一．市場前景分析（小商品，大市場）

中國的婦女衛(wèi)生巾市場規(guī)模高達(dá)1200億（而保健品行業(yè)的市場規(guī)模僅在500億左右，差距明顯），隨著中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人均消費(fèi)水平的提高，這個數(shù)字還在不斷增長。以日本衛(wèi)生巾市場為例，因?yàn)槿司M(fèi)能力較高，女性自我保健意識較強(qiáng)（日本女性使用每片衛(wèi)生巾的時常不超兩個小時），日本衛(wèi)生巾的市場規(guī)模是中國的2到4倍，可見，隨著中國女性自我保健意識的不斷提高，中國衛(wèi)生巾市場的潛力有多大！

如此大規(guī)模的市場中，主要的競爭者卻屈指可數(shù)。說起衛(wèi)生巾品牌，您能想到幾個？蘇菲、護(hù)舒寶、ABC、七度空間、安爾樂、嬌爽、高潔絲（一般女性直觀羅列不會超過5個）……國內(nèi)品牌國際品牌都算上，很難想到10個以上。所以，市場上的主要競爭者非常少，不像化妝品行業(yè)，5000多個品牌競爭全國市場，無論是高端、終端還是低端的品牌都是一抓一大把，競爭異常激烈。

兩三年之前您聽說過ABC這個品牌嗎？沒有吧，就是因?yàn)?span>ABC比蘇菲護(hù)舒寶等外資品牌質(zhì)量要好一些，所以短短兩三年的時間他就占領(lǐng)了中國高端衛(wèi)生巾的市場。我們比ABC的質(zhì)量還要好很多，而且還有這么好的經(jīng)營模式，超越ABC只是時間的問題。所以博真科技現(xiàn)在可能還不像寶潔、聯(lián)合利華等行業(yè)巨頭那么知名，但這家公司確實(shí)是有世界500強(qiáng)的基因的。

二．市場的穩(wěn)定性分析

1.消費(fèi)者基數(shù)大，數(shù)量穩(wěn)定

一個女人一生大概要用40年的衛(wèi)生巾（平均用量15000片），那么它的使用者有多少？據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前我國15歲到50歲的女性高達(dá)4億人。這些都是衛(wèi)生巾穩(wěn)定的消費(fèi)群體。

2.必需品，循環(huán)消費(fèi)

保健品可以選擇吃或者不吃，衣服可以選擇買或者不買，但哪位女性來了例假能不用衛(wèi)生巾呢。這是女性剛性必需品。而且衛(wèi)生巾是循環(huán)消費(fèi)品，這個月用了，下個月還得用。

3.沒有淡旺季

很多產(chǎn)品的銷量都受淡旺季的影響?？照{(diào)、羽絨服等明顯的季節(jié)性產(chǎn)品很難實(shí)現(xiàn)全年的持續(xù)性銷售，這個咱就不說了，就說同為快消品的啤酒，夏天賣的就好，冬天賣的就不好。但是衛(wèi)生巾有淡旺季嗎？你夏天用，冬天還得用！白天用，晚上也得用！

4.沒有任何售后服務(wù)

現(xiàn)在很多類型的產(chǎn)品雖好，但要想長久鎖定客戶，不得不做繁雜的售后服務(wù)。您賣出去一臺洗衣機(jī)之后是不是要負(fù)責(zé)給消費(fèi)者運(yùn)輸、安裝并教會其如何使用？請問您用教給您的客戶怎樣用衛(wèi)生巾嗎？洗衣機(jī)壞了，您是不是要上門給消費(fèi)者維修，衛(wèi)生巾用完了您用去給消費(fèi)者維修嗎？一瓶化妝品賣出后，消費(fèi)者臉上起了紅疹，回來找到你，道歉賠償不說，關(guān)鍵是你失去了消費(fèi)者對你的信任。一位曾經(jīng)在保險行業(yè)摸爬滾打10余年的月如意代理商曾經(jīng)說過，我倒并不覺得保險難賣，我覺得難的是保險的售后服務(wù)！

三.超強(qiáng)的用戶粘度

因?yàn)樵氯缫飧咝У幕钛踟?fù)離子芯片、超強(qiáng)的吸水特性、清爽透氣底膜、純有機(jī)棉表層等細(xì)節(jié)做到了，所以給廣大女性消費(fèi)者帶來了非常好的用戶體驗(yàn)。許多消費(fèi)者在例假期間用上月如意就好像沒有來例假一樣。如此好的用戶體驗(yàn)造就了超高的用戶粘度。一個例假期間用上了月如意，下個月如果換成其他品牌產(chǎn)品就會覺得不舒服。中國有句古話說：“由儉入奢易，由奢入儉難?！边^慣了好日子的人，再過回窮日子的人是很難受的。所以，月如意輕松實(shí)現(xiàn)了對消費(fèi)者的“一次體驗(yàn)，終身鎖定”，“用上一片、愛上一輩子”！

