廣州市譽(yù)川防水建材有限公司

1、公司簡介

廣州市譽(yù)川防水建材有限公司成立于2011年，總部設(shè)在廣東廣州，注冊資本金為人民幣2000萬元，于2017年10月24日在廣州股權(quán)交易中心掛牌上市企業(yè)，股權(quán)代碼：891972?！?b>金耐德”（英文譯名“KingNid”）為自主品牌，公司的實(shí)業(yè)業(yè)務(wù)被劃分為金耐德防水建材事業(yè)部、金耐德酒店管理事業(yè)部，具有較強(qiáng)的綜合優(yōu)勢和良好發(fā)展勢頭。

2011年，譽(yù)川公司成立金耐德防水（英文譯名“KingNid WaterProof”）建材事業(yè)部，專業(yè)從事建筑防水技術(shù)研發(fā)、防水材料生產(chǎn)及銷售，產(chǎn)品涵蓋：防水涂料、修繕補(bǔ)漏、干粉砂漿、瓷磚粘貼、墻面漆、防水卷材六大系列產(chǎn)品，是目前行業(yè)內(nèi)產(chǎn)品體系較全的企業(yè)，可全方位滿足不同種類客戶的需要，為客戶提供“一站式”建筑防水解決方案。

公司還從全球優(yōu)選好的原料、設(shè)備，采用國際標(biāo)準(zhǔn)組織生產(chǎn)，強(qiáng)化管理，不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，并在物料檢驗(yàn)、制程控制、售后服務(wù)等方面建立了非常完善的質(zhì)量保障體系，公司已通過IS09001:2015國際質(zhì)量管理體系認(rèn)證，保證產(chǎn)品質(zhì)量達(dá)到國家標(biāo)準(zhǔn)，保證消費(fèi)者對金耐德產(chǎn)品的滿意度。

作為建筑防水材料及系統(tǒng)防水解決方案的供應(yīng)商，公司將各種專項(xiàng)防水系統(tǒng)及優(yōu)質(zhì)的防水材料成功應(yīng)用于包括房屋建筑、城市道橋、高速公路、地鐵及城市軌道、機(jī)場等眾多領(lǐng)域中發(fā)揮了新型防水系統(tǒng)優(yōu)良的應(yīng)用效果。目前，在全國設(shè)立了300多個(gè)分公司、辦事處，擁有1800多個(gè)經(jīng)銷商，上萬個(gè)分銷商，建立了遍布全國的、健全的銷售網(wǎng)絡(luò)，產(chǎn)品同時(shí)遠(yuǎn)銷北美以及東南亞等海外市場，在市場份額、知名度、美譽(yù)度等方面已躍居國內(nèi)外同類產(chǎn)品前列。

公司始終堅(jiān)持 “和諧、誠信、創(chuàng)新、共贏”的企業(yè)精神，將實(shí)現(xiàn)國家、社會、企業(yè)、員工的共贏作為經(jīng)營的目標(biāo)，以一流的質(zhì)量、超前的開發(fā)理念、真誠的合作精神、星級的服務(wù)質(zhì)量，打造防水行業(yè)一流名牌企業(yè)，發(fā)展成為防水界的領(lǐng)軍企業(yè)和全國防水品牌企業(yè)，將是金耐德人執(zhí)著的信念和不懈的追求！

1、物競天擇，適者進(jìn)入

對于新經(jīng)銷商的選擇不能盲目，不能只看其是否有錢，是否有關(guān)系，是否有店面，是否有決心，而是要綜合考慮，通過對比分析該潛在經(jīng)銷商如果進(jìn)入在一定的時(shí)間內(nèi)是否可以發(fā)展起來，能否適應(yīng)公司的文化和發(fā)展方向。這就需要設(shè)立門檻，如衡量標(biāo)準(zhǔn)等，并加強(qiáng)對招商人員的后續(xù)考核，避免招商人員為了完成任務(wù)盲目招商，或胡亂承諾。

2、梳理思路，找到適合的盈利模式

在進(jìn)入前，首先要結(jié)合自己的品牌、產(chǎn)品，和潛在經(jīng)銷商的關(guān)系、能力與實(shí)力，作深入溝通，找到一條適合經(jīng)銷商發(fā)展的盈利模式，不僅做到自己心中有數(shù)，也要讓潛在經(jīng)銷商做到心中有數(shù)，這時(shí)大部分工作都會一帆風(fēng)順，激情高漲。

3、尋找或考核店面，進(jìn)行選址規(guī)劃

店面位置和面積是靠商鋪發(fā)展的經(jīng)銷商的核心硬件，廠家人員必須嚴(yán)謹(jǐn)考核，沒有店面的可以協(xié)助尋找，有了店面的也要細(xì)化考核，選址必須要達(dá)到上等或中上等，否則寧可推遲后續(xù)動(dòng)作。

4、圖紙?jiān)O(shè)計(jì)，產(chǎn)品上樣選擇

選定了位置，接下來就是店面裝修圖紙?jiān)O(shè)計(jì)，對于圖紙?jiān)O(shè)計(jì)需要廠家設(shè)計(jì)師、區(qū)域經(jīng)理、經(jīng)銷商三方深入溝通，路線怎么走，產(chǎn)品如何擺放，格局如何規(guī)劃都是很重要的，一定要與實(shí)際相結(jié)合，避免直接拿來公司的設(shè)計(jì)模塊生搬硬套，紙上談兵。對于產(chǎn)品的選擇也是如此，結(jié)合當(dāng)?shù)氐南M(fèi)能力、消費(fèi)觀念、競爭對手、其他市場的狀況綜合考慮，使之各自具備各自的功能，有一定的市場競爭力。

