因鐵腕保價被四川省發(fā)改委開出2.02億元的天價“反壟斷罰單”后，五糧液走上了控量保價之路。
日前，有媒體報道稱，五糧液主打產(chǎn)品
水晶瓶2013年的市場供應(yīng)量比去年削減了15%，高端品牌1618的市場投放量從3500噸下調(diào)至1000噸。
從限價到控量
“五糧液減少高端
白酒供應(yīng)量旨在緩解供大于求的市場關(guān)系，使高端白酒價格企穩(wěn)回升，進而支撐企業(yè)業(yè)績不斷攀升?！?中投顧問食品行業(yè)研究員梁銘宣告訴本報記者，高端白酒對原料、水質(zhì)、釀造工藝和儲存時間都有一定的要求，產(chǎn)品具有一定的稀缺性，因此企業(yè)控量是為了凸顯高端白酒的真正價值。
受限制“三公消費”、“塑化劑風(fēng)波”、禁酒令等利空消息的影響，五糧液的價格“一路下滑”，而其強硬的保價策略，被四川省發(fā)改委開出2.02億元的天價“反壟斷罰單”。在此背景下，五糧液近日下調(diào)主打產(chǎn)品水晶瓶和1618的銷售目標(biāo)，以期通過控制產(chǎn)量來保住價格。
一位北京的五糧液經(jīng)銷商向本報記者表示，未聽說有削減配額的消息。
不過，白酒營銷專家肖竹青在接受本報記者采訪時證實了此消息， “五糧液此舉是要限量保價?！?BR> “五糧液控量保價無疑給經(jīng)銷商吃了定心丸，穩(wěn)定了渠道信心，也有利于維護價格體系，保障五糧液的可持續(xù)發(fā)展?！?BR> 事實上，控制供應(yīng)量是白酒企業(yè)慣用的保價方法。業(yè)內(nèi)人士表示，高端白酒正遭遇中央反腐政策引致的銷售困境，按照市場規(guī)律價格下滑將不可避免。然而價格又是高端白酒身份的象征，企業(yè)需要穩(wěn)住價格以保住品牌價值。白酒兩大巨頭鐵腕保價措施受到行政干預(yù)，無奈之下只能選取控量保價措施。
也有業(yè)內(nèi)專家表示，五糧液的控量保價之舉，實為與茅臺搶市場。