四.簡單易復(fù)制

一個簡單的產(chǎn)品示范，幾乎沒有女性消費(fèi)者會拒絕這款產(chǎn)品，是真正的0拒絕率。這么好的產(chǎn)品，給女性帶來的是關(guān)愛，誰會拒絕健康呢？不需要您學(xué)習(xí)特別專業(yè)的技能，也不需要您擁有多么豐富的知識儲備，一個小小的產(chǎn)品示范就能搞定你的客戶，是不是很簡單。那么化妝品行業(yè)呢？你是不是要掌握很多美容護(hù)膚方面的知識？針對消費(fèi)者是油性、干性還是綜合性的皮膚提出針對性的美容護(hù)膚方案？保健品行業(yè)呢？你是不是要了解各種紛繁復(fù)雜的產(chǎn)品特點(diǎn)的同時還要學(xué)習(xí)大量的健康醫(yī)學(xué)知識？

五.加盟起步低

現(xiàn)在很多穩(wěn)定性強(qiáng)有發(fā)展前景的代理加盟事業(yè)都有加盟費(fèi)，麥當(dāng)勞肯德基的幾百萬加盟費(fèi)就不說了，服裝品牌美特斯邦威的加盟費(fèi)都在30萬元左右。寶潔公司的護(hù)舒寶呢？你根本拿不到代理權(quán)！你做不了代理商，只能做經(jīng)銷商。而一個護(hù)舒寶的一級經(jīng)銷商如果沒有幾百萬的資金是根本玩不起來的。

而月如意事業(yè)，沒有任何加盟費(fèi)，您只需要首次進(jìn)貨28100元即可成為我們的代理商。而且，注意，您首次進(jìn)貨就是以代理商的低價格進(jìn)貨哦。什么?28100您現(xiàn)在拿不出來?請問，現(xiàn)在28100塊錢您能做點(diǎn)什么事業(yè)？連一個小賣部恐怕都開不起來。您錯過了20年前的護(hù)舒寶，錯過了3年前的ABC，現(xiàn)在您還想錯過月如意嗎？

六.扁平化的代理經(jīng)營模式

月如意打破了傳統(tǒng)代理分銷的層級模式。由傳統(tǒng)的總公司——省級代理——市級代理——鄉(xiāng)鎮(zhèn)級代理模式轉(zhuǎn)變?yōu)楣局苯影l(fā)展鄉(xiāng)鎮(zhèn)級別代理的扁平化的經(jīng)營模式。在傳統(tǒng)的代理經(jīng)銷模式之下，省市級代理往往需要大量的囤貨費(fèi)用、倉儲費(fèi)用、鋪貨壓貨的現(xiàn)金流回籠風(fēng)險等，還需要花費(fèi)大量的人力物力發(fā)展所轄區(qū)域的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理；而傳統(tǒng)的代理經(jīng)銷模式之下，處于低端的鄉(xiāng)鎮(zhèn)級別的代理又拿不到省市級代理的低價格，無法實(shí)現(xiàn)自身利益的大化。而月如意的代理經(jīng)銷模式壓縮了省市級代理的存在，所有的代理均為鄉(xiāng)鎮(zhèn)級別代理，公司直接和鄉(xiāng)鎮(zhèn)級別代理對話，既規(guī)避了傳統(tǒng)代理經(jīng)銷模式中省市級代理的巨大的資金投入，又讓鄉(xiāng)鎮(zhèn)級別代理直接拿到一手價格，實(shí)現(xiàn)利益大化。這就給了普通的投資者一個依托大平臺進(jìn)行低成本創(chuàng)業(yè)的機(jī)會。

月如意的扁平化運(yùn)營模式完全規(guī)避了傳統(tǒng)層級式代理經(jīng)銷模式的缺點(diǎn)，將傳統(tǒng)層級式代理經(jīng)銷模式的劣勢轉(zhuǎn)化為優(yōu)勢。那么月如意靠什么來吸引目標(biāo)更為宏大，能力更為全面的投資者呢？沒關(guān)系。我們還有兩套更為系統(tǒng)的方案：

套，每一位月如意代理商幫助公司推薦一位其他區(qū)域的代理商之后，推薦人將享受被推薦人二次進(jìn)貨額的5%的獎金（僅限直接推薦）。以天津?yàn)槔?，南開區(qū)某位簽約代理商意在鋪就整個天津市的市場，那么它只需在市內(nèi)其他區(qū)域和平、河北、西青、紅橋、河西、薊縣、津南、寧河、靜海等區(qū)域每區(qū)推薦一位（或幾位）代理商，即可享受他們每位終生二次進(jìn)貨額的5%。從終收益上來講，和自己掌控整個天津市（即做天津市總代理）無異。但是投入的資金、人力卻大大壓縮，因?yàn)閭}儲、物流、培訓(xùn)等費(fèi)用全部由公司來出，細(xì)分區(qū)域市場由其所推薦的人來做。真正做到了小投入、大市場！

