不少茶葉加盟商反映，隨著開設(shè)茶葉加盟店的同行越來越多，茶葉加盟店經(jīng)營也越發(fā)困難。而對于消費(fèi)者來說，物美價(jià)廉始終是自己的選擇的最終目的。茶葉加盟店主為了盡快地提高門店的銷售量，就容易在價(jià)格上進(jìn)行相互壓制，以此來獲取更多的利潤。
業(yè)內(nèi)人士告訴我們價(jià)格戰(zhàn)往往都是惡性競爭，最后的結(jié)果是讓眾多的茶葉加盟店兩敗俱傷，尤其是目前國內(nèi)茶葉市場發(fā)展不規(guī)范的情況下，茶葉加盟店之間的價(jià)格競爭更容易導(dǎo)致相互傷害。那么，茶葉加盟店應(yīng)該如何避免同行之間的價(jià)格競爭呢？
首先，突出產(chǎn)品特色
我們調(diào)研市場發(fā)現(xiàn)，目前很多茶葉加盟店無論在外在的裝修、設(shè)計(jì)、品牌形象上，還是在產(chǎn)品上開發(fā)和銷售上越來越趨向于雷同化，同樣是鐵觀音，雖然品名不同，但在制作、口感上都大同小異，很難區(qū)分出特色，而這就會(huì)導(dǎo)致消費(fèi)者在價(jià)格上的對比，從而引發(fā)價(jià)格競爭。所以，茶葉加盟店要想避免同業(yè)之間的價(jià)格競爭就要保證產(chǎn)品具有自己獨(dú)特的個(gè)性，在門店的經(jīng)營方式上也要做到與眾不同，這樣才能在眾多茶葉品牌中形成差異化經(jīng)營，避免與同行雷同，這樣，茶葉加盟店將會(huì)掌握更多的主動(dòng)權(quán)。
其次，以服務(wù)取勝
價(jià)格雖然在茶葉加盟店的競爭中具有很大的優(yōu)勢，但是卻不是絕對的優(yōu)勢。如今隨著茶葉原材料和制作成本的增加，茶葉的價(jià)格越來越高，價(jià)格優(yōu)勢逐漸趨于萎靡。面對同行的價(jià)格競爭，茶葉加盟店應(yīng)該另辟蹊徑，在服務(wù)上多做下功夫，以服務(wù)優(yōu)勢取勝。因?yàn)樵絹碓蕉嗟南M(fèi)者消費(fèi)茶葉更注重服務(wù)，良好的服務(wù)更能吸引顧客。比如，顧客進(jìn)店時(shí)提供微笑服務(wù)，讓顧客免費(fèi)品茶，當(dāng)顧客購買了茶葉時(shí)并贈(zèng)送小禮物，無條件幫助顧客調(diào)換商品等等，通過建立優(yōu)質(zhì)的服務(wù)優(yōu)勢，提升茶葉加盟店的品牌影響力和知名度，建立于客戶之間良好的關(guān)系，這樣也能在很大程度上避免同行的不正當(dāng)?shù)母偁帯?
面對茶葉加盟店之間的價(jià)格競爭，突出個(gè)性和服務(wù)才是茶葉加盟店應(yīng)對競爭的最佳方式，在激烈的市場競爭中，茶葉加盟店應(yīng)該學(xué)會(huì)建立自己的品牌優(yōu)勢，千萬不能和同行進(jìn)行硬碰硬的惡性競爭，否則，茶葉加盟店將遭受更大的損失。
本文來自：茗山生態(tài)茶【http://www.mingshantea.cn/】
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