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    10多元的“歪嘴郎”一年銷售上10億元，2013年，白酒行業(yè)進入調(diào)整期，作為國內(nèi)著名白酒企業(yè)，川酒六朵金花之一的郎酒集團沒有絲毫松懈，市場表現(xiàn)依然可圈可點。根據(jù)市場變化，公司下屬五大事業(yè)部積極調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，以滿足不同消費群體需求。在中秋到來之際，更是開展“郎酒全家福 優(yōu)惠大放送”活動，讓利消費者。
    郎酒集團面臨行業(yè)調(diào)整壓力，但是其堅定的調(diào)結(jié)構(gòu)之路依然取得了顯著效果，為行業(yè)帶來諸多亮色，10多元的 “歪嘴郎”一年銷售上10億元，郎牌特曲強勢增長。據(jù)四川郎酒股份有限公司總經(jīng)理兼銷售公司總經(jīng)理付饒介紹，定位于中低端價位的產(chǎn)品在今年上半年取得了良好的業(yè)績。流通事業(yè)部的小貴賓郎（俗稱“歪嘴郎”）上半年僅四川就完成2億元銷售業(yè)績，今年“歪嘴郎”可突破10億元的大關(guān)。而郎特事業(yè)部的郎牌特曲上半年增長率30%以上。付饒認為，這些業(yè)績的獲得，說明行業(yè)已經(jīng)發(fā)生轉(zhuǎn)變，貼近民生的名酒才是未來增長點，郎酒集團必須順勢而變。
    低調(diào)了近半年的郎酒，再度出現(xiàn)在行業(yè)面前，源于其最近大力度的促銷活動。據(jù)經(jīng)銷商宋林介紹，郎酒集團從8月份開始，開啟了今年旺季促銷風(fēng)暴。紅花郎和新郎酒兩大事業(yè)部首先聯(lián)袂發(fā)力，消費者購酒不僅可以享受零售價7折優(yōu)惠，還能同時參加買六送一活動。宋林說，看來回歸價值、親近消費者是郎酒集團目前要做的核心工作。

佳節(jié)到
郎酒全家送福到
    如果說暢銷產(chǎn)品紅花郎系列和新郎酒系列產(chǎn)品大力度的促銷活動旨在吸引中高端消費者的話，那么，9月1日起，郎酒集團的促銷活動針對的正是普通消費者。據(jù)郎酒集團相關(guān)負責(zé)人介紹，從8月19日起，為迎接銷售旺季的到來，郎酒集團將-1、-2、-3、-5與-7所有紅花郎廣告全部換版為喜慶團圓的紅花郎中秋版廣告，提前1個月營造中秋促銷氛圍。據(jù)該負責(zé)人介紹，在空中宣傳的配合下，地面銷售部分，郎酒集團五大事業(yè)部分別推出優(yōu)惠活動，此次優(yōu)惠活動特點主要有兩個：一是參加活動的產(chǎn)品均為市場上的暢銷產(chǎn)品；二是參與活動的產(chǎn)品價格從上千元到10多元錢，覆蓋各個價格帶，使得所有消費者都能享受到實惠。
    9月1日起，老郎酒核心產(chǎn)品在北京、上海、廣州、深圳、成都等24個重點商超城市執(zhí)行專項促銷方案，53度老郎酒1898開展買兩瓶加一元再得一瓶活動，53度老郎酒1956開展購第二瓶半價的活動；流通事業(yè)部開展“喝小郎、中大獎”活動，將市場熱銷的100ml小貴賓郎酒作為促銷活動執(zhí)行品相，開展揭蓋有獎活動，每件酒中設(shè)置常規(guī)獎項8個，購酒還有機會獲得ipad　mini，綜合中獎高達33%；郎牌特曲針對宴席和特殊人群，在銷售旺季到來之際，采取宴席返利和“箱箱有獎”雙管齊下的方法，推進銷售工作的開展。

美酒親民受追捧
    今年郎酒集團主推的產(chǎn)品普遍定位為“民酒”，郎酒集團總經(jīng)理劉毅認為，從今年及未來幾年消費趨勢來看，除高端酒和次高端酒外，100—300元產(chǎn)品將成為大眾主流消費產(chǎn)品。200—300元左右的產(chǎn)品將屬于名酒廠的未來主流份額，100元及以下產(chǎn)品將成為名酒廠和地方酒廠爭奪最激烈的產(chǎn)品。劉毅說，白酒產(chǎn)品需要做出迎合消費者需求的調(diào)整，特別隨著80后、90后新生代主流消費群逐步進入社會中堅力量，多元文化的融合將帶來更多價值觀的訴求，具有青春與活力特點的時尚化、國際化產(chǎn)品及新型電商消費類白酒產(chǎn)品將會進一步快速發(fā)展，而郎酒集團的調(diào)整應(yīng)該圍繞“開發(fā)適銷對路新品”來進行。
