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    天地悠悠，黔山蜀水，瓊漿入杯，甘冽醇香。細數(shù)郎酒功名，可謂榮譽等身。1984年在第四屆全國名酒評比中，郎酒以“醬香濃郁，醇厚凈爽，幽雅細膩，回甜味長”的獨特香型和風味而聞名全國，首次榮獲全國名酒的桂冠，并獲金獎;1989年53°郎酒蟬聯(lián)“中國名酒”稱號。1996年郎酒在全國名酒廠中首家獲得綠色食品標志使用權(quán)。1997年“郎”牌商標被國家工商局認定為“中國馳名商標”，享受世界范圍的特別保護。
    從2000年起，中國白酒行業(yè)發(fā)生了空前的變化，原輔材料價格的上漲，成本壓力提高，關(guān)稅降低洋酒大舉進入搶奪市場，酒類品牌競爭達到前所未有的激烈程度，這對勞動密集型的白酒企業(yè)來說是一次巨大的挑戰(zhàn)。

    “天將降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨……”1984年郎酒榮登“中國名酒”寶座后，就駛?cè)肓艘粭l“跌宕起伏”的發(fā)展軌道。從川酒“六朵金花”中嚴重掉隊、處境尷尬的“丑小鴨”，幾乎被人遺忘的負債累累的昔日名牌，2002年改制后僅僅數(shù)年，郎酒便奇跡般躋身中國白酒行業(yè)品牌前三甲， “四川郎”變成“中國郎”，“郎酒現(xiàn)象”、“郎酒模式”成為中國白酒業(yè)界極其熱門備受關(guān)注的話題。
    作為郎酒品牌之本的老郎酒，親歷并見證了這一段彪炳史冊的光輝歷程，在郎酒發(fā)展史上寫下濃墨重彩的一筆。歲月如梭時光荏苒，傳奇，正在繼續(xù)。

    此刻的郎酒，也正面臨著巨大的考驗，由于產(chǎn)品線不夠清晰，價位與主要競爭對手差距越來越大，在消費者心目中的檔次逐漸降低，一個百年品牌正似乎走入被人們遺忘的邊緣。
    2000～2010年間，是中國白酒企業(yè)機制調(diào)整與產(chǎn)品結(jié)構(gòu)提升的十年。世紀之交的郎酒，面臨著新一輪的震蕩，郎酒做出歷史性抉擇。2001年10月，國企郎酒開始改制，瀘州市委任寶光集團汪俊林董事長接管郎酒。
    2002年3月寶光集團正式完成了對郎酒集團的收購。郎酒踏入全新旅程之初，汪俊林董事長首先提出了“四個理順”：理順思想、理順機構(gòu)、理順機制、理順工作。引導職工接受市場的洗禮，合并簡化郎酒臃腫的機構(gòu)。與此同時，汪俊林董事長用兩個月的時間，深入市場調(diào)研，腳步踏遍全國。
    喜變接踵而至，從2003年開始，郎酒每年以超過50%的速度增長。原本計劃2015年實現(xiàn)100億元的銷售收入，預計在2012年即可突破。
傳世醬香老郎酒完美升級
    醬香之美，美在精神，素淡中不失雍容，大方時能見細膩，借一瓶老郎酒，暫別喧囂，智者忘憂，庸者不擾。老郎酒，郎酒旗下系列產(chǎn)品中最具歷史厚重與醬香之根本的醬香美酒，在郎酒改制實現(xiàn)整體騰飛的同時，也完成了一次完美升級，為世人所稱道。
    郎酒是中國唯一一家仍堅持采用山泉水郎泉釀造的白酒企業(yè)。甘甜的郎泉泉水，日夜不息地從山縫中淅出，涓涓滴滴，匯成細小的清流，淙淙作響，急流入潭，柔柔地潤出了兩岸青帳翠微濃郁，飄飄地暈出了漫谷霧嵐繾綣如夢。配以老郎酒傳承1000多年的“高溫制曲、兩次投糧、曬堂堆積、回沙發(fā)酵、九次蒸釀、八次發(fā)酵、七次取酒、經(jīng)年洞藏、盤勾勾兌”釀造古法，老郎酒自1898年“絮志糟房”橫空出世之后，便成為中國醬香白酒中不可或缺的重要一員，廣受消費者好評。
