為什么鄉(xiāng)鎮(zhèn)家電行業(yè)轉(zhuǎn)型都找精彩家電超市合作
2015-06-29 15:25
來源：項目加盟網(wǎng)
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精彩家電超市
投資金額：1-3萬
企業(yè)名稱：河南豫邦實業(yè)有限公司
轉(zhuǎn)型升級，已經(jīng)成為當前所有家電企業(yè)、家電商家最常見的一句“口頭禪”。但是對于鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場上的家電經(jīng)銷代理商來看，在互聯(lián)網(wǎng)浪潮沖擊下，在電商渠道擠壓下，面對即將拉開2015年市場競爭大幕的家電行業(yè)，到底應該怎么轉(zhuǎn)?
第一步，拋棄“低進高出”經(jīng)營模式
長期以來，鄉(xiāng)鎮(zhèn)家電經(jīng)銷代理商已經(jīng)習慣了“低進高出”的簡單直觀銷售策略和模式，一套家電產(chǎn)品不論特價、常規(guī)，全部都要高出市場價數(shù)百元甚至千元。在互聯(lián)網(wǎng)時代，就應該實施“產(chǎn)品差異化定位和銷售策略”，該低時就低，該高時就高。因為特價機在網(wǎng)絡(luò)上的價格相當?shù)?，價格透明，經(jīng)銷代理商若采用過去的辦法銷售，客戶群體會越來越少。用戶網(wǎng)上對比價格之后，鄉(xiāng)鎮(zhèn)家電專營店的口碑也會越來越差。
因此，線下的鄉(xiāng)鎮(zhèn)家電專營店，在常規(guī)機和高檔機，網(wǎng)上的產(chǎn)品價格是沒有優(yōu)勢的，而這實體店的優(yōu)勢，是看得見摸的著，更容易接受更好產(chǎn)品。
第二步，加大對非成品家電的經(jīng)營力度
目前，受到網(wǎng)絡(luò)電商沖擊最大的應該是小家電、冰箱、彩電之類沒有售后服務，沒有上門設(shè)計等內(nèi)容。為此，我們應該盡量避開成品類經(jīng)營產(chǎn)品，學會經(jīng)營如廚衛(wèi)、櫥柜、中央空調(diào)等需要家裝設(shè)計服務品類，或者可以引導客戶定制消費行為。
實際上，當前“送裝型”家電，面對電商沖擊，還是擁有應對之策的。那就是要強化服務的價值和意義。
第三步，主動出擊，迎合當?shù)厥袌黾毞中枨?/span>
中國的廣闊市場，天南地北的文化、民俗都不相同，這也造成了每一個市場都有不同的特點，鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷代理商不能再像過去一樣“守株待兔”等在家里店里讓客戶上門購買東西。當前很多家電經(jīng)銷代理商有著“對手不動我不動”，“成本太高我不搞”，“模式太新我先看”，等因循守舊的思想，只想著安安穩(wěn)穩(wěn)掙點產(chǎn)品差價或者返利。
雖然有的家電經(jīng)銷代理商會說，搞活動也沒有人，還是銷售不太好。其實，絕對不能以一場或者二場活動來判斷“走出去”推廣的效果好壞。有的時候走出去，不只是要賣機器，更多的還是要推廣專營店的品牌和當?shù)赜绊懥Α?/span>
第四步，調(diào)整心態(tài)，敢于改革創(chuàng)新
所有的鄉(xiāng)鎮(zhèn)家電經(jīng)銷商都應該充分認識到，過去5年，甚至10年的家電零售好日子已經(jīng)不會存在了。即便是未來幾年，中國家電市場的消費需求出現(xiàn)反彈，也不會出現(xiàn)過去的那種“大干快上”局面。
因此，鄉(xiāng)鎮(zhèn)家電經(jīng)銷代理商們，必須要調(diào)整心態(tài)，敢于改革創(chuàng)新，與互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合。對一些新的業(yè)務開拓動作的嘗試，不要畏難，不要怕麻煩，不要晚上睡覺前心里想著千萬條路，卻是早上起來走原路。很多鄉(xiāng)鎮(zhèn)的家電經(jīng)銷代理商們，說的時候都會想到，應該這么干！但真正做起來的時候，總是采用“拖”字決。
從某種角度來看，鄉(xiāng)鎮(zhèn)家電經(jīng)銷代理商轉(zhuǎn)型的第一步，就要先從自己的思想、認知開始。
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