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中國(guó)工商銀行與宜賓五糧液集團(tuán)有限公司簽定了戰(zhàn)略合作協(xié)議。這次強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的戰(zhàn)略合作，對(duì)于合作雙方來(lái)說(shuō)都具有廣闊的合作領(lǐng)域，不僅是五糧液重要發(fā)展時(shí)期的一次戰(zhàn)略合作，同時(shí)也是中國(guó)工商銀行處于轉(zhuǎn)變時(shí)期的一次戰(zhàn)略合作。因此，雙方的合作空間將進(jìn)一步擴(kuò)大，雙方的合作優(yōu)勢(shì)將實(shí)現(xiàn)互補(bǔ)，這也是符合國(guó)際化、專業(yè)化發(fā)展要求的。
五糧液為什么頻頻與各大金融巨頭簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議呢?對(duì)此，股份公司副總經(jīng)理彭智輔認(rèn)為，隨著資本時(shí)代的到來(lái)，讓我們認(rèn)識(shí)到，未來(lái)行業(yè)格局將不再是單一的企業(yè)與企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，而是企業(yè)鏈與企業(yè)鏈之間的競(jìng)爭(zhēng)，是基于利益相關(guān)方的資本整合力的對(duì)決，通過資本手段，實(shí)現(xiàn)名酒企業(yè)之間的集中與整合。目前，優(yōu)勢(shì)品牌逐步取代弱勢(shì)品牌的市場(chǎng)份額，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)資源的優(yōu)化配置，以名酒企業(yè)為龍頭的白酒板塊崛起和產(chǎn)業(yè)集群化發(fā)展的趨勢(shì)已成現(xiàn)實(shí)。當(dāng)前的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)完全步入國(guó)際化時(shí)代，企業(yè)管理決策層應(yīng)形成國(guó)際化的戰(zhàn)略意識(shí)，積極參與國(guó)際化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，打造國(guó)際高端品牌，進(jìn)軍國(guó)際高端市場(chǎng)，進(jìn)一步提升中國(guó)白酒的國(guó)際影響力。

盡管受“三公”消費(fèi)、禁酒令以及行業(yè)深度調(diào)整的影響，一年一度的成都春季糖酒會(huì)，依然被各大酒類企業(yè)視為“一年之計(jì)在于春”的事情，“中國(guó)酒業(yè)大王”五糧液也不例外，在春季糖酒會(huì)來(lái)臨之際，就已緊鑼密鼓的開始籌備了。
執(zhí)行力成為主題
此次糖酒會(huì)上，五糧液的會(huì)議主題是“創(chuàng)新、執(zhí)行、發(fā)展”。“執(zhí)行”是連接方向和結(jié)果的著力點(diǎn)。之所以在“創(chuàng)新”、“發(fā)展”兩個(gè)關(guān)鍵詞基礎(chǔ)上，加上了“執(zhí)行”一詞，足以顯現(xiàn)五糧液在完成品牌架構(gòu)尤其是營(yíng)銷體制改革后，如何加強(qiáng)執(zhí)行力已經(jīng)成為五糧液創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展的主題。
五糧液集團(tuán)黨委書記、董事長(zhǎng)唐橋在全國(guó)“兩會(huì)”期間向外界披露，五糧液營(yíng)銷體制改革還要繼續(xù)深化，今年上半年要完成七大營(yíng)銷分公司的組建。唐橋表示，為應(yīng)對(duì)行業(yè)變化，將考慮引入民間資本共建銷售公司，以適應(yīng)市場(chǎng)消費(fèi)趨勢(shì)逐步向大眾消費(fèi)的轉(zhuǎn)變。
在此背景下，五糧液將2014年作為營(yíng)銷工作執(zhí)行年就顯得尤為重要了。對(duì)此，五糧液集團(tuán)公司總經(jīng)理、股份公司董事長(zhǎng)劉中國(guó)表示，當(dāng)前，經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型和行業(yè)調(diào)整已初步明確，對(duì)于五糧液來(lái)說(shuō)，2014年是公司營(yíng)銷工作的關(guān)鍵年，我們只有進(jìn)一步堅(jiān)定信念、堅(jiān)強(qiáng)信心、鉚足干勁，以“空談?wù)`國(guó)、實(shí)干興邦”的精神投入到今年的營(yíng)銷工作中，才能使公司的戰(zhàn)略規(guī)劃得到快速、有效、精準(zhǔn)地執(zhí)行，增強(qiáng)市場(chǎng)信心。
溝通力是執(zhí)行好的前提
在五糧液的活動(dòng)方案中，筆者發(fā)現(xiàn)，五糧液參加成都春季糖酒會(huì)的重點(diǎn)是召開好五糧液、五糧醇、添福、五糧特曲（頭曲）、綿柔尖莊等幾個(gè)經(jīng)銷商營(yíng)銷工作溝通會(huì)議。除此之外，還有展示產(chǎn)品和參加一些例行會(huì)議，比如中國(guó)酒類流通協(xié)會(huì)名酒收藏專業(yè)委員會(huì)成立大會(huì)、十八屆三中全會(huì)后的宏觀經(jīng)濟(jì)與酒業(yè)情勢(shì)主題論壇、第一屆中國(guó)酒業(yè)“金高粱”獎(jiǎng)青年榜樣頒獎(jiǎng)禮等。
五糧液為什么將著力點(diǎn)放在五大核心品牌的溝通會(huì)上呢?對(duì)此，股份公司副總經(jīng)理朱忠玉表示，沒有良好的溝通，就沒有好的執(zhí)行力，也談不上創(chuàng)新的營(yíng)銷。因此，溝通力是執(zhí)行好的前提。
事實(shí)也是如此。五糧液構(gòu)建的廠商共建共贏營(yíng)銷模式，是中國(guó)酒業(yè)最成功的營(yíng)銷模式，多年以來(lái)，五糧液與其經(jīng)銷商、品牌運(yùn)營(yíng)商保持著十分密切的廠商關(guān)系，尤其是由國(guó)內(nèi)白酒龍頭經(jīng)銷商發(fā)起成立的五糧液品牌運(yùn)營(yíng)聯(lián)盟，更加強(qiáng)了廠商合作關(guān)系。對(duì)此，瀏陽(yáng)園盛酒業(yè)公司總經(jīng)理徐爾央說(shuō)：“‘一生相許，終身相伴’是我對(duì)五糧液不變的承諾。從2001年授牌的那一天起，我就深感自己責(zé)任重大，并暗自發(fā)誓，一定要把世界名酒五糧液送到140萬(wàn)瀏陽(yáng)人的餐桌上，讓紅色的瀏陽(yáng)河流淌著五糧液美酒的醇香?！?br /> 加大資本運(yùn)營(yíng)力度
在五糧液的活動(dòng)方案中，有一項(xiàng)不容忽視的活動(dòng)內(nèi)容，那就是繼與中國(guó)工商銀行達(dá)成銀企戰(zhàn)略合作關(guān)系后，又將與中國(guó)建設(shè)銀行達(dá)成戰(zhàn)略型銀企合作關(guān)系。