面對(duì)如此紛繁復(fù)雜的白酒市場(chǎng)，代理商能在遍地開(kāi)花的酒廠中選中一家，并開(kāi)設(shè)代理店可以說(shuō)很不容易，是對(duì)廠家的充分信任。如果代理商的貨賣(mài)不掉的話，不僅影響了店鋪投資成本的回收，更會(huì)影響代理商運(yùn)作的積極性。
所以，在制定退換貨的政策時(shí)，貴州正宗賴(lài)茅酒采用了靈活的方式，代理商簽訂合同有效期為一年，合同到期后，如確因經(jīng)銷(xiāo)商努力，而產(chǎn)品銷(xiāo)售局面沒(méi)有得到展開(kāi)，銷(xiāo)售量沒(méi)有達(dá)到50％以上。代理商可享受退貨服務(wù)，從而打消代理商的后顧之憂。但是，需要扣除廠方為代理商提供的宣傳及設(shè)計(jì)等費(fèi)用，其他都可以無(wú)條件退換貨。這樣，就間接增強(qiáng)了代理商的動(dòng)力。以一個(gè)普通的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理店為例，一般的市場(chǎng)容量就達(dá)幾萬(wàn)人，賴(lài)茅酒只要找準(zhǔn)方向，在當(dāng)?shù)匦纬奢^強(qiáng)的知名度和滲透力，就不難實(shí)現(xiàn)暢銷(xiāo)?？h級(jí)以下經(jīng)銷(xiāo)代理商的空間在于不斷拓展和滲透，機(jī)會(huì)非常多。但是同時(shí)，縣級(jí)以下經(jīng)銷(xiāo)代理商對(duì)酒水經(jīng)銷(xiāo)商的事業(yè)拓展有很大的局限性，要想把這種模式進(jìn)一步向其他地區(qū)擴(kuò)張，就必須找到更大空間的運(yùn)作模式。
寬松的退款保證和靈活的退換貨政策讓代理商們更安心，是其強(qiáng)勁的后盾。任何一個(gè)專(zhuān)賣(mài)店都是一步步發(fā)展起來(lái)的，剛開(kāi)始都準(zhǔn)備大干一場(chǎng)，但可能會(huì)由于種種原因并不都會(huì)成功。按理說(shuō)，加盟費(fèi)用或者保證金是不退的，但是賴(lài)茅酒認(rèn)為交個(gè)朋友比什么都重要，即使自己承擔(dān)更多的責(zé)任，也是應(yīng)該的，所以，在新條約中規(guī)定只要求首批進(jìn)貨量，不收取加盟費(fèi)用。http://www.gzlaimaojiu.com
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