“喜酒”消費(fèi)是人生的一件大事，購(gòu)酒難是每一對(duì)新人家庭都面臨的難題，新人們都希望“省心省力省錢”。由于“喜酒”大都是產(chǎn)銷分離，廠家只管生產(chǎn)招商，不管經(jīng)銷商死活，因而在品牌宣傳、營(yíng)銷系統(tǒng)建設(shè)等方面投入嚴(yán)重不足。此種我供你銷的傳統(tǒng)套路注定了“喜酒”尤其是新產(chǎn)品推廣的低效性。探索建立完善“喜酒”產(chǎn)銷一體化的模式很重要。賴茅“喜酒”營(yíng)銷可借力婚慶聯(lián)盟營(yíng)銷服務(wù)平臺(tái)，為新人消費(fèi)者提供前置性購(gòu)物顧問和婚慶顧問服務(wù)，提供一站式一條龍便捷服務(wù)。
賴茅“喜酒”采用的是專賣店連鎖經(jīng)營(yíng)，這種新渠道銷售模式，它充分利用了網(wǎng)上連鎖和網(wǎng)下專賣的復(fù)合模式的優(yōu)勢(shì)。但是不可忽視的是，“喜酒”流行的區(qū)域化特點(diǎn)及酒類經(jīng)銷的區(qū)域化權(quán)限，這種模式不同于傳統(tǒng)連鎖的產(chǎn)品全供模式，而側(cè)重于系統(tǒng)服務(wù)模式，主要是模式輸出、平臺(tái)提供及營(yíng)銷指導(dǎo)服務(wù)。這種模式如運(yùn)作得法得力，有可能成為賴茅打入“喜酒”市場(chǎng)的最佳平臺(tái)?！跋簿啤睂Ｓ卯a(chǎn)品大部分都是在名字、包裝上貼一個(gè)“喜酒”的商標(biāo)標(biāo)簽，老酒瓶換上新馬甲并不被廣大消費(fèi)者所看好。喜酒也是有文化的，要娛樂消費(fèi)者。也要通過文化宣傳冊(cè)、祝福卡、留言簿等創(chuàng)造一種新人與賓客、賓客與賓客之間同喜互動(dòng)的氛圍。同時(shí)也給消費(fèi)者帶來(lái)一些增值服務(wù)延伸服務(wù)的東西，擴(kuò)大了賴茅酒的口碑宣傳。
賴茅“喜酒”正面臨著更高的發(fā)展起點(diǎn)和更好的發(fā)展時(shí)機(jī)，已有不少白酒生產(chǎn)廠家和經(jīng)銷商開始把目光投向“喜酒”市場(chǎng)，相信賴茅進(jìn)軍“喜酒”市場(chǎng)的腳步亦不會(huì)停歇。http://www.gzlaimaojiu.com
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