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      11月中旬張總親赴上海培訓(xùn)回來(lái)后，公司組織了一次針對(duì)淡季銷(xiāo)售的知識(shí)培訓(xùn)。瀚博醫(yī)藥總經(jīng)理張志偉先生親自為總公司所有人員進(jìn)行授課培訓(xùn)。此次培訓(xùn)對(duì)公司員工的銷(xiāo)售管理能力起到了積極推動(dòng)的作用。
總經(jīng)理張志偉先生說(shuō)道：市場(chǎng)步入營(yíng)銷(xiāo)淡季，許多行業(yè)銷(xiāo)售額與去年同期相比下降了許多。銷(xiāo)售旺季，那種不停地訂貨、賣(mài)貨的景象沒(méi)有了，代之而來(lái)的是門(mén)庭冷落車(chē)馬稀。許多店面的負(fù)責(zé)人和店員不免會(huì)有一種失落感，虧損的壓力每日俱增。
     “怎樣才能讓淡季變得旺一些，怎樣才能給旺季的銷(xiāo)售打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ) ”是每一位經(jīng)營(yíng)者十分關(guān)注的問(wèn)題?？偨?jīng)理講到：
     一、淡季營(yíng)銷(xiāo)“取勢(shì)”是前提  
     “沒(méi)有淡季的市場(chǎng)，只有淡季的思想”。店面要想在銷(xiāo)售淡季不淡，必須改變經(jīng)營(yíng)觀(guān)念，樹(shù)立銷(xiāo)售無(wú)淡季的思想，從轉(zhuǎn)變銷(xiāo)售方式開(kāi)始。
      1、淡季營(yíng)銷(xiāo)怎么做?！巴救±?、淡季取勢(shì)” 這是淡季營(yíng)銷(xiāo)的核心思想。“取利”就是要奪取最大銷(xiāo)量 “取勢(shì)”則是要獲取制高點(diǎn)，爭(zhēng)取長(zhǎng)期的戰(zhàn)略?xún)?yōu)勢(shì)。淡季營(yíng)銷(xiāo)首要目標(biāo)是在銷(xiāo)售淡季取得成本與收益的平衡。其次，是充分利用淡季市場(chǎng)的空間與時(shí)間調(diào)整銷(xiāo)售的產(chǎn)品、廣告宣傳、客戶(hù)維護(hù)、品牌推廣、員工培訓(xùn)、為旺季銷(xiāo)售準(zhǔn)備。
      2、淡季轉(zhuǎn)化銷(xiāo)售方式。提高銷(xiāo)量是淡季營(yíng)銷(xiāo)最直接、最現(xiàn)實(shí)的目標(biāo)。淡季營(yíng)銷(xiāo)方式的轉(zhuǎn)變體現(xiàn)在四個(gè)方面 一、是把產(chǎn)品透明化銷(xiāo)售，突出產(chǎn)品的形象。二、是把產(chǎn)品科學(xué)化銷(xiāo)， 突出產(chǎn)品的附加值。三、是把產(chǎn)品生動(dòng)化銷(xiāo)售，突出產(chǎn)品的使用性能。四、是把產(chǎn)品多功能化，突出產(chǎn)品的合理性、實(shí)用性銷(xiāo)售。 
      3、整合淡季促銷(xiāo)模式。淡季的銷(xiāo)售方式是多樣的。通過(guò)走出去，請(qǐng)進(jìn)來(lái)，變被動(dòng)為主動(dòng)，可以樹(shù)立品牌形象，刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。
      二、淡季營(yíng)銷(xiāo)的核心在突破
      首先是要改變傳統(tǒng)思維，而改變了傳統(tǒng)思維之后，突破的核心就在于行動(dòng)。
      銷(xiāo)售淡季，店面應(yīng)充分整合資源，核心工作是盤(pán)活——人、產(chǎn)品、 其次是市場(chǎng)開(kāi)拓。通過(guò)科普知識(shí)的宣傳和品牌推廣服務(wù)、提高品牌的知名度，從而達(dá)到提升淡季銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的目的。
      1、盤(pán)活——人。銷(xiāo)售淡季時(shí)，使每位員工保持旺盛的激情和持續(xù)活力  ①對(duì)自己集攢下來(lái)的客戶(hù)資料進(jìn)行梳理，對(duì)過(guò)生日的老顧客致以祝福和問(wèn)候   ②對(duì)使用產(chǎn)品半年左右的重點(diǎn)顧客進(jìn)行電話(huà)回訪(fǎng)或者上門(mén)回訪(fǎng)。③將產(chǎn)品和促銷(xiāo)優(yōu)惠方案告知老顧客，讓大家互相轉(zhuǎn)告，達(dá)到轉(zhuǎn)介客戶(hù)之目的。  ④客源少的時(shí)候，自動(dòng)自發(fā)地拿著折頁(yè)去門(mén)口派發(fā)，創(chuàng)造客源，并有針對(duì)性地在小區(qū)和廣場(chǎng)人流量多的地方開(kāi)展品牌宣傳、健康知識(shí)科普宣傳。
     2、盤(pán)活——產(chǎn)品。就是對(duì)產(chǎn)品的所有功能介紹要全面的了解，及時(shí)的盤(pán)點(diǎn)產(chǎn)品數(shù)量，以保證無(wú)缺貨斷貨現(xiàn)象。
     3、盤(pán)活——市場(chǎng)。盤(pán)活市場(chǎng)，就是要開(kāi)拓新市場(chǎng)、新渠道，通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)增加顧客了解參與機(jī)會(huì)。
      最后，總經(jīng)理張志偉先生總結(jié)說(shuō)道在淡季我們不能氣餒，不能一味的園地踏步，閉門(mén)造車(chē)，我們要改變思想，改變戰(zhàn)略，走出店面，去宣傳，去推廣我們的品牌讓更多的人了解我們，了解我們的產(chǎn)品，擴(kuò)大我們的品牌形象。沒(méi)有淡季的市場(chǎng)只有淡季的思想。我們要有堅(jiān)忍不拔之志，更加努力的去工作。只有努力我們才會(huì)收獲成功。