酒水行業(yè)利潤(rùn)很大，但是隨之競(jìng)爭(zhēng)壓力也很大。如今酒水代理越來(lái)越不好做，選擇不對(duì)或是營(yíng)銷方式不對(duì)，都不能帶來(lái)最大的收益。下面順工坊酒業(yè)為您提供作為白酒代理商應(yīng)注意哪些細(xì)節(jié)！
原則：匹配、雙贏、長(zhǎng)遠(yuǎn)、服務(wù)
從眾多白酒生產(chǎn)廠家選擇代理商的成功經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，有這樣幾個(gè)原則是必須要遵循的。
首先是匹配原則。這里主要強(qiáng)調(diào)三個(gè)方面：第一，代理商的文化理念要與廠家的企業(yè)文化趨同。
相同或者相近的理念可以讓雙方在合作過(guò)程中相互認(rèn)同，逐步消除認(rèn)識(shí)上的差異。第二，白酒廠家的產(chǎn)品訴求與代理商原有產(chǎn)品訴求相吻合。
假設(shè)廠家給中高端價(jià)位的濃香型白酒招商，有意向的酒水代理商有三家：第一家代理有中高端價(jià)位的醬香型白酒，且團(tuán)購(gòu)資源很豐富，市場(chǎng)做得更是風(fēng)聲水起；
第二家已經(jīng)代理有中高端價(jià)位的濃香型白酒，也做得很好；第三家是多種香型白酒都有代理，銷售也不錯(cuò)。這個(gè)時(shí)候，我們來(lái)選擇哪家企業(yè)做代理最合適呢？
無(wú)疑是第一家，因?yàn)橹懈叨藘r(jià)位的白酒走團(tuán)購(gòu)容易上量，而該代理商恰恰有著豐富的團(tuán)購(gòu)資源，且產(chǎn)品又不會(huì)與他原有的醬香型白酒形成沖突；
如果選擇第二家，產(chǎn)品香型和已代理產(chǎn)品一樣，很有可能導(dǎo)致內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)，如果選擇第三家，由于代理商經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品類型過(guò)多，再加上是新興品牌，優(yōu)勢(shì)不明顯，怕代理商無(wú)暇顧及，所以選擇第一家做代理是最合適的。
第三，廠家要考慮代理商的規(guī)模，就像找對(duì)象，最漂亮、
最能干的未必就是最合適的，一定要找與自己相匹配的，門當(dāng)戶對(duì)的。
其次是雙贏原則。要實(shí)現(xiàn)雙贏必須找到一個(gè)利益的平衡點(diǎn)。小編在四川看到某企業(yè)生產(chǎn)了一款不錯(cuò)的白酒，無(wú)論從包裝設(shè)計(jì)，還是酒質(zhì)本身都堪稱一流，并且在投放了廣告，但一年下來(lái)，銷售很是一般。再好的產(chǎn)品，再好的廣告，代理商利益沒有保障又怎么能賣得好？還有一些廠家，剛開始就拋出了巨額的保證金與首次發(fā)貨量，不少代理商只能遠(yuǎn)觀之。這些企業(yè)恰恰是忽略了廠商的雙向選擇原則，
廠家選代理商，代理商又何嘗不是在選產(chǎn)品和廠家。由此看來(lái)，招商廠家應(yīng)該從雙贏的角度制定產(chǎn)品的銷量政策，不求單瓶利潤(rùn)最高，只求整個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)規(guī)模最大。
假如，一件白酒利潤(rùn)200元，一月銷售1,000件，月利潤(rùn)只有20萬(wàn)元。
如果一件白酒利潤(rùn)100元，月銷售10,000件，月利潤(rùn)就是200萬(wàn)元，一年下來(lái)，利潤(rùn)又要翻上多少呢？就是這樣一道簡(jiǎn)單的不能再簡(jiǎn)單的算術(shù)題，
讓多少企業(yè)沒有轉(zhuǎn)過(guò)彎來(lái)，最終錯(cuò)過(guò)了大好的市場(chǎng)機(jī)遇，與可觀的利潤(rùn)擦肩而過(guò)。
再次是長(zhǎng)遠(yuǎn)原則。選擇酒水代理商一定要考慮企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略，眼光盡量放長(zhǎng)遠(yuǎn)一些。事實(shí)上，
代理商和廠家的合作時(shí)間越長(zhǎng)，感情越深，對(duì)廠家的依賴性也就越強(qiáng)。企業(yè)選擇一個(gè)好的代理商，
就意味著多了一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略合作伙伴。在選擇代理商時(shí)，如果招商人員不從企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益出發(fā)，徇私謀利，考慮同學(xué)情、戰(zhàn)友情、同事情，勉為其難地合作，
結(jié)果只能是企業(yè)天天招商，年年招商，天天不見銷量，直至年年虧損。
最后是及時(shí)跟進(jìn)服務(wù)原則。記者發(fā)現(xiàn)，不少生產(chǎn)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)與代理商簽定合同后就交給下屬去運(yùn)做了，其他事情便不再追問，實(shí)際上這是大錯(cuò)特錯(cuò)的。
其實(shí)生產(chǎn)廠家與白酒代理商簽訂合同只表明選擇代理商的工作告一段落了，但并非萬(wàn)事大吉，企業(yè)方面一定要積極跟進(jìn)，進(jìn)一步了解和掌握代理商的工作進(jìn)展，
提供更好的服務(wù)，并在實(shí)踐中鑒定當(dāng)初的選擇、糾正錯(cuò)誤，及時(shí)調(diào)整合作過(guò)程中不理想的代理商。
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