直銷(xiāo)軟件開(kāi)發(fā)|云界直銷(xiāo)軟件

        直銷(xiāo)是一個(gè)長(zhǎng)久事業(yè)在直銷(xiāo)過(guò)程中，失敗的人總是成功的人要多。很多時(shí)候，明明是相同的推廣資源、銷(xiāo)售產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)手法，結(jié)果卻完全不同，這是為什么呢？直銷(xiāo)之所以失敗，無(wú)非是：跟錯(cuò)企業(yè)、選錯(cuò)產(chǎn)品、找錯(cuò)人!直銷(xiāo)人應(yīng)該如何選擇才能成功？

一、直銷(xiāo)企業(yè)選擇

1、公司的實(shí)力（包括經(jīng)濟(jì)力量和科技力量）

 2、公司的背景、文化

3、公司合法性、是否符合直銷(xiāo)性質(zhì)

4、公司誠(chéng)信度、公眾形象

5、公司經(jīng)營(yíng)權(quán)

二、銷(xiāo)售產(chǎn)品性質(zhì)

1、可消費(fèi)性：這是經(jīng)營(yíng)之前考慮的首要條件。

我們?cè)诔蔀榻?jīng)營(yíng)者之前，首先是個(gè)消費(fèi)者。作為消費(fèi)者，我們首先要考慮產(chǎn)品的安全性和有效性，價(jià)格要物有所值，物超所值。

2、可經(jīng)營(yíng)性：如何才能做大，做久。主要包括五點(diǎn)：

① 產(chǎn)品是否具有文化性?

產(chǎn)品要和銷(xiāo)售區(qū)域有文化親和力，價(jià)格要符合用戶(hù)的消費(fèi)能力。

② 產(chǎn)品是否具有自產(chǎn)性?

產(chǎn)品必須是自產(chǎn)的，產(chǎn)銷(xiāo)一致，價(jià)格統(tǒng)一，這樣質(zhì)量有保障，穩(wěn)定性好。

③ 產(chǎn)品是否具有獨(dú)特性?

在市場(chǎng)上是否有競(jìng)爭(zhēng)?越少越好，好的產(chǎn)品加最少的競(jìng)爭(zhēng)就是不戰(zhàn)而勝。如果是生命需要，它就順應(yīng)了社會(huì)發(fā)展的大趨勢(shì)——人類(lèi)健康。

④ 產(chǎn)品是否具有周期性?

是否可以重復(fù)消費(fèi)，周期有多長(zhǎng)，市場(chǎng)有多大，重復(fù)性越好，市場(chǎng)強(qiáng)大化的可能性越大。

⑤ 產(chǎn)品是否具有社會(huì)性?

產(chǎn)品好不分男女老少，都能用，擁有強(qiáng)大的客戶(hù)群，這樣，市場(chǎng)強(qiáng)大化。

三、公司的發(fā)展期

一家公司發(fā)展階段可分為：

1、萌芽期：95%的公司在這一階段夭折，這個(gè)時(shí)期是最不宜介入的時(shí)期，萌芽期一般為一年半左右。

2、成長(zhǎng)期：世界上有兩種人，一種是能帶領(lǐng)別人跑的人，一種是跟著別人跑的人。在這個(gè)時(shí)期介入的人，往往是具有超常眼光和大智慧的人，也是具有膽識(shí)的人，這些人在給別人創(chuàng)造機(jī)會(huì)，占的是先機(jī)。

3、發(fā)展期：比較有眼光的人和普通人介入的好時(shí)期，他們看得懂商機(jī)并能抓住商機(jī)。

4、快速發(fā)展期：在這個(gè)時(shí)期介入，是見(jiàn)效最快的時(shí)期，是開(kāi)始競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)期。

5、成熟期: 這時(shí)知名度已經(jīng)起來(lái)，在這個(gè)時(shí)期介入，已經(jīng)沒(méi)有多少機(jī)會(huì)可言，只是給之前時(shí)期介入的人創(chuàng)造財(cái)富。

四、直銷(xiāo)制度（直銷(xiāo)軟件）

1） 獎(jiǎng)金計(jì)算算法復(fù)雜，軟件測(cè)試不嚴(yán)格，可導(dǎo)致結(jié)算數(shù)據(jù)錯(cuò)誤，引起會(huì)員和市場(chǎng)騷動(dòng)乃至崩盤(pán);

2） 會(huì)員數(shù)據(jù)量大，后期可達(dá)到10萬(wàn)級(jí)，如果直銷(xiāo)軟件計(jì)算速度過(guò)慢或者無(wú)法計(jì)算，可造成獎(jiǎng)金無(wú)法正常發(fā)放;

3） 如果直銷(xiāo)軟件頻繁出現(xiàn)錯(cuò)誤，不能穩(wěn)定連續(xù)運(yùn)行，導(dǎo)致會(huì)員不能正常報(bào)單和注冊(cè)，公司不能正常結(jié)算獎(jiǎng)金，會(huì)影響公司信譽(yù);

4） 如果直銷(xiāo)軟件功能和公司業(yè)務(wù)不對(duì)稱(chēng)，會(huì)導(dǎo)致軟件不能有效配合公司直銷(xiāo)業(yè)務(wù)的開(kāi)展;

5） 選擇的直銷(xiāo)軟件公司實(shí)力差，人員不足，導(dǎo)致不能及時(shí)提供服務(wù)，造成獎(jiǎng)金結(jié)算延誤或者不能結(jié)算，致使軟件后續(xù)更新跟不上企業(yè)腳步，連累企業(yè)發(fā)展;

6） 如果選擇的做直銷(xiāo)軟件的開(kāi)發(fā)公司，團(tuán)隊(duì)技術(shù)不過(guò)關(guān)或是人手不足，開(kāi)發(fā)周期過(guò)長(zhǎng)，會(huì)影響直銷(xiāo)企業(yè)的營(yíng)業(yè)進(jìn)度;軟件價(jià)格昂貴，卻達(dá)不到預(yù)期效果。

做直銷(xiāo)，選擇直銷(xiāo)企業(yè)、直銷(xiāo)軟件才是競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵。我們作為直銷(xiāo)人，應(yīng)當(dāng)嚴(yán)格區(qū)審查直銷(xiāo)企業(yè)，直銷(xiāo)軟件是否符合標(biāo)準(zhǔn)，一旦發(fā)現(xiàn)直銷(xiāo)企業(yè)重心偏移，或者只是一昧利益拉攏新人就加入，這樣的直銷(xiāo)事業(yè)肯定不能帶著我們成功。云界直銷(xiāo)軟件再此希望所有直銷(xiāo)人：如今不將就，將來(lái)不后悔。

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