胡和記面莊加盟_公司簡(jiǎn)介
  重慶和旭餐飲文化有限公司是一家致力于餐飲項(xiàng)目開發(fā)、餐飲連鎖、食品研發(fā)、特許經(jīng)營管理及調(diào)味品研制開發(fā)，生產(chǎn)，銷售一體的綜合專業(yè)性公司。重慶胡和記面莊屬重慶和旭餐飲文化有限公司重點(diǎn)打造的餐飲連鎖項(xiàng)目之一。
和記面莊——和記賦語
  巴蜀早年一些漢子、婆娘將五丁六醬、炭爐碗筷、面條青菜收攏，置于肩上，敲著竹梆，用那祖輩沿襲下來的獨(dú)特叫賣聲，沿街走巷地吆喝，大人小孩聽此聲音猶如麻辣鮮香燙透全身，定得來上一碗，方才心滿意足，這就是無法追溯到底有好幾百年歷史的巴渝名吃“擔(dān)擔(dān)面”，和記面莊經(jīng)營者胡先生其老祖宗早在上個(gè)世紀(jì)初，靠一碗“和記面”打天下，蜚聞?dòng)诎褪?，民間流行兒歌頌“和記面、炒米糖開水、鹵雞蛋”，但其老祖宗由于受時(shí)代的局限，經(jīng)營上傳統(tǒng)單一，精湛技術(shù)無法延續(xù)，終因隨戰(zhàn)亂而消失。
   如今的和記面莊通過胡先生近二十年對(duì)巴渝傳統(tǒng)面食的研究整理，在技術(shù)上，將各類小面、肉面的調(diào)料進(jìn)行了合理的配制配兌，把巴渝風(fēng)味發(fā)揮得淋漓盡致，形成了獨(dú)具特色的巴渝美食；在生產(chǎn)方面，從而確保風(fēng)味的一致和質(zhì)量的穩(wěn)定性，成功的實(shí)現(xiàn)了調(diào)料的標(biāo)準(zhǔn)化，并建立了先進(jìn)的調(diào)料生產(chǎn)線，生產(chǎn)基地已通過的國家qs認(rèn)證；在經(jīng)營上，胡先生與眾多飲食經(jīng)營專家相互探討學(xué)習(xí)，采用加盟連鎖進(jìn)行推廣，并深受消費(fèi)者的青睞，吸引了眾多面食投資者，紛紛要求加盟合作，目前已經(jīng)成功開了近600多家加盟店，并在四川省、廣東省、湖北十堰、河南南陽等建立了分公司辦事處。
  目前，重慶胡和記面莊已經(jīng)成為以巴渝風(fēng)味為特色的全國知名餐飲連鎖加盟品牌。

胡和記面莊加盟_企業(yè)文化
和記精神：今天努力、明天更好
和記準(zhǔn)則：以和為貴、至誠至信
和記使命：健康美食、惠及大眾
經(jīng)營理念：團(tuán)隊(duì)合作、鑄就輝煌
特許理念：共同追求、共創(chuàng)未來
服務(wù)理念：熱情溫馨、快捷周到
員工口號(hào)：和記員工、勤奮優(yōu)秀

胡和記面莊加盟_加盟優(yōu)勢(shì)
1、 胡和記面莊加盟連鎖店適應(yīng)力非常強(qiáng)。目前在全國大、中、小城市都開有，甚至在鎮(zhèn)上都可以開。據(jù)統(tǒng)計(jì)，公司在一級(jí)市場(chǎng)的加盟店占總加盟店的54％，在二級(jí)市場(chǎng)的加盟店占25％，在縣城及鎮(zhèn)上的加盟店的加盟店占21％，在鎮(zhèn)上的加盟店生意都很紅火。
2、 胡和記面莊風(fēng)味市場(chǎng)適應(yīng)面寬。胡和記面不但在四川和重慶取得了巨大成功，而且在川渝兩地以外的加盟店也達(dá)到了48％，且成活率高達(dá)96％。為了更好的為加盟店提供服務(wù)，公司在廣州、湖北、四川、南陽、十堰、江蘇、谷城等分公司辦事處。目前，我們?cè)谌珖鄠€(gè)省市已經(jīng)有加盟店，已經(jīng)得到了市場(chǎng)的認(rèn)可。
