茶葉行業(yè)中，銷售盈利才是發(fā)展的根本。而在茶企營銷當(dāng)中，銷售團(tuán)隊(duì)是最重要也是最需要經(jīng)驗(yàn)管理的隊(duì)伍。但是銷售團(tuán)隊(duì)面對(duì)著常年在外、業(yè)務(wù)流動(dòng)性大、靈活性強(qiáng)等問題而導(dǎo)致管理比較困難。
銷售工作是集挫折感和成就感于一體的工作，積極向上的態(tài)度至關(guān)重要。勝不驕、敗不餒的團(tuán)隊(duì)協(xié)作氛圍，有利于茶企營銷人員健康的面對(duì)問題。茶企的營銷管理，在茶葉加盟中占有比重非常大，營銷和管理不是獨(dú)立存在的，它是企業(yè)發(fā)展壯大必不可少的兩部分，前者對(duì)外，后者對(duì)內(nèi)，缺一不可。要說兩者之間的關(guān)系，可用“互通”來形容。營銷管理上，必須直接表現(xiàn)在行為上：理念指導(dǎo)、客觀清晰的目標(biāo)、團(tuán)隊(duì)協(xié)作帶頭作用。
茶葉加盟業(yè)中，面對(duì)銷售業(yè)績等壓力，很容易造成心理上的不堪重負(fù)。一些經(jīng)驗(yàn)老道的營銷人員，尚且不能做到零壓力，何況是一些剛?cè)胄械臓I銷人員。在銷售中，必須樹立正確的價(jià)值觀，保持心情的開朗樂觀。有些營銷人員在剛接觸銷售中，也許能保持熱情幾天，當(dāng)受到打擊之后，容易迷失自我。這要求部門的主管能夠清晰的指導(dǎo)營銷人員樹立信心。
在營銷過程中，茶葉加盟行業(yè)都有銷售達(dá)成率這個(gè)說辭。達(dá)成比例是按照茶企行業(yè)給營銷人員確定的銷售目標(biāo)。這個(gè)目標(biāo)沒有一定的標(biāo)準(zhǔn)，有高有低，但卻非?？季?。過高的銷售目標(biāo)會(huì)打擊銷售人員的積極性。過低的目標(biāo)會(huì)滋長惰性。茶企行業(yè)在制定銷售目標(biāo)的時(shí)刻，必須經(jīng)過考量，把業(yè)務(wù)人員提報(bào)的市場(chǎng)目標(biāo)同公司的期望目標(biāo)綜合考量，再根據(jù)公司的市場(chǎng)戰(zhàn)略做調(diào)整，確定目標(biāo)后再和銷售人員溝通。這種方式下制定出的目標(biāo)客觀清晰，并且達(dá)成率的上下幅度不會(huì)相差太大。一個(gè)團(tuán)隊(duì)中勢(shì)必會(huì)有幾個(gè)銷售高手充當(dāng)團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)頭人。這些領(lǐng)頭人需要敢于承擔(dān)，為團(tuán)隊(duì)爭取到最大的資源，能夠鍛煉培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)中的其他人，激勵(lì)他人的斗志，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合作的最大作用。
目前我國茶葉加盟營銷還處于薄弱環(huán)節(jié)。茶企需發(fā)展，抓中營銷管理化為基本。一支有高度凝聚力、學(xué)習(xí)力、執(zhí)行力的銷售團(tuán)隊(duì)是為茶企保駕護(hù)航的先鋒。
本文來自：茗山生態(tài)茶葉
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