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        昨日記者從有關(guān)方面獲悉，東莞星瀚商貿(mào)有限公司（上好便利店）已經(jīng)與專注于特許經(jīng)營(yíng)投資的私募基金 fds （ franchise development service ）正式達(dá)成風(fēng)險(xiǎn)投資的協(xié)議。這是我國(guó)首例向便利店行業(yè)注入風(fēng)險(xiǎn)投資資金的案例。

        根據(jù)協(xié)議內(nèi)容，今年 8 月 15 日前， fds 中國(guó)資本將向上好便利店注入第一筆資金（具體資金數(shù)額未予透露）， 10 月 20 日 左右再注入第二筆資金，上好便利店則向風(fēng)投釋放 35％ 左右的股權(quán)，并借助風(fēng)投資金，加速擴(kuò)張，提升單店的盈利水平。同時(shí)，包括深圳創(chuàng)新投資集團(tuán)有限公司這一國(guó)內(nèi)最大創(chuàng)投集團(tuán)在內(nèi)的多家風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)都表示了強(qiáng)烈的跟投意向。

        創(chuàng)造了全國(guó)便利店的“東莞模式”

        風(fēng)投資金看上“莞”字號(hào)便利店并非偶然。東莞這片創(chuàng)業(yè)投資的熱土為便利店行業(yè)的發(fā)展寫下了濃墨重彩的一筆，是風(fēng)投關(guān)注的熱點(diǎn)。 1997 年 6 月，東莞第一家便利店美宜佳在東莞花園新村開業(yè)，其后，美宜佳以特許加盟模式發(fā)展，短短 11 年內(nèi)成功的在東莞、廣州、深圳、佛山、惠州、江門等地發(fā)展了 2000 間便利店，成為全國(guó)最早采用特許加盟形式發(fā)展的便利店。不僅是美宜佳，“莞”字號(hào)便利店在東莞欣欣向榮，上好、天福、想家等上規(guī)模的便利店如雨后春筍般在東莞成長(zhǎng)起來。

        今年 2 月 26 日，在東莞市零售行業(yè)協(xié)會(huì)召開的三屆二次會(huì)員大會(huì)上，應(yīng)邀作《區(qū)域型中小零售商的發(fā)展策略》主題演講的上海商學(xué)院教授、上海連鎖經(jīng)營(yíng)研究所所長(zhǎng)顧國(guó)建對(duì)東莞零售業(yè)發(fā)展特別是便利店的發(fā)展給予了高度的評(píng)價(jià)。他說：“東莞創(chuàng)造了全國(guó)唯一一個(gè)適合便利店發(fā)展的模式，可以稱之為便利店的‘東莞模式’。”

        “競(jìng)爭(zhēng)激烈，模式成熟”，這是劉文獻(xiàn)對(duì)東莞便利店市場(chǎng)的最深印象。作為 fds 中國(guó)資本總裁，劉文獻(xiàn)的另一重身份是北京師范大學(xué)珠海校區(qū)特許經(jīng)營(yíng)學(xué)院院長(zhǎng)，是中國(guó)特許經(jīng)營(yíng)業(yè)內(nèi)專家。在他看來，東莞的便利店業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，這也是各家品牌店相互追趕的動(dòng)力。

以托管收購(gòu)加速擴(kuò)張需資金支持

        在“莞”字號(hào)便利店行業(yè)良好發(fā)展前景的籠罩下，加上上好便利店的“獨(dú)特身世”讓風(fēng)投開始關(guān)注這家企業(yè)。上好便利店完全由民資打造，加上今年上半年托管的 194 家門店，目前已有 850 —— 880 家門店。上好有著快速成長(zhǎng)的良好業(yè)績(jī)，但到了企業(yè)升級(jí)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時(shí)刻，對(duì)于資金的需求也顯得格外迫切。

        今年上半年，上好便利店成功托管了另外兩家“莞”字號(hào)便利店——“百川”和“好友”便利店，而今年下半年上好還將“出招”，再度托管一家有 200 個(gè)門店的便利店系統(tǒng)“萬富通”，這是一家主要在常平、樟木頭發(fā)展的便利店。

        頻頻以托管的方式開疆拓土，東莞星瀚商貿(mào)有限公司（上好便利店）董事長(zhǎng)周星軻表示，“因?yàn)檫@些被托管的便利店系統(tǒng)此前已處于管理真空狀態(tài)，但其品牌和店面優(yōu)勢(shì)仍然存在，可以為我所用。以托管、并購(gòu)的方式進(jìn)行擴(kuò)張，有三大原因，一是東莞便利店品牌趨于飽和，離散品牌的競(jìng)爭(zhēng)過于激烈；二是目前東莞部分便利店品牌已經(jīng)名存實(shí)亡，托管、并購(gòu)的成本比較低；三是來自部分門店的指導(dǎo)需要。”

        但是進(jìn)行大規(guī)模的托管、并購(gòu)，仍然需要較強(qiáng)的資金實(shí)力。上好便利店很早就看到這一擴(kuò)張的時(shí)機(jī)，便開始尋求戰(zhàn)略合伙人或投資人，尋求資金上的更大支持。之前曾和 ok 便利店達(dá)成戰(zhàn)略合作，就是上好尋求快速擴(kuò)張的一次嘗試。

風(fēng)投資金將用于擴(kuò)張及優(yōu)化升級(jí)

        “ fds 是當(dāng)今公認(rèn)的世界最大、最成功的特許經(jīng)營(yíng)發(fā)展及投資服務(wù)機(jī)構(gòu)之一，分支機(jī)構(gòu)遍及世界 20 個(gè)國(guó)家和地區(qū)，”周星軻表示，“ fds 不僅能為上好便利店的發(fā)展帶來必要的風(fēng)投資金，而且它的特許加盟學(xué)校、特許經(jīng)營(yíng)交易所等，能為上好提供人才培養(yǎng)、交易平臺(tái)等支持，包括上好未來的上市輔導(dǎo)等。”

        拿到第一批風(fēng)險(xiǎn)投資資金后，上好便利店不僅會(huì)加快門店的擴(kuò)張速度，還將會(huì)進(jìn)一步優(yōu)化供應(yīng)鏈、物流配送、后勤管理等系統(tǒng)，包括在經(jīng)營(yíng)模式上疊加更多的服務(wù)內(nèi)容，例如“鼠標(biāo) + 水泥”的電子商務(wù)服務(wù)等，幫助門店提升單店盈利水平。

        “上好便利店將在未來幾年內(nèi)實(shí)現(xiàn)上市的目標(biāo)，而在上市前，上好的門店將滲透到珠三角每個(gè)角落”，周星軻表示，隨著上好在東莞外圍市場(chǎng)的擴(kuò)大，實(shí)現(xiàn)物流成本低耗，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化，是公司最頭疼的事。為此，上好也在物流配送上與香港奧瑪物流服務(wù)公司、廣州超粵物流公司進(jìn)行深度合作，能將實(shí)體的物流運(yùn)作配合網(wǎng)上物流管理，為企業(yè)提供多站式的第三方物流服務(wù)。