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作為茶葉代理連鎖品牌，無論連鎖體系再如何優(yōu)秀，也無法保證代理加盟商能夠100%的盈利。如果認為加盟一個有實力的茶葉大品牌，就可以坐享其成未免太過天真。那么，茶葉加盟店為何會經(jīng)營失敗呢？一些人甚至付出了比別人更多的努力，可是茶葉店生意為何還是如此慘淡呢？我們認為，以下四種原因或許是導致加盟商經(jīng)營失敗的“禍首”。

　　一，錯誤的加盟動機

　　拿日本的摩斯漢堡為例，日本人經(jīng)常為它95%的超高開店成功率感到驕傲，但是即便如此，它也還是有5%的失敗率。因此，茶葉加盟店會有失敗的例子也就不足為奇。然而，我們在眾多的失敗案例中發(fā)現(xiàn)，最重要的失敗原因仍然是加盟商錯誤的加盟動機。這些加盟商認為只要加盟，就可以躺著什么也不干，凡事由總部打理，就能輕而易舉的取得成功。連鎖總部是有很多成功加盟店的先例，但是其他加盟商的成功方式，套用在你身上不等于就一定能成功。作為加盟商，你應當牢記總部提供給你的，僅僅是一套運營的模式，你必須依照它的經(jīng)驗和指導去執(zhí)行，才能提高開店的成功率。通俗的說，在加盟之后，只有依靠你和總部的共同努力，依靠你和總部的共同配合，你才能盡可能的避免失敗。而對于總部來說，它努力扶持你成功，不僅僅是基于加盟合同，更重要的是你的成功可以提升總部的形象，從而幫助總部進一步拓展市場，招募新加盟伙伴。

　　二，缺乏加盟店調度資金

在加盟一家茶葉品牌之前，你或許只是一時急于創(chuàng)業(yè)而向他人甚至高利貸籌集加盟資金。如果是這樣的話，一旦茶葉店開業(yè)，可能生意還算順利，但是每天卻還要為了還債四處奔波籌錢，而不能將心思完全放在茶葉店經(jīng)營上。作為這家店的老板，一旦因為資金調度而離開戰(zhàn)斗第一線，店員馬上就會跟著受影響，導致茶葉店服務質量不斷下滑，顧客也會因為服務不周而拒絕消費，當然你的茶葉店生意也將一落千丈。

　　三，前期考察不足

這種失敗的案例一直居高不下。一些加盟商對總部認識不清，總想著先加盟再說，急于求成，以為有了問題，總部也會幫忙解決。結果，在茶葉店開業(yè)之后，總部就放任你不管，有了困難和總部聯(lián)系，也遭到敷衍和推辭，任你的茶葉店自生自滅，等到加盟商發(fā)現(xiàn)自己上當時，恐怕早已為時已晚。此種情況主要有以下4種類型：

　　1、對連鎖加盟缺乏基本了解：因為沒有這方面的知識，只是在報紙或者電視上看到加盟廣告，就打電話到加盟總部詢問，在聽到對方天花亂墜的說辭之后便匆匆加盟。而在加盟之后，才發(fā)現(xiàn)原來不僅需要大量的資金，還有如此多的束縛，最終導致工作熱情銳減，生意日益慘淡。

　　2、對茶行業(yè)缺乏調查：加盟之前只是看到廣告上吸引人的加盟條件便匆匆加盟，在選定加盟品牌之后，才發(fā)現(xiàn)同行業(yè)中還有更優(yōu)秀的而且更適合自己的品牌，此時想要中途退出，卻因為違反加盟合同而無路可退。

　　3、對店面考察不足：在加盟之前，雖然有按照專人的指導考察總部，考察店面，但是一般總部只會帶你去參觀一些經(jīng)營良好的店面，隱瞞經(jīng)營狀況不良的店面。直到你加盟后，才發(fā)現(xiàn)原來有那么多的店面一直在虧錢。因此，加盟商在加盟之前還要學會暗地考察，多考察，必要時可聯(lián)系之前的加盟商，詢問其茶葉店的經(jīng)營狀況。

　　4、貿(mào)然加盟：當加盟商提出要到總部或茶葉加工廠考察時，總部卻以路途遙遠、耗時不經(jīng)濟等理由推辭。直到加盟商加盟后，才了解總部的情況。

　　四，不按總部要求運作

很多加盟者都犯了類似的錯誤：雖然在開店之初得到了總部的很多幫助，但由于新店開業(yè)比較繁忙的緣故而往往忽略了這一點，一旦經(jīng)營步入正軌，就總認為是自己努力的成果，對于總部所賦予的實際指導、經(jīng)驗等拋之腦后，認為沒有總部也可以。于是對總部的指導不愿接受，對總部的命令不愿執(zhí)行，對總部的促銷計劃不予配合。此時，加盟店往往會由于逐漸遠離總部而招致失敗。還有一些代理加盟商，一旦熟悉了整個茶葉店的運作，就會覺得總部有些規(guī)定都不合理，如果是出于善意而向總部提出，總部也會樂于接受。但是如果是自作主張就會出現(xiàn)問題。尤其是不按照總部的要求運作，對總部的種種規(guī)定都不予執(zhí)行，那么加盟店實際上已經(jīng)“被孤立”，失敗也僅僅是時間問題。

加盟代理商需要注意的是，總部的各種規(guī)定或許看似具有很大的束縛性，但是之所以能成功，那它就一定有它的強勢特色，擅自改變就喪失了它的獨特性和賣點，尤其是做茶葉生意，品質一旦不穩(wěn)定，特色一旦喪失，顧客也會逐漸遠離，生意自然也就做不好了。

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