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現(xiàn)如今的教育行業(yè)，迎來最嚴(yán)監(jiān)管的教培行業(yè)正開啟一場多米諾骨牌效應(yīng)，市值暴跌、裁員潮、暫停融資、暫緩上市、投資退潮等正在一幕幕上演……那么對于想要做教育加盟的朋友來說該如何攻克呢？

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行業(yè)新生態(tài)逐漸顯露

自今年3月份以來，關(guān)于教培的“風(fēng)聲”不斷傳出，隨后政策逐漸落地。5月21日，中央全面深化改革委員會(huì)審議通過《關(guān)于進(jìn)一步減輕義務(wù)教育階段學(xué)生作業(yè)負(fù)擔(dān)和校外培訓(xùn)負(fù)擔(dān)的意見》（“雙減”意見），提到接下來將對不合規(guī)的校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu) “從嚴(yán)治理”“嚴(yán)肅查處”，以減輕學(xué)生負(fù)擔(dān)。

6月1日，新修版的《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》開始施行，其中第三十三條規(guī)定，幼兒園、校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)不得對學(xué)齡前未成年人進(jìn)行小學(xué)課程教育。

以上是國家政策層面大的趨勢和態(tài)度，其實(shí)脈絡(luò)已經(jīng)很清晰了，就是要推進(jìn)從應(yīng)試教育過度到技能與全面協(xié)同的教育，這可以說是我國教育轉(zhuǎn)型發(fā)展的必由之路。今后，思想道德素質(zhì)、能力培養(yǎng)、個(gè)性發(fā)展的素質(zhì)教育必將受到重視，培養(yǎng)專項(xiàng)精英人才的職業(yè)教育將獲更多機(jī)會(huì)。

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未來不再是巨頭的天下

中小機(jī)構(gòu)將遍地繁華

“啞鈴型競爭格局"下的發(fā)展契機(jī)，正是這個(gè)行業(yè)的拐點(diǎn)。在這樣重大的行業(yè)發(fā)展拐點(diǎn)期，越來越多的校長們認(rèn)識(shí)到，當(dāng)中小機(jī)構(gòu)遍地開花，將成發(fā)展主力后，對行業(yè)的深度了解以及機(jī)構(gòu)內(nèi)部的自我升級(jí)更新迫在眉睫。

這是最壞的時(shí)代，也是最好的時(shí)代。機(jī)構(gòu)的內(nèi)部升級(jí)決定了自己的未來，機(jī)構(gòu)如何”修煉內(nèi)功“，為增長蓄力？

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”修煉內(nèi)功“為增長蓄力

這場來勢洶洶的監(jiān)管風(fēng)暴，對于中小教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來說，無異于一場八級(jí)的大地震。據(jù)走訪調(diào)查發(fā)現(xiàn)，大部分教培機(jī)構(gòu)均面臨獲客成本劇增、現(xiàn)金流趨緊、增長疲軟等難題。

在如今這個(gè)用教學(xué)質(zhì)量說話的時(shí)代，教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)要想要提升競爭力，逆勢增長，就沒有捷徑可走，只有實(shí)打?qū)嵉膹慕萄?、師資、技術(shù)等方面對產(chǎn)品進(jìn)行細(xì)致打磨，才能把競爭壁壘筑高。

1.加大教學(xué)教研投入

教學(xué)質(zhì)量是教育機(jī)構(gòu)的生命線,而關(guān)乎教學(xué)質(zhì)量的關(guān)鍵則是教研。具備教研能力的機(jī)構(gòu)，不僅可以大大提高教師的知識(shí)掌握能力還能提高機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)介紹率、續(xù)班率，降低退課率等。

然而在現(xiàn)實(shí)中，很多機(jī)構(gòu)對教研還沒有引起足夠重視，或許也根本不知道該怎么打造機(jī)構(gòu)的教研能力。選擇一家靠譜的品牌機(jī)構(gòu)加盟，倒也能輕松解決機(jī)構(gòu)教研問題。以小新星為例，總部會(huì)給合作學(xué)校提供智能化教學(xué)系統(tǒng)、系列教材、教師用書、學(xué)生用書、配套特色分級(jí)閱讀繪本作為項(xiàng)目特色，配合校區(qū)減輕教師教學(xué)負(fù)擔(dān)。同時(shí)，教學(xué)督導(dǎo)也會(huì)不定期走訪，到校指導(dǎo)招生及教學(xué)，確保教學(xué)服務(wù)質(zhì)量。

2.提升教師個(gè)人能力

磨刀不誤砍柴工，提高教師的教學(xué)水平和技能是很有必要的。雖然培訓(xùn)教師會(huì)增加運(yùn)營成本，但是當(dāng)教師的工作技能得到大幅度提升之后，其產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)效益往往是培訓(xùn)成本的數(shù)倍，更有利于培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的長遠(yuǎn)發(fā)展。

我們校長可以通過以老帶新的培訓(xùn)方式，讓有資質(zhì)的優(yōu)秀老教師培訓(xùn)新教師，進(jìn)行強(qiáng)化培訓(xùn)，或者還可以通過請進(jìn)來和走出去的方式，多渠道提高教師的工作技能。

3.搭建引流課程體系

“引流課”快速傳播吸引學(xué)員的效果是傳統(tǒng)招生方式所不能比的，它可以成為機(jī)構(gòu)打開市場吸引客戶的一個(gè)誘餌，機(jī)構(gòu)可以通過這個(gè)誘餌建立自己的魚塘，從而穩(wěn)固市場地位。但記住，沒有轉(zhuǎn)化邏輯的引流課，等于“瞎忙活”。所以，機(jī)構(gòu)在設(shè)計(jì)引流課的時(shí)候，需要做好課前、課中、課后的工作，將客戶牢牢鎖住，從而增加后期的續(xù)班機(jī)率，這樣才能為機(jī)構(gòu)帶來源源不斷的學(xué)生。

本咨詢不作為加盟指導(dǎo)，創(chuàng)業(yè)有風(fēng)險(xiǎn)，投資須謹(jǐn)慎！