3、 餐品標(biāo)準(zhǔn)化走在了最前列。解決困擾中式快餐最難以解決的一個(gè)問題：對(duì)廚師依賴度。實(shí)現(xiàn)了標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范法操作。任何人都可以是廚師。其次，對(duì)店堂裝修、布局管理實(shí)現(xiàn)了標(biāo)準(zhǔn)化，解決了目前快餐行業(yè)“亂、臟”的現(xiàn)狀，提升了服務(wù)、管理水平，滿足了現(xiàn)代人對(duì)就餐環(huán)境、服務(wù)水平的要求。
4、 胡和記面莊屬于中小投資，由于是加盟連鎖，所以投資風(fēng)險(xiǎn)大大降低。

胡和記面莊加盟_加盟支持
保障之一：市場(chǎng)潛力——屬于快餐行業(yè)，市場(chǎng)大、重復(fù)消費(fèi)讓你有穩(wěn)定的顧客源，同時(shí)符合人們?nèi)找婕涌斓纳罟?jié)奏；
保障之二：餐品風(fēng)味——獨(dú)家配方、獨(dú)特風(fēng)味，讓你市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)“無敵手”；
保障之三：操作簡(jiǎn)單——調(diào)料標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，統(tǒng)一配料，減少對(duì)廚師的依賴性；
保障之四：選址支持——公司協(xié)助你進(jìn)行店面選擇；
保障之五：裝修支持——專業(yè)的餐飲設(shè)計(jì)，裝修過程全程指導(dǎo)；
保障之六：開業(yè)支持——專業(yè)設(shè)計(jì)師帶店開業(yè)“終身一費(fèi)制”；
保障之七：加盟政策——讓您的事業(yè)無限延伸；
保障之八：售后支持——公司提供新餐品專業(yè)指導(dǎo) ，對(duì)你提供店面經(jīng)營支持；
保障之九：輕松實(shí)現(xiàn)“一主多店”的投資模式——讓您把小項(xiàng)目也能做成大家業(yè)。

胡和記面莊加盟_加盟政策
  胡和記面莊是巴渝風(fēng)味特色的全國快餐加盟連鎖企業(yè)，餐品主要有面食系列（面條、刀削面、米線）、精品套餐系列、風(fēng)味小吃系列、涼鹵美味系列等，快餐行業(yè)不但適應(yīng)了加快的人們的生活節(jié)奏，具有反復(fù)大眾型消費(fèi)，屬于中小投資項(xiàng)目，加之有公司提供全程支持，所以風(fēng)險(xiǎn)大大降低?，F(xiàn)在在全國十多個(gè)省市有600多家加盟店。
公司誠招區(qū)域代理商，在所取得代理權(quán)的區(qū)域開展胡和記面莊加盟代理、培訓(xùn)和售后服務(wù)等服務(wù)，成為區(qū)域代理商的基本條件如下：
第一、 熱愛餐飲行業(yè)；
第二、 已經(jīng)是胡和記面莊的加盟商，店面面積70平方米以上的直營標(biāo)準(zhǔn)店至少兩家，且經(jīng)營狀況良好；
第三、 具備一定經(jīng)營管理能力和辦公場(chǎng)所；
第四、 具有維護(hù)本代理區(qū)域需要的資金實(shí)力；
第五、 認(rèn)同胡和記面莊企業(yè)經(jīng)營理念；
第六、 誠信合法經(jīng)營。
符合以上條件，可以向公司提出申請(qǐng)。
代理商收益與職責(zé)
第一、 取得代理權(quán)后，為該區(qū)域的獨(dú)家代理商，代表委托人洽談許可加盟事務(wù)，開拓代理區(qū)域市場(chǎng)；
第二、 可以向公司提出為總代理人的經(jīng)營做協(xié)助指導(dǎo)；