5、人員招聘與培訓(xùn)

人員始終是經(jīng)銷商的核心競爭力之一，一個(gè)強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)可以助力經(jīng)銷商高速發(fā)展。對于有經(jīng)驗(yàn)和能力經(jīng)銷商，廠家可以放手讓其操作，對于缺乏或沒有經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)銷商，廠家就必須協(xié)助招聘，嚴(yán)格把關(guān)。人員招聘上來只是半成品，廠家可以通過總部培訓(xùn)、區(qū)域培訓(xùn)、店面培訓(xùn)、兄弟市場培訓(xùn)等多種模式對導(dǎo)購、設(shè)計(jì)師、安裝師傅、業(yè)務(wù)員、店長進(jìn)行拉練培訓(xùn)，這需要寬進(jìn)嚴(yán)出，能夠培訓(xùn)完畢后直接上崗。

6、店面幫扶，梳理制度

人員到位的同時(shí)，一套有效的店面管理制度流程需隨時(shí)出爐，正規(guī)的廠家和品牌會有一套模板供經(jīng)銷商參考，在區(qū)域經(jīng)理的協(xié)助下調(diào)整為新店的制度，并在執(zhí)行過程中適當(dāng)調(diào)整。第一次公布最好由區(qū)域經(jīng)理協(xié)助，先做制度的培訓(xùn)講解，讓每一個(gè)店員理解和接受并簽字執(zhí)行。這時(shí)還要把店面需要的各種材料給到經(jīng)銷商和店員，幫店面建立材料庫，方面與公司的對接。

7、協(xié)助試營業(yè)，走過出生期

店面、人員、產(chǎn)品、制度、流程全部到位后，新店就進(jìn)入了試營業(yè)階段。在這里筆者強(qiáng)調(diào)，一定要先試營業(yè)，這有三個(gè)好處：第一，適應(yīng)和梳理初步工作中的不順之處，最快的度過磨合期；第二，培養(yǎng)店員并練兵，為盡快走上正軌做準(zhǔn)備；第三，為后面的開業(yè)積累客戶和人氣。這個(gè)時(shí)期是最需要廠家人員關(guān)注和多協(xié)助的，區(qū)域經(jīng)理一定要在店面幫上幾天，隨時(shí)解決遇到的各種問題。

8、市場營運(yùn)推廣，盈利模式建立

店面試營業(yè)開始了，經(jīng)銷商前期的忙碌也基本暫告一段落，廠家區(qū)域經(jīng)理就要抓緊協(xié)助經(jīng)銷商建立和實(shí)施前期溝通的盈利模式，如外圍的小區(qū)開發(fā)，家裝公司設(shè)計(jì)師和行業(yè)其他品牌的聯(lián)系建立，媒體的聯(lián)系等等。

9、開業(yè)策劃與協(xié)助，一炮走紅 

經(jīng)過一段時(shí)間的試營業(yè)，經(jīng)銷商理順了店面的各種管理和人員關(guān)系，人員素質(zhì)有了進(jìn)一步提升，可以正常運(yùn)營了，同時(shí)也積累了一定的客戶群體，就需要策劃大型開業(yè)活動(dòng)了。策劃開業(yè)的目的有兩個(gè)，第一，在當(dāng)?shù)厥袌鰪V而告知某品牌正式進(jìn)駐，要開業(yè)了，有需求的可以過來，實(shí)際上就是宣傳；第二，利用試營業(yè)積累的各種客戶群體和廣告效應(yīng)做一次大范圍促銷，創(chuàng)造銷量，振奮團(tuán)隊(duì)人心，同時(shí)打擊競品，樹立市場威信。正規(guī)廠家同樣會有一套開業(yè)模板，區(qū)域經(jīng)理和經(jīng)銷商一起探討交流，調(diào)整成適合當(dāng)?shù)氐姆桨?，并付之行?dòng)。對于開業(yè)廠家和經(jīng)銷商一定要重視，必須一炮走紅，來個(gè)開門紅。

10、遠(yuǎn)程協(xié)助與指導(dǎo)，高速發(fā)展

店面開了起來，經(jīng)銷商走入了正軌，企業(yè)的區(qū)域經(jīng)理就可以通過不定期走訪，電話溝通等多種形式關(guān)注經(jīng)銷商發(fā)展，并隨時(shí)積極的解決各種問題，將之納入公司的正常管理模式。 

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2、修繕補(bǔ)漏系列：丙烯酸（彩鋼瓦）補(bǔ)漏防水涂料、納米堵漏王、止水貼。

3、干粉砂漿系列：彩色防霉填縫劑、強(qiáng)力砂漿膠、衛(wèi)填寶。

4、瓷磚粘貼系列：強(qiáng)力瓷磚粘結(jié)劑、強(qiáng)力瓷磚膠。

5、墻面漆系列：高級耐候外墻漆、豪華貴族啞光內(nèi)墻漆、負(fù)離子森林氧吧內(nèi)墻漆、硅藻泥內(nèi)墻漆、混凝土超強(qiáng)地固、混凝土超強(qiáng)墻錮。

6、防水卷材系列：自粘卷材、SBS火烤卷材。