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高鐵拉近了城市之間的時間距離，而以微信為代表的移動互聯(lián)網(wǎng)則拉近了人和人之間的連接距離。

商業(yè)活動中最為重要的時間和連接這兩個因素，在過去的3-5年內(nèi)確實發(fā)生了很大的變化，這種變化也確實影響了很多行業(yè)商業(yè)模式的調(diào)整和重構(gòu)。在母嬰行業(yè)，受到影響最大就是區(qū)域性代理商這一角色。今天，我們來討論一下，母嬰行業(yè)真的能甩開代理商嗎？

首先，我們要旗幟鮮明地亮出我們的觀點：在中國的很多行業(yè)，尤其是母嬰行業(yè)，區(qū)域性的代理商將會長期持續(xù)地存在并發(fā)揮作用。

一、全球第一的市場縱深度需要代理商。中國當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)總量位居世界第二，而中國地域的廣闊性更是位居世界前列，所以綜合下來中國的市場縱深度應(yīng)該是全球第一的。異地發(fā)展商機(jī)，時間成本就足以耗費(fèi)掉所有熱情。即使在當(dāng)?shù)卣械綐I(yè)務(wù)人員，遠(yuǎn)程管理的難度和成本也還是難以推進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展。如此縱深的市場，連曾經(jīng)天天喊叫要“去中間化”的互聯(lián)網(wǎng)大鱷，阿里巴巴和京東都不得不躬身招募全國渠道商來建立“淘寶服務(wù)站”和“京東邦”，更別說其他的行業(yè)和企業(yè)了。

二、中小規(guī)模為主的母嬰上游企業(yè)需要代理商。母嬰行業(yè)近幾年成為了發(fā)展最紅火的行業(yè)，但紅火的背后，我們不可否認(rèn)的是，母嬰行業(yè)的上游企業(yè)大部分以中小企業(yè)為主。即使身居其中多年的品牌商，全職人員超過百人規(guī)模的企業(yè)占比也很小。中國大陸31個省份，很多上游企業(yè)每個省的平均配額人員不足1人，如果不依靠區(qū)域性代理商，市場拓展難度可想而知。

三、母嬰上游企業(yè)渠道下沉需要代理商。母嬰行業(yè)經(jīng)過近十年的快速發(fā)展，一二線城市無論是實體渠道的發(fā)展空間縮小，還是受電商大環(huán)境的擠壓，都使得這些區(qū)域市場開拓的難度大大上升。而城鎮(zhèn)化的國策推進(jìn)，又使得縣鎮(zhèn)級市場的消費(fèi)需求進(jìn)一步釋放。在這兩方面的作用力下，縣鎮(zhèn)級市場成為了當(dāng)前母嬰行業(yè)最具增長空間的發(fā)展方向，渠道下沉已經(jīng)是正在進(jìn)行時。幾乎可以說，今天全中國還找不出來一家企業(yè)，能夠越過代理商依靠自己團(tuán)隊和實力去實施這種下沉的模式。中國有近兩萬個鎮(zhèn)，連具有傳銷基因的微商，都難以下沉到大量鄉(xiāng)鎮(zhèn)，更別說母嬰行業(yè)的實體企業(yè)了。

四、母嬰零售門店的運(yùn)營企劃需要代理商。母嬰渠道當(dāng)前的發(fā)展態(tài)勢，雖然連鎖化、加盟化在各地風(fēng)風(fēng)火火地推進(jìn)著，但全行業(yè)超過一半的零售店，仍舊以5家以下的門店居多，而這樣規(guī)模的零售店，是沒必要也沒可能去成立專門的采購部、企劃部來支持前端門店運(yùn)營的。區(qū)域性代理商對于零售門店在運(yùn)營中的資金支持，也使得門店增加了對代理商的依賴性。

五、人情社會需要代理商。中國自古以來就是人情味比較濃的國度，所以在中國的商業(yè)操作中是萬萬不能脫離人情關(guān)系的，甚至在某些特定條件下，這種人情關(guān)系會超越商業(yè)利益而存在。母嬰行業(yè)自然也脫離不了這種人情關(guān)系。無論是上游廠家和代理商之間，還是代理商和下游零售店之間，都會有很多同甘共苦、相扶相幫地發(fā)展起來的伙伴企業(yè)，長期的同生共長已經(jīng)讓他們建立了深厚的、超越商業(yè)利益的友情，所以雙方都更愿意保持長期的合作。

母嬰行業(yè)代理商，是極具市場價值的一個職業(yè)。選擇好的項目，更有助于快速實現(xiàn)財富自由。新生兒微電影項目，作為母嬰行業(yè)中的新興分類，近年來受到了市場的關(guān)注。

“長庚新生兒微電影”項目，以高清視頻采集、大數(shù)據(jù)物聯(lián)網(wǎng)傳輸、智能識別系統(tǒng)、先進(jìn)算法、云端存儲等技術(shù)為核心，掌握移動互聯(lián)網(wǎng)科技創(chuàng)新發(fā)展趨勢，通過軟硬件深度結(jié)合,為婦幼醫(yī)療機(jī)構(gòu)、行業(yè)從業(yè)者、新生兒家庭提供一站式母嬰解決方案,協(xié)助婦產(chǎn)醫(yī)院搭建人性化的創(chuàng)新特需服務(wù)，提高醫(yī)院競爭力。

長庚婦幼在全國7大區(qū)域均設(shè)立分公司，負(fù)責(zé)對當(dāng)?shù)睾献鳈C(jī)構(gòu)提供運(yùn)維支持，項目落地后部署專門團(tuán)隊協(xié)助醫(yī)院和科室開展工作。一期計劃聯(lián)手600余家合作醫(yī)院，近千名專業(yè)運(yùn)營人員與醫(yī)院臨床合作，覆蓋100萬新生兒家庭。

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