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在這里我所說的培訓(xùn)企業(yè)，不是K12的或者藝術(shù)類文化課招生的培訓(xùn)的教培企業(yè)。

這里說的是關(guān)于專做成人類教育的如：成考招生、自考招生、網(wǎng)教招生、資格證考證類招生、研究生等類似這樣的教培企業(yè)。

市面上教培管理系統(tǒng)90%都是做K12文化課，藝術(shù)課等這些教培企業(yè)用的管理系統(tǒng)。這類系統(tǒng)其實不適合成人類教育企業(yè)使用。為什么？因為這兩種類型的教培企業(yè)的側(cè)重點不一樣。K12側(cè)重點在學(xué)習結(jié)果，成人類教育側(cè)重點在畢業(yè)拿證。但是這兩種都有一個關(guān)鍵就是在招生。K12招生往往都是就近原則，但是成人類教育沒有這個規(guī)則。

我們搞明白了教培管理系統(tǒng)真正的應(yīng)用之后，那么我們就可以根據(jù)我們業(yè)務(wù)方向，來選擇什么樣的教培管理系統(tǒng)。不然沒弄清楚這個，后面選擇管理系統(tǒng)的時候。就不會達到真正因系統(tǒng)所帶來的效果，這也就是很多老板明明選擇了系統(tǒng)好像也沒什么用的根本原因。

萬學(xué)網(wǎng)教培管理系統(tǒng)

這家就是專業(yè)為成人類教育企業(yè)研發(fā)的教培管理系統(tǒng)。我們可以一起先看下他們的這個產(chǎn)品

萬學(xué)網(wǎng)教培管理系統(tǒng)

招生型成人類教培企業(yè)該如何選擇教培管理系統(tǒng)

看完產(chǎn)品，我們再來說說目前成人類教培企業(yè)所面臨的問題：其實各位老板也可以對比下是不是這樣。

校區(qū)發(fā)展、優(yōu)化，服務(wù)質(zhì)量難把控 離職造成的業(yè)務(wù)無法銜接、生源流失。

工作狀態(tài)難以把控，效率低下 校區(qū)擴展人員效率跟不上

信息不對等，帶來跨部門跨校區(qū)溝通障礙 同質(zhì)化競爭對手越來越多

招生難無體系：

招生數(shù)據(jù)雜亂無章，跟進信息無法同步，資源利用率差，咨詢轉(zhuǎn)化率低。

營銷難成本高：

發(fā)傳單，地推招生手段單一效果差，生源獲取困難，成本高。

排課難效率低：

排班排課工作量大，效率低，易出錯，課時課消，統(tǒng)計混亂，扯皮情況時有發(fā)生。

財務(wù)亂理不清：

運營成本難計算，銷售提成難統(tǒng)計，上下游結(jié)算時間跨度長，財務(wù)報表不清晰，收支趨勢不明確

服務(wù)煩體驗差：

學(xué)校服務(wù)不健全，學(xué)員與學(xué)校連接斷斷續(xù)續(xù)，體驗差，學(xué)員流失率居高不下。

1、公司在多個平臺投放大量廣告，獲取大量數(shù)據(jù)，但是無法得知數(shù)據(jù)質(zhì)量 。

2、銷售人員增加的同時，溝通及管理成本也隨之增加，銷售無法獲取用戶的全面信息，線索分配不夠智能。

3、各個部門工作情況沒有準確數(shù)據(jù)報表

教務(wù)事物復(fù)雜，流程多，學(xué)員分班分類困難。

各類學(xué)員事項加在一起，嚴重降低教務(wù)老師的工作效率，導(dǎo)致教務(wù)成本增高。

同時新教務(wù)老師入職需長時間培訓(xùn)才能熟悉崗位。造成人力成本浪費

隨著招生規(guī)模不斷擴大，對學(xué)生的管理難度也越來越難。

學(xué)員信息統(tǒng)計慢，統(tǒng)計不及時，導(dǎo)致無法實現(xiàn)學(xué)員的實時教學(xué)跟進與服務(wù)跟進。

學(xué)員體現(xiàn)感差，公司口碑下滑，無法利用現(xiàn)有學(xué)員進行轉(zhuǎn)介，無法形成另一銷售端口。

針對上面所述的各項問題，也許有些老板覺得自己企業(yè)小，感覺不出來。也許有些老板壓根兒就沒想過這些問題，覺得客單價高，招一個就是賺一個，那是因為你企業(yè)小，運營成本低。企業(yè)總共5個人，可能5個人都是老板。招一個質(zhì)量好的就有大幾千的利潤也沒想過企業(yè)的發(fā)展問題。

但是對于真正以招生型為主的教培企業(yè)，規(guī)模在50人以上的企業(yè)就會因為沒有流程化的管理開始慢慢的帶來了運營成本增加。

運營成本增加一般體現(xiàn)在：線索轉(zhuǎn)化率低（真正成交的招生成本在800-1500之間）因員工離職導(dǎo)致學(xué)生跟進出現(xiàn)信息差就會出現(xiàn)（企業(yè)口碑導(dǎo)致生源流失）上下游結(jié)算時間跨度長，導(dǎo)致扯皮的事時有發(fā)生。學(xué)生學(xué)習狀況沒有人負責把控，導(dǎo)致學(xué)生不能畢業(yè)或者拿證等等。在這里就不一一詳細的贅述。如果你感興趣，可以加個好友一起探討。

綜上各種，那么你的企業(yè)就一定需要一套流程化的管理系統(tǒng)，來解決這些問題。2022年整個國家都在闡述什么是數(shù)字化運營的時候，作為企業(yè)家老板就應(yīng)當更要先知先覺，明白數(shù)字化運營到底是什么。那么系統(tǒng)就是企業(yè)數(shù)字化運營的第一步。只要有了系統(tǒng)，那么企業(yè)就開始有了數(shù)字化運營的雛形。也可以+V 一三二零三一四二八四三

以上就是我對成人類教培企業(yè)所面臨的問題一些整理。那么如何利用系統(tǒng)去解決問題，下次我們結(jié)合系統(tǒng)來闡述軟件是如何解決這些問題的。感興趣的老板可以私聊我。我們一起探討！