中國的茶葉加盟連鎖品牌流動著同質(zhì)化的基因，使得大多茶企只是依據(jù)產(chǎn)品價格或質(zhì)量進行產(chǎn)品分級，并且是高中低全線鋪開。茶葉企業(yè)發(fā)展到今天，仍然是走不出農(nóng)產(chǎn)品的銷售模式，而在這產(chǎn)品嚴重過剩、產(chǎn)品同質(zhì)化相當嚴重的時代，粗放的銷售思維和一味跟別人走的路子顯然已不適合這個時代的營銷，進行市場細分和重新定位是茶行業(yè)發(fā)展的必然趨勢。
一、產(chǎn)品定位與消費者關(guān)系
產(chǎn)品定位就是產(chǎn)品在消費者心目中的位置，是茶企對所處市場的一種發(fā)現(xiàn)和反應(yīng)，關(guān)鍵在于能否找出企業(yè)產(chǎn)品在消費者心目中的坐標位置，而不是空間位置。產(chǎn)品市場定位并非獨立存在，它與市場細分和目標市場確定等基礎(chǔ)性工作是相互依存的和互為基礎(chǔ)的，茶葉品牌企業(yè)期望自身產(chǎn)品的品質(zhì)形象或者消費者所要求的形象兩者之間是否能夠達到契合的過程。從這個角度講，定位是否恰當將直接影響到企業(yè)產(chǎn)品競爭優(yōu)勢的獲取性和持久性。
二、迎合消費者心態(tài)
企業(yè)的產(chǎn)品定位要跟企業(yè)的整體運營能力相匹配，不能過高或不足，目前多數(shù)茶企訴求假大空，使消費者無所適從。之前有定位過“做世界最大的生態(tài)茶優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商”，這個定位就要在企業(yè)整體運營配置和管理上跟得上，既然已定位，企業(yè)的運營就要為定位的方向所服務(wù)，就要為定位打造應(yīng)有的支持，否則，定位只是一句空話。定位不是一廂情愿，是結(jié)合自身和市場的細分進行定位，而定位不足或者定位過高，滿足不了消費者的心理訴求，最終在市場中還是淪為同質(zhì)競爭，將會使企業(yè)功虧一簣。
三、定位對細分市場有效占據(jù)
在目前競爭激烈的市場上，再強的企業(yè)都不可能把產(chǎn)品賣給所有的消費者，只有通過市場細分化才能選擇區(qū)隔市場，以此作為本企業(yè)產(chǎn)品的目標市場，才能真正為廣大消費者所認可和接受。所謂市場細分，就是對客戶進行分類，根據(jù)消費者對產(chǎn)品不同的欲望與需求、不同的購買行為與購買習(xí)慣，把整體市場劃分成若干個有一定規(guī)模與共同特點的消費者群體的過程。
本文來自：茗山生態(tài)茶業(yè)【http://www.mingshantea.cn/】
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