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母嬰用品店賺錢嗎月入4萬的賺錢秘訣

2017-10-22 18:04 來源：項目加盟網(wǎng) 瀏覽量:1405

母嬰用品店賺錢嗎？母嬰用品在市場上的需求很大，越來越多的人選擇開母嬰用品店，面對這么好的市場，開母嬰用品店怎能不賺。母嬰用品店賺錢嗎？下面我們就來看看成功人士月入4萬是如何做到的。

母嬰用品店賺錢嗎?在天津有家孕嬰用品小店，2011年底開業(yè)，最初投資20萬元，截至今年10月底，小店月均凈利潤約4萬元。雖然實體店面積僅百余平方米，且隱身于一座老式的寫字樓里，但在天津一批“80后”父母中頗有人氣，僅會員顧客就有1000多人。而天津很多同樣的小店，一個月銷售額不過兩三萬元，甚至有些門店是虧損的。

母嬰用品店賺錢嗎？靠小品類賺大錢

當(dāng)問及小店為何沒有常見的奶粉、服裝等產(chǎn)品時?小店主人劉先生毫不避諱地回答：“我真正賺錢的產(chǎn)品是輔食、嬰幼兒沐浴、尿不濕這些小品類產(chǎn)品?！?/span>

劉先生透露，很多人都認(rèn)為奶粉賺錢，因為利潤空間高，事實上，由于一，奶粉市場競爭激烈，單桶毛利也就十元，甚至更低，加之在上游企業(yè)眼中毫無知名度的小店進(jìn)貨上根本沒有優(yōu)勢，這是一個費事不賺錢的買賣;二，經(jīng)營奶粉的風(fēng)險太大，現(xiàn)在隔三差五報道嬰幼兒奶粉質(zhì)量有問題，甚至包括很多國外知名品牌，小店做的就是口碑，如果因為受到上游企業(yè)影響而損失口碑實在不劃算。反觀嬰幼兒沐浴、輔食這些小品類產(chǎn)品，銷量很高，這些都是嬰幼兒必需品，而且消耗量很大，以尿不濕為例，一個月大的嬰兒，一周可能就要一包尿不濕，同時毛利潤空間很大，仍以尿不濕為例，毛利潤空間至少100%。另外更重要的一點，國內(nèi)市場尿不濕、輔食、沐浴等小品類產(chǎn)品的品牌就那么幾個，而且品質(zhì)都不錯，顧客認(rèn)可度較高。顧客選貨時只需要來門店一次就可以，以后將他們所需要的產(chǎn)品數(shù)量和品牌通過電話、網(wǎng)絡(luò)、微信等通知我即可。

現(xiàn)在每個月大約能有近2萬元的利潤是由這些小品類產(chǎn)品帶來的。

母嬰用品店賺錢嗎？服務(wù)外賣差異化利器

劉先生坦言，小店高峰的時候，門店里的顧客也就一二十人，都是新主顧，真正的會員顧客都在家里享受到服務(wù)了。“賣服務(wù)”也是小店與同行最大的區(qū)別。顧客只需要一通電話，我就會安排相應(yīng)的服務(wù)人員上門服務(wù)，根本就不需要到門店來消費。

劉先生介紹，自己提供的服務(wù)包括為新生兒洗澡、嬰兒SPA加盟、催奶等六項服務(wù)，單次收費從100—400元不等。這項服務(wù)的月收益約占總收益的四分之一。

而自己提供服務(wù)只有人力成本支出，成本支出很低。以為新生兒洗澡為例，聘請婦產(chǎn)醫(yī)院的退休護(hù)士，以兼職形式出現(xiàn)，每完成一單業(yè)務(wù)，她們可拿到50—200元的報酬，剩余都是自己賺取的利潤。如今月嫂公司隨處可見，而且家長為了孩子不惜重金，這種服務(wù)會有市場嗎?

劉先生回答，這種服務(wù)不僅有市場，而且市場還不小。因為：據(jù)我調(diào)查了解，天津地區(qū)只有一家婦產(chǎn)醫(yī)院有這種類似“服務(wù)外賣”的指導(dǎo)性服務(wù)，家長接受3—5次指導(dǎo)后就能獨立操作照顧新生兒，別看單次收費貴(最低要200元/次，最高是600元/次)，但比月嫂劃算多了(天津地區(qū)月嫂平均月薪在6000元)，所以該醫(yī)院的該項業(yè)務(wù)十分火爆，排隊等候一兩個月是很正常的事。我提供的服務(wù)種類比醫(yī)院的更多，收費也比醫(yī)院便宜不少，加之聘請的都是婦產(chǎn)醫(yī)院退休的護(hù)士，經(jīng) 驗豐富，因此頗受市場歡迎。2012年剛剛推出這項業(yè)務(wù)時，第一個月就接到了30多個預(yù)訂電話。