定位成就了中國名酒——四川郎酒盛世傳奇。
首先，四川郎酒擁有一個非常明確的、潛在的競爭性戰(zhàn)略定位——中國醬香型白酒第二品牌。一直以來，貴州茅臺近乎壟斷式地經(jīng)營著醬香型白酒品類，其他醬香型白酒企業(yè)完全沒有挑戰(zhàn)茅臺的可能，更不要說跟進。郎酒把握住了這個機遇，憑借與貴州茅臺的共同，但差異化的品牌基因，成功實現(xiàn)了跟進茅臺，并進而挑戰(zhàn)茅臺戰(zhàn)略目標，成就了中國醬香牢固亞軍品牌戰(zhàn)略地位。所謂共同，貴州茅臺與四川郎酒均是醬香型白酒的中國名酒；貴州茅臺與四川郎酒均處于赤水河畔；貴州茅臺與四川郎酒均處于中國白酒金三角核心產(chǎn)區(qū)；所謂差異化，四川郎酒將貴州茅臺歸屬于古典的，傳統(tǒng)的醬香型白酒代表，而將自己打扮為現(xiàn)代的醬香典范；四川郎酒以川派醬香領袖與貴州茅臺黔派醬香代表形成戰(zhàn)略上對決，確實起到了以小博大，以弱對強的戰(zhàn)略效果。 

   3、選擇戰(zhàn)略路徑。2012年度，四川郎酒市場性戰(zhàn)略舉措并不很多，但基礎建設與品牌戰(zhàn)略調(diào)整卻十分迅猛：
從四川郎酒戰(zhàn)略路徑選擇來看，郎酒針對戰(zhàn)略目標意圖十分明顯，解決制約郎酒長遠發(fā)展的產(chǎn)能問題對于奠定郎酒“十二五”、特別是“十三五”發(fā)展具有重要意義。同時，我們發(fā)現(xiàn)，郎酒今年的擴張速度明顯放緩，是否意味著郎酒在進行戰(zhàn)略性調(diào)整，以積蓄力量沖刺“十二五”戰(zhàn)略目標，我們拭目以待。
4、評估戰(zhàn)略效果。郎酒戰(zhàn)略定位、戰(zhàn)略目標與戰(zhàn)略路徑選擇基本上處于高水平和諧共振之中，特別是已經(jīng)過去的十年，郎酒戰(zhàn)略運用清晰、準確、銳利，推動了郎酒從一個嚴重虧損、瀕臨倒閉的川酒丑小鴨成長為川酒白酒巨人，不能不說，戰(zhàn)略推動起到了關鍵性作用。隨著郎酒規(guī)模越來越大，戰(zhàn)略的前瞻性與科學性對于郎酒未來發(fā)展更加重要，相信以汪俊林為首的郎酒領導班子，“醬”心獨運，未雨綢繆，必將為中國名酒譜寫新傳奇。 
其次，四川郎酒利用自己邊緣、交叉的產(chǎn)區(qū)優(yōu)勢，既重視醬香型白酒戰(zhàn)略性開發(fā)，也重視交叉性兼香獨立性推動，不放棄對濃香型白酒戰(zhàn)略性覆蓋，開創(chuàng)了中國白酒獨特的“一樹三花”戰(zhàn)略。郎酒的戰(zhàn)略定位集合了資源與競爭兩個特點，顯得靈活而富有創(chuàng)造性。