    借助郎酒改制后形成的大發(fā)展浪潮，老郎酒大踏步向前。老郎酒自2008年調(diào)整營銷策略以來，目前已形成以四川、貴州為基地市場，以西南區(qū)為核心市場，以華東、華南為重點突破市場的全國市場布局。老郎酒銷量近年持續(xù)飆升，2011年更有望突破12億，平均年增幅達60%。
    傳世醬香愈發(fā)濃郁。目前，老郎酒系列已擁有五個品項，以老郎酒1898為核心形象產(chǎn)品，以老郎酒1956為主要銷量貢獻產(chǎn)品，以紫砂郎為餐飲/ 團購產(chǎn)品，以老郎酒2002為中低端宴席產(chǎn)品，以108醬香小酒為BC類餐飲小酒細分產(chǎn)品。價位主要集中在90元至400元區(qū)間，分別占據(jù)400元以下各黃金價格檔，持續(xù)堅持走醬香中低端路線，與紅花郎占位醬香中高端形成有效組合，牢牢占據(jù)了醬香中低端市場頭把交椅，成為行業(yè)市場一朵奇葩。
    根據(jù)老郎酒的市場定位，在區(qū)域重點市場規(guī)劃上，老郎酒并沒有主攻一二級城市，而是將主要目標市場鎖定在全國縣級市場。在渠道建設(shè)上，老郎酒實行渠道逐漸扁平化策略，嘗試打破大區(qū)域經(jīng)銷制，走分縣布局渠道路線，大大提高了區(qū)域經(jīng)銷商的主觀能動性和責任田意識。與此同時，老郎酒一貫堅持的組合產(chǎn)品招商模式，確保了經(jīng)銷商經(jīng)營產(chǎn)品的豐富，為經(jīng)銷商的市場拓展保留了足夠空間，能最大化保護經(jīng)銷商長遠利益，充分體現(xiàn)與渠道成員共同成長的先進渠道建設(shè)理念。
全新業(yè)績老郎酒功不可沒
    在郎酒品牌近年迅猛發(fā)展的背后，紅花郎自然功居首位，然而作為郎酒品牌之本的老郎酒，卻也是默默無聞地奉獻著巨大力量，作為郎酒集團的拳頭優(yōu)勢代表產(chǎn)品，老郎酒在培育醬香市場上可謂功不可沒。
    支撐老郎酒大步前進的強大力量，首先是老郎酒品牌背后所擁有的雙軌運行體系，即老郎酒事業(yè)部與各區(qū)域辦事處雙重業(yè)務(wù)運行模式。事業(yè)部負責全國市場總的營銷戰(zhàn)略規(guī)劃，辦事處是具體的一線作戰(zhàn)區(qū)，負責各區(qū)域市場的業(yè)務(wù)深度運作。事業(yè)部在業(yè)務(wù)上對辦事處進行指導和服務(wù)，但在全國重點市場突破時，事業(yè)部可以選擇性直接參與市場運行。
    在全國性的渠道布局支持下，老郎酒最近幾年快速完成了目標細分市場的覆蓋，并創(chuàng)造出獨有的動銷模式“16字策略”，即宴席為主，團購為輔，餐飲互動。餐飲是酒水業(yè)的重要銷售平臺，任何一個市場，都能通過餐飲窗口，縱觀整個市場的酒水業(yè)格局。老郎酒在運作餐飲終端時，巧妙借勢于經(jīng)銷商餐飲供貨網(wǎng)絡(luò)，實現(xiàn)產(chǎn)品低成本進場覆蓋。
    品牌和渠道是快消品行業(yè)最重要兩大營銷課題。對白酒行業(yè)來說，品牌更顯得尤為重要。老郎酒是郎酒幾十年以來多重榮耀集一身者，其核心訴求是中華老字號傳世醬香，在品牌個性上，具有深刻的中華民族傳統(tǒng)文化內(nèi)涵和厚重的歷史感。
    郎酒傳奇正在延伸。隨著近年老郎酒品牌建設(shè)的持續(xù)高投入，老郎酒品牌市場熱度也正與日俱增。老郎酒品牌知名度和美譽度均位處醬香中低端市場領(lǐng)先。在綠色、健康的消費價值觀回歸影響下，在老郎酒營銷策略持續(xù)良性運行下，老郎酒已經(jīng)成為中國醬香白酒舉足輕重的重要成員。