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鐵觀音茶葉加盟市場(chǎng)拓展的現(xiàn)代模式

2014-07-18 10:41 來(lái)源：項(xiàng)目加盟網(wǎng) 瀏覽量:292

茗山生態(tài)茶

投資金額：10-20萬(wàn)

企業(yè)名稱：福建茗山茶業(yè)開(kāi)發(fā)有限公司

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如果說(shuō)茶企發(fā)展專柜是一種邁進(jìn)，那么，茶葉加盟營(yíng)銷就是一種跨越。為打造鐵觀音加盟名店，實(shí)現(xiàn)茶企與加盟商的互利雙贏，安溪縣各茶企對(duì)其麾下加盟店，從前期的店面選址、對(duì)象斟選，到中期的店堂設(shè)計(jì)、人員培訓(xùn)，乃至后期的店堂管理、問(wèn)題排除，都狠下功夫，達(dá)到互利雙贏的效果。

門面：文化、隊(duì)伍建設(shè)同行

選中茶葉加盟商，確定加盟店地址，簽定相關(guān)協(xié)議合同后，就可進(jìn)入店鋪的設(shè)計(jì)裝修和員工的崗前培訓(xùn)等開(kāi)業(yè)籌備階段。大部分茶企對(duì)其加盟店進(jìn)行統(tǒng)一免費(fèi)的店鋪裝修設(shè)計(jì)，以更好地傳達(dá)企業(yè)理念，提升企業(yè)形象。一色的綠色墻體，體現(xiàn)其生態(tài)健康品質(zhì)。

有的茶企還為其加盟店免費(fèi)提供總部統(tǒng)一的廣告策劃宣傳和媒體廣告支持。如茗山生態(tài)茶業(yè)，成功運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)手冊(cè)、獲得的各項(xiàng)認(rèn)證和企業(yè)榮譽(yù)等宣傳用品，展示茶企文化，提高品牌檔次。支援加盟店文化建設(shè)的同時(shí)，茶企還會(huì)為加盟店員工進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)。有的茶企對(duì)加盟店實(shí)行人員統(tǒng)一配置，包括店長(zhǎng)、收銀員、營(yíng)業(yè)員等，都須在上崗前接受總部運(yùn)營(yíng)模式培訓(xùn)。培訓(xùn)內(nèi)容包括專業(yè)知識(shí)（含茶藝、茶葉、茶具、茶文化）、經(jīng)營(yíng)管理、銷售技巧、客戶管理、物流管理（進(jìn)銷存管理）、設(shè)備使用，產(chǎn)品陳列等。有的茶企對(duì)新開(kāi)業(yè)的加盟店，還特別指派1—2名有豐富經(jīng)驗(yàn)的老師，進(jìn)行為期1個(gè)月的駐店指導(dǎo)。茶企發(fā)展到加盟連鎖階段，已經(jīng)不是單純地賣茶葉。通過(guò)企業(yè)文化建設(shè)，提高了茶葉的品位。加盟店的周到服務(wù)，能吸引更多的“回頭客”茶企品牌建設(shè)，影響著當(dāng)?shù)叵M(fèi)者對(duì)加盟店的關(guān)注度。因此，企業(yè)文化、服務(wù)、品牌等附加值，也包含其中。

門檻：“地利”、“人和”并重

制好茶需要“天時(shí)”，賣好茶則需要“地利”、“人和”。安溪縣茶企在發(fā)展茶葉代理加盟店時(shí)，非常注重店面選址和申請(qǐng)加盟者的素質(zhì)、人脈資源。茶企在制定加盟條件時(shí)，都對(duì)申請(qǐng)加盟者素質(zhì)提出一些要求。加盟店經(jīng)營(yíng)效益，除與茶企品牌有關(guān)外，還與加盟商自身素質(zhì)和掌握的資源、資金有關(guān)。店面選址與人脈資源，主要是為了盡量擴(kuò)大消費(fèi)群體，提升消費(fèi)品位；資金和交際能力差異也會(huì)影響加盟店效益；經(jīng)營(yíng)理念能否與公司總部相符，能否全身心投入茶葉經(jīng)營(yíng)，能否服從公司總部的管理和指導(dǎo)等，都將直接影響加盟店的經(jīng)營(yíng)效益。不隨意降低加盟門檻，成為我縣茶企的一種共識(shí)。不少案例證明，“地利”、“人和”，高標(biāo)準(zhǔn)選擇的加盟店，成功率就越高。

門道：管理、指導(dǎo)跟進(jìn)

良好的開(kāi)端只是成功的一半。加盟店開(kāi)業(yè)后，茶企總部對(duì)加盟店的經(jīng)營(yíng)管理和業(yè)務(wù)指導(dǎo)要繼續(xù)跟進(jìn)。近年來(lái)，安溪縣茶企在加盟連鎖模式上不斷完善，推動(dòng)了茶企的擴(kuò)張發(fā)展，造就一批成功的加盟商。但是，個(gè)別茶企仍存在品牌意識(shí)不強(qiáng)、人才短缺、管理不善、加盟商素質(zhì)不一等問(wèn)題。茶業(yè)界相關(guān)人士認(rèn)為，茶企要加強(qiáng)加盟（特許經(jīng)營(yíng)）相關(guān)法律法規(guī)的學(xué)習(xí)，從品牌形象、產(chǎn)品質(zhì)量、準(zhǔn)入制度、廣告效果、培訓(xùn)系統(tǒng)等方面合理布局，跟蹤指導(dǎo)，優(yōu)勝劣汰，以此維護(hù)好安溪鐵觀音和茶企自身品牌的聲譽(yù)。

本文來(lái)自：茗山生態(tài)茶【http://www.mingshantea.cn/】

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