中秋國慶白酒銷售旺季即將到來，酒企們已經(jīng)又在提價了。繼白酒三大龍頭五糧液[0.00% 資金 研報]、貴州茅臺[0.04% 資金 研報]和瀘州老窖[0.71% 資金 研報]提價之后，二線陣營也開始蠢蠢欲動。日前有消息稱，從9月1日起，紅花郎正式恢復(fù)供貨，同時郎酒方面還發(fā)布將繼續(xù)嚴(yán)格訂單管理和針對部分電商渠道產(chǎn)品和價格管理的通知，此舉被看作是紅花郎10年一批價進(jìn)一步提升的體現(xiàn)。而對于酒企們單方面的提價行為，市場卻保持懷疑態(tài)度。
一線白酒帶頭漲價
在白酒行業(yè)迎來寒冬之時，最先提出降價的是五糧液，此次最先舉起漲價大旗的同樣也是五糧液。8月初，五糧液召開經(jīng)銷商大會，正式公布“普五出廠價上漲50元”。在8月14日，五糧液方面還對普五一批價價格做出了引導(dǎo)性舉措。要求659元以上才能出貨。
價格倒掛一直是五糧液的心頭刺，8月接連兩個價格政策出臺，不難看出五糧液想趁中秋旺季解決這一難題的決心。
貴州茅臺緊跟其后，宣布將終端價從1099元調(diào)整到1199元，漲幅近一成。同時在8月中旬召開的內(nèi)部會議上，貴州茅臺決定：2015年合同量在10噸及以上的經(jīng)銷商和專賣店，茅臺酒流通批發(fā)價格低于850元/瓶銷售的，一旦查實(shí)，將不再續(xù)簽2016年合同。
接著，瀘州老窖也加入漲價大軍。8月8日，瀘州老窖發(fā)布《關(guān)于瀘州老窖品牌戰(zhàn)略調(diào)整的通知》，強(qiáng)調(diào)要嚴(yán)格按照“國窖”和“瀘州老窖”為主力品牌實(shí)施品牌及產(chǎn)品管理。
市場各方持懷疑態(tài)度
對于酒企的漲價行為，市場各方卻不怎么買賬。
從白酒行業(yè)整體來看，現(xiàn)在還未開始全面回暖。而高端市場因三公制度化和經(jīng)濟(jì)環(huán)境影響，沒有大幅提價的基礎(chǔ)。
知名白酒專家鐵犁分析認(rèn)為，目前談白酒行業(yè)進(jìn)入拐點(diǎn)回暖還為時尚早，市場白酒消費(fèi)仍舊低迷。白酒行業(yè)至少要到2017年才能算真正結(jié)束調(diào)整。
江西省酒類流通協(xié)會首席顧問楊承平也指出，今年上半年至今白酒行業(yè)仍處于滯銷狀態(tài)，五糧液提價能否被市場接受還很難說。
平安證券表示，瀘州老窖的中高檔酒僅是見底，而非出現(xiàn)明顯反轉(zhuǎn)，公司的產(chǎn)品、渠道調(diào)整仍有不確定性。其對瀘州老窖的漲價策略持懷疑態(tài)度。
另有分析人士預(yù)言，節(jié)后茅五很可能價格會重新回落，二次探底。
線上線下價格未跟進(jìn)
一線白酒齊漲價，不僅市場人士報以懷疑態(tài)度，終端也不配合。目前酒仙網(wǎng)、1919、中酒網(wǎng)等電商平臺，“普五”、53度飛天茅臺價格基本為699元、859元，53度飛天茅臺顯然離市場指導(dǎo)價還差了一大截。
不僅是電商平臺，就是在傳統(tǒng)渠道上，目前酒企的提價戰(zhàn)略也沒能執(zhí)行到位。在北京的茅臺經(jīng)銷商反映，茅臺渠道價為830-840元，低于廠家的指導(dǎo)價。按照指導(dǎo)價根本賣不動，而且目前基本沒有出貨。
五糧液的經(jīng)銷商也透露，五糧液的銷售很不理想，尤其是在上調(diào)出廠價后，渠道價也上漲了50元，銷量下滑很嚴(yán)重。
除提價帶來的影響外，今年的中秋旺季，酒企還將面臨另一個考驗(yàn)。隨著白酒寒冬的蔓延，中高端的團(tuán)購越來越少，經(jīng)銷商們的囤貨熱情也受到影響，今年中秋旺季酒企出貨可能會遭遇尷尬，而其提價究竟能否執(zhí)行到位，到時還是市場說了算。
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