    酒仙網(wǎng)董事長郝鴻峰介紹，根據(jù)他們的統(tǒng)計，過去一年，郎酒在互聯(lián)網(wǎng)上的銷售量增長了近10倍，“增長最快的是售價100多元的產(chǎn)品”郝鴻峰說。在他看來，“品牌+品質(zhì)+合理價格”將是未來決勝市場的關(guān)鍵，郎酒的品牌力是深入人心的，在此基礎(chǔ)上，著力推廣親民產(chǎn)品，容易激發(fā)消費者購買。
調(diào)結(jié)構(gòu)
適銷對路推新品
    除了此番全方位、大力度、高調(diào)進行親民促銷活動外，今年以來，郎酒集團并沒有因為行業(yè)的低迷和市場的變化停止發(fā)展，反而冷靜審視和分析著市場，尋找著屬于自己的調(diào)整方向。
    今年8月，五大事業(yè)部的新品都相繼上市。紅花郎事業(yè)部推出了46度紅花郎；郎牌特曲事業(yè)部推出了郎牌特曲鑒賞級、郎牌特曲尚品和郎牌特曲小Q；老郎酒事業(yè)部推出了回沙郎酒；新郎酒事業(yè)部推出了回味阿郎、尋味阿郎與和悅新郎酒；流通事業(yè)部則推出66如意郎、光瓶貴賓郎、光瓶嘉賓郎和吉祥嘉賓郎。
    對于這一系列新品，在經(jīng)銷商劉洪看來具有幾個特點：第一個特點為，新品普遍走中低價位路線，而且與之前推出的產(chǎn)品相結(jié)合，使得產(chǎn)品結(jié)構(gòu)更加豐富，各個價位產(chǎn)品線上都有核心產(chǎn)品，對消費者的需求更加細分；第二個特點為，明顯開始順應(yīng)白酒消費低度化流行趨勢，戰(zhàn)略產(chǎn)品46度460ml紅花郎為中度醬酒，而且，在新品中，30多度、40多度產(chǎn)品占據(jù)了不小的比例；第三個特點為，其開拓年輕消費者市場的意圖明顯。不管是郎牌特曲小Q的推出，還是多款新品的包裝上，均凸顯年輕、時尚元素。同時，劉洪也認為，此次推出的新品多為中低端產(chǎn)品，所以，郎酒會轉(zhuǎn)變其以往做高端產(chǎn)品時以團購模式為重心的方式，轉(zhuǎn)向復(fù)合式全渠道運行。不過，劉洪認為，這一點，對于在川酒中最善于扁平化運作市場的郎酒來說，不是問題。
順市場
高品質(zhì)
夯實長遠發(fā)展基石
    對于郎酒集團來說，并不平凡，但是，困難中，郎酒集團依然在堅守中發(fā)展。9月9日，在貴陽出席酒博會的省領(lǐng)導(dǎo)對郎酒展示區(qū)內(nèi)展示的“歪嘴郎”給予了肯定。他認為，一瓶10多元的酒，銷售收入可以上10個億，看來白酒產(chǎn)品的銷售好壞，不完全取決于價格高低，關(guān)鍵在于根據(jù)市場變化，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，尤其是產(chǎn)品的價格結(jié)構(gòu)，滿足不同消費群體的不同消費需求，這對白酒企業(yè)走出低谷也許是出路之一。
    一瓶10多元的二兩小酒，之所以能帶來上10億元的銷售收入，并非偶然，源于消費者對郎酒品牌和品質(zhì)的認可。付饒表示，早在2010年，郎酒集團就提出了四個堅持：堅持提升品質(zhì)不動搖、堅持品牌升空不動搖、堅持營銷落地不動搖、堅持穩(wěn)中求快不動搖，足證郎酒始終堅持高品質(zhì)、嚴(yán)管理，把消費者的身體健康和食品安全放在首位，為社會提供高品質(zhì)產(chǎn)品。四個堅持，郎酒集團永不動搖。
    對品質(zhì)的堅持，也讓郎酒得到了來自市場和權(quán)威部門的回報。今年，四川省質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局評審組成員對四川古藺郎酒廠有限公司的綜合素質(zhì)、競爭力、安全生產(chǎn)、財務(wù)狀況、信用記錄、誠信理念創(chuàng)新、誠信制度建設(shè)、誠信實踐與成效等方面進行審查，四川古藺郎酒廠有限公司再度被四川省質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局評為“質(zhì)量、信譽、服務(wù)AAA級企業(yè)”。這是四川古藺郎酒廠有限公司連續(xù)第四次拿到該榮譽。