第三、 對(duì)代理區(qū)域的加盟商，進(jìn)行指導(dǎo)培訓(xùn)；
第四、 總代理在所代理區(qū)域?yàn)楠?dú)立核算。

胡和記面莊加盟_加盟條件

1、具有獨(dú)立民事行為能力的單位和個(gè)人 。
2、熱愛餐飲事業(yè)，具有一定的商業(yè)理念及服務(wù)意識(shí)，愿意參加各項(xiàng)培訓(xùn)。
3、公司的商業(yè)模式是成熟的成功的商業(yè)模式，是在數(shù)百家多家加盟連鎖店經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的總結(jié)，所以要認(rèn)同“重慶胡和記面莊”的經(jīng)營理念、企業(yè)文化、經(jīng)營方式和管理模式，以免走彎路。
4、開店地址經(jīng)總部評(píng)估同意，正確選擇店面的地址是成功的關(guān)鍵步驟之一。
5、具有相應(yīng)規(guī)格的店的投資與經(jīng)營所具備的資金能力。
6、裝修風(fēng)格，物品購置符合總部要求，以便提升加盟店的檔次。
7、經(jīng)營、服務(wù)符合總部的品質(zhì)核定要求， 能維護(hù)品牌的統(tǒng)一形象。
8、具有3-15萬元的投資所具備的資金能力。
9、選擇到核實(shí)的店面，店面面積40平方以上。

胡和記面莊加盟_加盟問答
1、 何為特許經(jīng)營？加盟有哪些費(fèi)用？
答：特許經(jīng)營是一種獨(dú)特的商業(yè)經(jīng)營形式。它是特許人（盟主）將企業(yè)品牌的無形資產(chǎn)，如知識(shí)產(chǎn)權(quán)（包括發(fā)明、專利、商標(biāo)、版權(quán)、品牌以及企業(yè)信譽(yù)）、組織管理資產(chǎn)、市場(chǎng)資產(chǎn)和人力資產(chǎn)等以合同的形式授予被特許者（加盟商）使用，被特許者按合同規(guī)定，在特許統(tǒng)一的經(jīng)營模式下從事業(yè)務(wù)活動(dòng)，并向特許者（盟主）支付一定的費(fèi)用。加盟商申請(qǐng)加盟，需支付的加盟費(fèi)用主要包括加盟費(fèi)、權(quán)益金、保證金。不同行業(yè)的加盟連鎖具體的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)有所不同。
2、現(xiàn)在餐飲加盟公司很多，作為加盟商怎樣來判斷和選擇呢？
答：現(xiàn)在市場(chǎng)上餐飲加盟公司很多，對(duì)公司的正確判斷是加盟成功的關(guān)鍵之一，我們做如下建議：
第一， 首先，加盟的目的是為了盈利，所以該公司已經(jīng)有的加盟店的生意狀況及盟商對(duì)公司的評(píng)價(jià)是選擇的重要參考；
第二， 其次，目的是為了得到公司成功的經(jīng)驗(yàn)。所以，要成功孕育加盟店，公司必須有一套完善的加盟體系，加盟體系不是看桌面上的文件，而是要看加盟商實(shí)際得到公司的加盟服務(wù)的專業(yè)性和有效性；
第三， 還要考察公司的經(jīng)營合法性，即期資質(zhì)、手續(xù)的合法性。
總之，事實(shí)勝于雄辯，主要看事實(shí)，特別是加盟店經(jīng)營的實(shí)際狀況、加盟商對(duì)公司評(píng)價(jià)，加盟店的數(shù)量等，“盟商滿意”才是評(píng)判的唯一標(biāo)準(zhǔn)。
3、胡和記面莊是否只經(jīng)營特色面食？是否還有其它餐品，如重慶特色小吃等.
