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茶葉加盟如何建設(shè)渠道

2014-07-09 09:21 來(lái)源：項(xiàng)目加盟網(wǎng) 瀏覽量:357

茗山生態(tài)茶

投資金額：10-20萬(wàn)

企業(yè)名稱：福建茗山茶業(yè)開(kāi)發(fā)有限公司

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在渠道為王的今天，企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力無(wú)不體現(xiàn)于此。這就要求負(fù)責(zé)渠道管理的經(jīng)理，必須提高自身素質(zhì)和能力，通過(guò)對(duì)現(xiàn)有渠道的管理，提高軟約束，以確保渠道成員間，公司和渠道成員間相互協(xié)調(diào)和通力合作，共同謀求最大化的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益。一般來(lái)講，渠道管理大致分為：選擇渠道成員、激勵(lì)渠道、評(píng)估渠道、修改渠道決策、退出渠道等。

在茶葉加盟總部具體支持中，加盟商可以利用多種方法激勵(lì)店員宣傳商品，如與媒體聯(lián)合進(jìn)行廣告宣傳，并由企業(yè)負(fù)擔(dān)部分費(fèi)用；支持店長(zhǎng)開(kāi)展?fàn)I業(yè)推廣、公關(guān)活動(dòng)；對(duì)業(yè)績(jī)突出的渠道商給予價(jià)格、交易條件上的優(yōu)惠，對(duì)渠道商傳授推銷(xiāo)、存貨銷(xiāo)售管理知識(shí)，提高其經(jīng)營(yíng)水平。通過(guò)這些辦法，調(diào)動(dòng)店員推銷(xiāo)產(chǎn)品的積極性，達(dá)到控制網(wǎng)絡(luò)的目的。

建立彼此信任的渠道伙伴關(guān)系非常重要。因此，負(fù)責(zé)某個(gè)區(qū)域的茶葉代理商必須成為關(guān)鍵渠道伙伴可信任的業(yè)務(wù)顧問(wèn)。有兩方面必須重視：一個(gè)是仔細(xì)考慮稀缺資源的分配；另一個(gè)是避免重要的伙伴關(guān)系被冷遇或受到對(duì)手的攻擊。具體做法如下：

第一，提高品牌形象。不僅要在整個(gè)市場(chǎng)上提供服務(wù)和廣告支持，還要針對(duì)渠道加盟商的具體實(shí)際，在他們的區(qū)域內(nèi)予以專業(yè)和資金支持。比如為分銷(xiāo)商提供各種補(bǔ)貼措施，又比如焦點(diǎn)廣告補(bǔ)貼、存貨補(bǔ)貼，以換取他們的支持與合作，達(dá)成利益的統(tǒng)一體。這一點(diǎn)很重要，加盟總部必須制定詳細(xì)的措施，因地制宜地實(shí)施各種策略，爭(zhēng)取加盟商的廣泛參與、積極協(xié)作。這既提高了自身品牌的知名度，又幫助渠道商賺取利潤(rùn)，激發(fā)他們的熱情，引導(dǎo)他們正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)，從而減少各種沖突，實(shí)現(xiàn)企業(yè)與加盟商的雙贏。

第二，提高個(gè)人能力。茶葉加盟商需要提高個(gè)人溝通能力和了解自己和他人的影響風(fēng)格，將彼此的關(guān)系引入到更深、更有彈性的B2B關(guān)系，并且吸引更多的合作伙伴參與進(jìn)來(lái)。渠道經(jīng)理需要與他們的合作伙伴，著重地開(kāi)發(fā)和建立雙贏的結(jié)果，在相互尊重和理解基礎(chǔ)上，才能做到建立出彼此信任和公平的商業(yè)關(guān)系，而不是只為伙伴們服務(wù)。

第三，懂得重點(diǎn)扶持。不能胡子眉毛一把抓，不是所有的伙伴關(guān)系都需得到供應(yīng)商同等的重視和投資。要針對(duì)的是那些渠道銷(xiāo)售占比很大的或具有高增長(zhǎng)潛力的伙伴關(guān)系，因此，作為茶葉加盟商還要學(xué)會(huì)如何分辨出這些伙伴。懂得探索、評(píng)估、開(kāi)發(fā)伙伴關(guān)系及優(yōu)化目標(biāo)設(shè)置的分析步驟。

本文來(lái)自：茗山生態(tài)茶【http://www.mingshantea.cn/】

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