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多元化營(yíng)銷(xiāo)策略有利于提高店鋪競(jìng)爭(zhēng)力

2012-09-21 14:09 來(lái)源：項(xiàng)目加盟網(wǎng) 瀏覽量:179

茗山生態(tài)茶

投資金額：10-20萬(wàn)

企業(yè)名稱：福建茗山茶業(yè)開(kāi)發(fā)有限公司

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　　如今，做茶葉連鎖加盟不容易，由于各個(gè)茶葉品牌的連鎖店不斷的增多，前段時(shí)間又正好處于茶葉銷(xiāo)售的淡季，加重了茶葉店的“生存”負(fù)擔(dān)，以致于有不少的茶葉加盟店無(wú)法經(jīng)營(yíng)下去。茗山生態(tài)茶認(rèn)為，面對(duì)現(xiàn)在多元化的經(jīng)濟(jì)，經(jīng)營(yíng)茶葉需要緊跟潮流，針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)策略是茶葉加盟商的制勝法寶。

　　第一，加盟商應(yīng)該針對(duì)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的消費(fèi)水平來(lái)定位茶葉店的營(yíng)銷(xiāo)策略，還要對(duì)當(dāng)?shù)厝巳旱南M(fèi)習(xí)慣進(jìn)行調(diào)研，看下消費(fèi)者是否只是喜歡在一家店買(mǎi)單一的產(chǎn)品，或者是希望能夠在一家店買(mǎi)到更多的產(chǎn)品。一般情況下，在茶葉連鎖店增加一些茶具、茶盤(pán)、茶寵、茶食品之類的產(chǎn)品為最佳選擇。

　　第二，要考慮店鋪面積以決定茶葉是否有必要進(jìn)行副業(yè)?？赡懿枞~店的面積不大，能陳列的產(chǎn)品也不是太多，即使這樣也不要讓消費(fèi)者感覺(jué)你的店里面就只有茶葉，其他什么都沒(méi)有，例如，現(xiàn)在有越來(lái)越多的花店會(huì)擺上不少精美花瓶和工藝品。因?yàn)橛袝r(shí)候消費(fèi)者對(duì)a產(chǎn)品不感興趣，就有可能對(duì)b產(chǎn)品感興趣，那么顧客就會(huì)在你店里駐足的時(shí)間也會(huì)增長(zhǎng)，如此就給你的產(chǎn)品銷(xiāo)售提供了成交的機(jī)會(huì)，這種情況比你強(qiáng)留客人來(lái)得強(qiáng)得多。

　　第三，需要明白一個(gè)道理：從經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，茶葉行業(yè)單一經(jīng)營(yíng)可能短期內(nèi)不錯(cuò)，長(zhǎng)期發(fā)展就不得而知了。所以，現(xiàn)在多數(shù)的茶葉店想要更好地生存下去，適當(dāng)?shù)脑黾优c一些附加品配合銷(xiāo)售是一個(gè)不錯(cuò)的營(yíng)銷(xiāo)手段。很多案例證明這種經(jīng)營(yíng)是比較容易成功的，如麥當(dāng)勞、肯德基等等就是利用了這種連帶的銷(xiāo)售，從單一產(chǎn)品到連帶產(chǎn)品配合銷(xiāo)售，大大的提高了產(chǎn)品的銷(xiāo)售量，這就是所謂的多元化經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)略，即在原有的基礎(chǔ)上往外延伸產(chǎn)品，以不脫離現(xiàn)有終實(shí)消費(fèi)者的需求為前提的經(jīng)營(yíng)策略。

　　在激烈的茶葉競(jìng)爭(zhēng)前提下，茶葉加盟商面臨著很大的壓力，這使得他們不得不將提升茶葉店的競(jìng)爭(zhēng)力放在重中之重的地位。而采用傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)方式不能為企業(yè)帶來(lái)效益，所以營(yíng)銷(xiāo)方式也必須與時(shí)俱進(jìn)，多元化連帶銷(xiāo)售就是一個(gè)非常好的銷(xiāo)售方式，這比傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)靈活得多，也能夠給企業(yè)帶來(lái)更多的利潤(rùn)空間。

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