答：已經(jīng)發(fā)展成和記面系列（包括米線、刀削面）、炒飯系列、炒粉系列、套餐系列、涼鹵系列及風(fēng)味小吃系列，餐品不斷更新改進(jìn)。公司研發(fā)的佐料有特辣系列、中辣系列、微辣系列、清湯系列、山珍系列、燒菜系列、胡辣香型、涼鹵系列，并不斷根據(jù)不同地區(qū)的特點(diǎn)和市場(chǎng)的需求進(jìn)行調(diào)整改進(jìn)，已經(jīng)重慶、四川、貴州、湖北、江蘇、廣東、深圳、山東、河南、遼寧等，已經(jīng)得到了市場(chǎng)驗(yàn)證，取得了很大成功。
4、我想加盟胡和記面莊，請(qǐng)問怎樣選址？
答：重慶胡和記面莊在全國已經(jīng)有了近500多家店了,我們總結(jié)出以下經(jīng)驗(yàn)以便提供您參考，以達(dá)事半功倍之效。
第一、大環(huán)境考察：
第一類：是成熟的中央商務(wù)圈、鬧市口或鬧市區(qū)
第二類：是成型的商圈或大型廠礦或?qū)W校附近，商務(wù)辦公樓、經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)；
第三類：生活社區(qū)、居民區(qū)等
第二、店面的具體考察：
主要看店面在該區(qū)域的具體位置，如店面的可視度等
店面的大小
店面條件，比如有天然氣更好；
目標(biāo)顧客群分析和消費(fèi)能力評(píng)估等
最好先選擇1—3家意向性的門面，再到公司進(jìn)行實(shí)地考察后，與公司簽定加盟合同，公司會(huì)派出專業(yè)人員到當(dāng)?shù)貐f(xié)助你對(duì)店進(jìn)行評(píng)估選擇,以便給您選擇一家合適的店址。
5、那你們幫助我們選址是否要收取費(fèi)用呢？
答：我們免費(fèi)為您免費(fèi)考察,不專門收取考察門面費(fèi)用。需要特別說明是，重慶市區(qū)以外的地區(qū), 如果您有意向加盟胡和記面莊,我們會(huì)根據(jù)遠(yuǎn)近，需要適當(dāng)交納一點(diǎn)定金，簽訂合同時(shí)，該定金從加盟費(fèi)總額中扣除。在重慶市區(qū)考察店面位置無需要定金.
6、公司在店面裝修方面是如何提供幫助的呢？
答：為保證胡和記面莊加盟店在裝修風(fēng)格上的統(tǒng)一，加盟后公司會(huì)免費(fèi)提供一套基礎(chǔ)性的裝修圖紙和一套裝修樣板圖。這種裝修風(fēng)格是我們不斷改進(jìn)完善改進(jìn)的結(jié)晶，色調(diào)協(xié)調(diào)溫馨實(shí)用，能給消費(fèi)者一個(gè)舒適的用餐環(huán)境，而且裝修簡(jiǎn)單易行。為了節(jié)省裝修費(fèi)用,您可以在當(dāng)?shù)卣?qǐng)裝修隊(duì)進(jìn)行裝修。如裝修有疑問，公司可以為您提供咨詢和幫助。
7、開業(yè)時(shí)，公司能提供哪些幫助？
答：開業(yè)前公司會(huì)給你做一個(gè)開業(yè)到計(jì)時(shí)表，使你所做工作一目了然；使整個(gè)開業(yè)籌備進(jìn)程，從而做到心中有數(shù)。具體包括以下內(nèi)容
（1） 公司會(huì)根據(jù)您的店面情況，幫你編制《人員配備計(jì)劃》，您可以根據(jù)計(jì)劃表進(jìn)行人員招聘；
（2） 為您編制《物資采購清單》及《物資的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)》。您在采購物資的時(shí)候，如有有疑問，公司會(huì)給您提供咨詢和幫助。
（3） 在開業(yè)前公司會(huì)派培訓(xùn)師提前到達(dá)您店，對(duì)裝修情況及采購物資進(jìn)行檢查和清點(diǎn)，如有遺漏會(huì)協(xié)助您及時(shí)予以糾正完善。
（4） 培訓(xùn)師會(huì)對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)，包括食品安全與衛(wèi)生、服務(wù)禮儀及面品、飯品、風(fēng)味小吃、涼鹵的制作技術(shù)。
（5） 培訓(xùn)師會(huì)協(xié)助您制定《開業(yè)促銷計(jì)劃》；
