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“邦力達”的蝶變之道

2012-12-28 12:27 來源：項目加盟網(wǎng) 瀏覽量:570

邦力達農(nóng)資連鎖

投資金額：10-20萬

企業(yè)名稱：邦力達農(nóng)資連鎖有限公司

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作為一個完全開放的行業(yè)，農(nóng)資領(lǐng)域的市場競爭已是白熱化。千帆競發(fā)之際，百舸爭流之中，一個叫“邦力達”的農(nóng)資品牌異軍突起。這匹農(nóng)資“黑馬”的快速崛起，越來越引人矚目。探尋“邦力達”的蝶變之道與成長之路，透析“邦力達”的“船長”——邦力達農(nóng)資連鎖有限公司董事長、總經(jīng)理茍學(xué)川的心路歷程，或許能發(fā)現(xiàn)“邦力達”快速成長的基因——一個人與一家企業(yè)互相成就的密碼。

前瞻科學(xué)決策創(chuàng)新思路突圍

2009年6月，剛過不惑之年的茍學(xué)川走馬上任邦力達農(nóng)資連鎖有限公司董事長、總經(jīng)理。此時農(nóng)資市場風(fēng)起云涌，國有的、民營的、個體的、外資的經(jīng)營單位膠著爭纏，難解難分。傳統(tǒng)的經(jīng)營方式已難以為繼。

通過認真把脈農(nóng)資行業(yè)的現(xiàn)狀和走勢，針對企業(yè)的定位和現(xiàn)狀，茍學(xué)川創(chuàng)新思路，打破傳統(tǒng)經(jīng)營模式，在“一體化”戰(zhàn)略的基礎(chǔ)上，提出“兩極兩翼”的網(wǎng)絡(luò)布局和“事業(yè)部加大區(qū)”的管理構(gòu)架新理念。通過對市場行情的準(zhǔn)確研判，充分把握市場節(jié)奏，前瞻性地制定營銷戰(zhàn)略，按照“管控風(fēng)險、勤進快銷”的策略，用渠道和規(guī)模鞏固上游資源，擴大市場占有率，加速資金周轉(zhuǎn)。

按照企業(yè)規(guī)?；?、專業(yè)化、差異化、精細化的發(fā)展思路，茍學(xué)川及其團隊結(jié)合公司的實際情況在內(nèi)部試行了“事業(yè)部加大區(qū)”的運行模式。根據(jù)區(qū)域特點，找準(zhǔn)經(jīng)營切入點和利潤突破點，尋找、掌控適合區(qū)域市場的新資源，扎實推進資源管道建設(shè)，強化終端網(wǎng)點、渠道建設(shè)，向規(guī)?；獦I(yè)績，向集約化要效益，向精細化要市場。

近三年來，邦力達公司銷售量、銷售收入、利潤總額連年翻番?！鞍盍_”已成為一個響當(dāng)當(dāng)?shù)霓r(nóng)資品牌，其業(yè)界話語權(quán)越來越大，市場控制力越來越強。

改革力破瓶頸整合收緊拳頭

農(nóng)資主業(yè)整合是四川農(nóng)資集團多年的宿愿，也是企業(yè)發(fā)展的必經(jīng)之舉。2011年，在其上級主管單位四川省供銷社的正確領(lǐng)導(dǎo)下，四川農(nóng)資集團主業(yè)整合邁出了實質(zhì)性、突破性步伐。而邦力達公司作為四川農(nóng)資集團主業(yè)整合的平臺和龍頭部門，更成為此次改革成功與否的關(guān)鍵。

身為邦力達公司董事長、總經(jīng)理，茍學(xué)川按照四川省供銷社的要求，堅定不移地執(zhí)行四川農(nóng)資集團主業(yè)整合方案，帶領(lǐng)邦力達團隊邁開了突破瓶頸、振興農(nóng)資主業(yè)的堅實步伐。他以公司體制、機制改革為切入點，著力理順邦力達總部和各分、子公司的管理程序和股權(quán)設(shè)置，規(guī)范各公司的法人治理結(jié)構(gòu)；及時調(diào)整補充各部門和各公司的崗位設(shè)置，科學(xué)界定控股公司董事長與總經(jīng)理的彼此權(quán)限，運用管理平衡藝術(shù)，既充分調(diào)動經(jīng)營者的積極性，又切實維護股東的權(quán)益。本著有進有退，合理布局網(wǎng)絡(luò)體系的原則，在集團公司的全力支持下，他重新設(shè)置分子公司，以資本為紐帶，通過關(guān)停并轉(zhuǎn)、股權(quán)轉(zhuǎn)讓等實質(zhì)方式，將集團旗下的化肥、農(nóng)藥、農(nóng)化服務(wù)等涉及農(nóng)資主營業(yè)務(wù)的10家公司，整合到邦力達，達到收緊拳頭再奮力搏擊的市場效果。如今，邦力達全系統(tǒng)已步入健康、良性發(fā)展軌道，通過一體化運作，“1+1大于2”的聚保效應(yīng)已開始顯現(xiàn)。

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