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做好市場(chǎng)定位是茶葉公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的關(guān)鍵

2012-09-22 13:37 來(lái)源：項(xiàng)目加盟網(wǎng) 瀏覽量:279

茗山生態(tài)茶

投資金額：10-20萬(wàn)

企業(yè)名稱：福建茗山茶業(yè)開(kāi)發(fā)有限公司

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　　加盟茶葉品牌的最終能目標(biāo)當(dāng)然是盈利賺錢。那么如何讓你的茶葉加盟店實(shí)現(xiàn)盈利呢，這是個(gè)值得探討的問(wèn)題，茶葉市場(chǎng)如此被看好，但是其中也不乏一些跟風(fēng)的投資者，他們僅僅因?yàn)槭袌?chǎng)大熱，就紛紛投資加盟，覺(jué)得這樣就可以賺取暴利，其實(shí)不然，要知道在加盟市場(chǎng)中，也有很多由于盲目跟風(fēng)的人，他們并不了解茶葉市場(chǎng)，也不知道怎么在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中生存而導(dǎo)致加盟店最終關(guān)門倒閉的。茗山生態(tài)茶認(rèn)為，做茶葉連鎖加盟要塑造自己的市場(chǎng)定位，使自己的企業(yè)與其他企業(yè)區(qū)分開(kāi)來(lái)，突出企業(yè)的“亮點(diǎn)”，走差異化道路或許能為你帶來(lái)更多的客戶，從這個(gè)基礎(chǔ)上再培養(yǎng)忠實(shí)客戶。

　　加盟的市場(chǎng)定位是茶企根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)有茶葉產(chǎn)品在市場(chǎng)上所處的位置，針對(duì)顧客對(duì)茶葉的需求或?qū)傩缘闹匾暢潭?，為本企業(yè)塑造與眾不同、令人印象深刻的形象，將這種形象傳遞給顧客，使茶葉產(chǎn)品在市場(chǎng)上確定自己的位置。市場(chǎng)定位包括產(chǎn)品、企業(yè)、競(jìng)爭(zhēng)、客戶定位。

　　加盟的企業(yè)定位，包括企業(yè)實(shí)力形象、品牌影響力、團(tuán)隊(duì)精神、企業(yè)可信度等等。企業(yè)有良好的品牌影響力，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)勢(shì)是不言而喻的。

　　加盟企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)定位，也就是在茶葉行業(yè)中與競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)定位。確定競(jìng)爭(zhēng)定位是必要的，為品牌的打造和口碑的贏得奠定基礎(chǔ)。打個(gè)比方說(shuō)，自己的茶企與一般的批發(fā)、散茶店相競(jìng)爭(zhēng)的話，給人的印象就是降低了檔次;但若是與行業(yè)中實(shí)力強(qiáng)大的對(duì)手相競(jìng)爭(zhēng)，并在競(jìng)爭(zhēng)中取勝，則企業(yè)的形象更上一層樓了。

　　加盟的客戶定位，也就是企業(yè)的目標(biāo)客戶群。俗話說(shuō)，投人所好也需知人所好。調(diào)查好客戶的愛(ài)好、需求、經(jīng)濟(jì)能力、偏好的變化等，讓客戶知道、熟悉、認(rèn)同、喜歡、偏愛(ài)本企業(yè)，培養(yǎng)忠實(shí)的客戶群。

　　公司產(chǎn)品定位，包括茶葉品質(zhì)、產(chǎn)品成本、產(chǎn)品功效、茶葉品類、產(chǎn)品價(jià)值、商品理念等。高價(jià)的產(chǎn)品并不一定是“高端”的，但“高端”的產(chǎn)品一定有用優(yōu)異的品質(zhì)、強(qiáng)大的茶葉品牌影響力、高端的產(chǎn)品形象、良好的口碑等，價(jià)值必然不菲。企業(yè)有了自己的產(chǎn)品定位才能為后續(xù)拓寬市場(chǎng)、開(kāi)發(fā)客戶群指引領(lǐng)航。

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