（6） 在開業(yè)時(shí)，培訓(xùn)師會(huì)為您帶店經(jīng)營。
8、沒有從事過餐飲業(yè)的加盟商可以加盟嗎？
答：可以，這正是你選擇加盟的好處之一。目前,我們的加盟商當(dāng)中有一部分就從來沒有做過餐飲,現(xiàn)在不但經(jīng)營得的很好,經(jīng)營2兩家店以上的也有好幾家.有以下原因,餐品加工標(biāo)準(zhǔn)化，與對(duì)師傅的依賴性大大降低；
公司會(huì)協(xié)助您選擇店面,并對(duì)店面的具體情況進(jìn)行評(píng)估預(yù)算;選擇好店面后,公司會(huì)為店面進(jìn)行裝修設(shè)計(jì),如在裝修施工中有疑問,公司為您提供咨詢和幫助;
公司會(huì)根據(jù)店的具體情況,給您開具廚房、前廳的餐具設(shè)備及其它物資采購清單，如有疑問公司會(huì)及時(shí)為您提供咨詢和幫助；
公司會(huì)對(duì)您及員工進(jìn)行教練式現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)指導(dǎo)，包括對(duì)餐品加工技術(shù)、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、食品安全與衛(wèi)生等；
開業(yè)后，公司會(huì)對(duì)您的經(jīng)營狀況進(jìn)行診斷，并協(xié)助您改進(jìn)，公司新推出的餐品也會(huì)及時(shí)與您分享。
總之，公司提供給你一套成功開店模式給你，并全程輔導(dǎo)你走上成功之路。
9、我是四川人，我已經(jīng)開了兩家胡和記面莊，我想在廣州開店，我有個(gè)朋友想在沈陽開店，請(qǐng)問，胡和記面莊的口味是否合適？
答：胡和記面莊已經(jīng)推出了特辣佐料、中辣佐料、微辣佐料、清湯佐料、山珍佐料、胡辣香型佐料、燒菜佐料等系列。目前胡和記面莊推出了不同口味的佐料制作，公司的餐品系列已經(jīng)發(fā)展成和記面系列（包括米線、刀削面）、炒飯炒粉系列、套餐系列、涼鹵系列及風(fēng)味小吃系列，餐品不斷更新改進(jìn)。為了滿足全國各地消費(fèi)者在口味上需求細(xì)分市場(chǎng)，在保留胡和記面重慶特色風(fēng)味的前提下，佐料研發(fā)中心對(duì)佐料成分進(jìn)行調(diào)整，以更好的適應(yīng)當(dāng)?shù)氐娘嬍沉?xí)慣，如油量的調(diào)控、胡椒量的調(diào)整、辣椒量的調(diào)整等。在店的經(jīng)營過程中，我們也會(huì)根據(jù)顧客的反饋意見，再進(jìn)行調(diào)整，逐漸將配方標(biāo)準(zhǔn)化。
據(jù)目前南方市場(chǎng)和北方市場(chǎng)的加盟店實(shí)際經(jīng)營效果來看，我們的方法是有效的，佐料的風(fēng)味完全可以適應(yīng)當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)。目前，我們的加盟店除重慶、四川外，還進(jìn)入了江蘇、貴州、廣東、遼寧、河南、寧夏、山東、陜西等很多省會(huì)城市及地級(jí)城市，目前已經(jīng)有了近600多家店中，四川與重慶市場(chǎng)外的市場(chǎng)的比例高達(dá)48％，且成功率為96％以上。
10、為更具有重慶餐品的地方特色，公司可否提供技術(shù)人員或服務(wù)人員？
答： 胡和記面莊是一家餐飲經(jīng)營管理的專業(yè)性特許經(jīng)營公司，采用了兩種保障率極高的技術(shù)輸出方式：
①本土化代培方式：為了給你省時(shí)、省力、節(jié)約資金、結(jié)合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者口味，公司派出專業(yè)性技術(shù)人才，到加盟店當(dāng)?shù)嘏嘤?xùn)技術(shù)和管理人員。
②技術(shù)人員外派方式：加盟店需要長(zhǎng)期聘用公司的技術(shù)人員，加盟商只支付技術(shù)人員規(guī)定月薪。
公司建議盡量考慮第一種方式。因?yàn)榈诙N情況，員工外出工作不但離家遠(yuǎn)，且工資待遇的要求也比較高，所以公司長(zhǎng)期外派員工不但要考慮到員工的個(gè)人意愿，而且你的用人成本也增高了。所以公司原則上不提倡此方式，建議加盟商所用人員盡量本土化，這樣既可以降低成本又可以減少人員的流動(dòng)性，也更便于加盟商管理、經(jīng)營，使加盟商的利益空間更大、更合理。
11、投資回報(bào)率有多高？多久才能收回成本，毛利率能達(dá)到多少？
答：我公司是一家專業(yè)性特許經(jīng)營公司，擁有科學(xué)合理的管理體系，品牌文化突出，能達(dá)到95％以上的開店成活率，正常情況下6-10個(gè)月方可收回成本，同時(shí)毛利率可達(dá)到50％以上。但一家店的成功與否，除了產(chǎn)品和公司的支持外，經(jīng)營者的管理水平、服務(wù)意識(shí)及與精力的投入多少也是重要因素。
12、佐料是否都采用統(tǒng)一配送，如何運(yùn)輸？其他物料公司統(tǒng)一配送嗎？
答：為了保證胡和記面等餐品的口味的品質(zhì)，佐料由我方統(tǒng)一生產(chǎn)、配送，運(yùn)輸方式有：公路、鐵路、水路運(yùn)輸?shù)鹊?，?dāng)然你可以根據(jù)實(shí)際情況來選擇。
  為了給加盟商節(jié)省費(fèi)用，并且保持食品的質(zhì)量，對(duì)其他肉類、蔬菜類公司原則上不采用配送的方式，當(dāng)?shù)乜刹少彽牟似繁M量在當(dāng)?shù)刭徺I，這樣既可以保證菜品的新鮮度又可以減少成本。公司也會(huì)向加盟商提供餐品《原材料采購標(biāo)準(zhǔn)》。
13、如果在合同有效期內(nèi)，因特殊原因要對(duì)店址進(jìn)行遷移，還會(huì)有什么費(fèi)用產(chǎn)生？
答：總部與加盟商不會(huì)有任何費(fèi)用產(chǎn)生。如果店鋪需要進(jìn)行轉(zhuǎn)讓也無需向總部繳納任何費(fèi)用，只需到總部辦理相關(guān)的手續(xù)，得到總部認(rèn)可后即可。（原則只能在當(dāng)?shù)剡w移）
14、 特許經(jīng)營與傳銷的有什么區(qū)別？
答：首先，從產(chǎn)品或服務(wù)價(jià)值上看，通常，開展特許經(jīng)營業(yè)務(wù)的產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)已被市場(chǎng)所接受或已得到驗(yàn)證，具有較好的市場(chǎng)成績(jī)。而在傳銷中，傳銷人員購買產(chǎn)品的目的在于加入傳銷體系，其產(chǎn)品只具有象征意義，無法與市場(chǎng)價(jià)比較，產(chǎn)品質(zhì)量更是無法保障。
其次，從投資目的上看。特許經(jīng)營時(shí)一種通過特許人與被特許人建立某種契約關(guān)系銷售商品或服務(wù)的方式，被特許人加入特許人的目的在于銷售特定的產(chǎn)品或服務(wù)，從而獲取利潤。而在傳銷中，傳銷者加入其體系后的唯一工作就是發(fā)展下線，即俗話說的“拉人頭”，目的不在意銷售產(chǎn)品。
第三，從社會(huì)價(jià)值上看。特許經(jīng)營中的特許人無論是提供產(chǎn)品還是服務(wù)，都需要通過實(shí)實(shí)在在的經(jīng)營獲取利潤，從而增加社會(huì)財(cái)富。而在傳銷中，傳銷人員不從事任何經(jīng)營活動(dòng)，僅僅通過所發(fā)展的下線人數(shù)獲取提成，不能創(chuàng)造任何社會(huì)價(jià)值。
第四，從組織結(jié)構(gòu)上看。特許經(jīng)營的層次一般為兩層，最多三層，特許人在發(fā)展分特許人時(shí)，必須在合同中作出相關(guān)的約定，否則就有可能因涉嫌傳銷而被查處。傳銷的層次是沒有限制的，為的是鼓勵(lì)發(fā)展會(huì)員，提高人頭數(shù)，正因如此，傳銷才成為父子想騙、朋友相欺、層層相套的“老鼠會(huì)”。
第五，從經(jīng)營主體上看。根據(jù)法律規(guī)定，特許經(jīng)營的特許人必須是企業(yè)，且需要在相關(guān)商務(wù)主管部門備案。傳銷人員是以“人拉人”的方式發(fā)展會(huì)員，顯然不可能符合上述條件。