我們的一位內(nèi)蒙古代理商當(dāng)初在考查月如意事業(yè)時，聽到這一利好政策后，立即拍板成為月如意的代理商！原因就在于他曾推薦他一位好朋友做安爾樂衛(wèi)生巾的經(jīng)銷商，因?yàn)榕笥迅鞣矫婺芰^強(qiáng)，每年有8000萬的進(jìn)貨額，但他并沒有從安爾樂所屬的恒安集團(tuán)中拿到任何獎金提成。月如意如此高質(zhì)量、高性價比、高利潤的產(chǎn)品，他完全有信心讓他的朋友經(jīng)營月如意。如此一來，隨著月如意市場的不斷拓展，僅此一項(xiàng)就能給他帶來每年8000萬*5%=400萬的收入。

第二套，每位簽約代理商除享受簽約區(qū)域的區(qū)域保護(hù)之外，均享有開發(fā)全國任一空白市場的權(quán)力，公司嚴(yán)格保護(hù)代理商開發(fā)空白區(qū)域的成果。即只要您是月如意的簽約代理，全國的所有空白市場您都可以去開發(fā)，去鋪貨。隨后如果有新代理商簽約您鋪貨的區(qū)域，那么您鋪貨的成果享受公司保護(hù)，您的客戶將繼續(xù)由您來供貨，此區(qū)域新簽約代理商只能接受此事實(shí)，否則不予簽約

七．超高的利潤空間，持續(xù)的管道收入

月如意代理商的七大收入：

（一）批發(fā)零售收入

普通衛(wèi)生巾如（蘇菲、護(hù)舒寶等）的批發(fā)利潤在2到3毛之間，終端銷售的利潤在5到6毛之間，多也就到一塊。而我們的代理商批發(fā)利潤在2元到3元之間，終端銷售利潤在3元到5元之間。而關(guān)鍵在于月如意的品質(zhì)比普通衛(wèi)生巾高出很多，真正實(shí)現(xiàn)了高質(zhì)量、高利潤。

月如意事業(yè)的渠道兼容性非常之高。銷售渠道多種多樣，比如，商超、美容院、藥店、日化店、飾品店、內(nèi)衣店、服裝店、孕嬰店、企事業(yè)單位婦女節(jié)勞保等。這些都能成為代理商渠道開發(fā)的所屬經(jīng)銷商。

假設(shè)您所代理的區(qū)域有100位經(jīng)銷商，以月如意促銷裝為例，您批發(fā)給經(jīng)銷商一箱是450，您的進(jìn)貨價是350，那么您每箱的利潤是100元。我們做壞的打算，每個經(jīng)銷商每月只賣一箱月如意，那么您的收入就是100*100=10000元。也就是說您初次鋪就了您的商業(yè)渠道之后，您每月的收入就能達(dá)到至少萬元。您只需要抽出特定的時間，給經(jīng)銷商們送貨即可。隨著您新的渠道、經(jīng)銷商的開拓，再加上您原有渠道隨著月如意品牌傳播、口碑傳播導(dǎo)致的銷售增量，月收入會持續(xù)性的穩(wěn)定增長，真正成為您的管道收入。

（二）直接推薦代理商享受其二次進(jìn)貨額的5%（詳見上文）

（三）公司化模式運(yùn)營，高額的終端銷售收入

您覺得月如意這么高品質(zhì)的產(chǎn)品，這么親民的價格，再加上高達(dá)百分之五十中獎率的再來一包，一個銷售人員一天工作8小時賣一箱產(chǎn)品，你覺得有問題嗎？（大多數(shù)客戶都會覺得沒問題）那么您覺得在天津、北京等一線城市以4500的底薪+500補(bǔ)助招聘銷售人員，您覺得能招到多少人？（事實(shí)證明，這個薪資非常之高，招聘銷售代表不成問題）。咱別說招100個人沒問題，假設(shè)我們只招聘了10個人，那么：銷售人員每賣出去1箱，您就給他提成100元。每月賣出30箱，應(yīng)該提成3000元，但因?yàn)樗瓿闪似骄刻煲幌涞匿N售業(yè)績，我們再一次性獎勵他1500元，即3000+1500=4500元，這時我們還可給他一次性發(fā)放餐補(bǔ)、交通補(bǔ)助等500元（也可不發(fā)，需考慮銷售人員是否努力工作等具體情況），即月薪5000元。這對一個銷售人員來說，應(yīng)該算是非常大的薪資鼓勵。那么我們作為代理商給銷售代表發(fā)出了這么高的工資，那我們自己還有多少利潤呢。再給您算一筆賬，您每箱促銷裝進(jìn)貨價350元，銷售人員終端銷售價600元，每箱您的利潤為250元。銷售人員每月銷售30箱，您能拿到250*30=7500，您為銷售代表開出了5000元的月薪，即一個銷售人員每月給您帶來的純利潤為7500—5000=2500元。也就是說，一個銷售人員每月就給您創(chuàng)造了2500元的收入（這還是您在給銷售人員開出5000薪資的情況下），那么10個銷售人員給您帶來的月利潤就是2500*10=25000元。如果您招收20個或者50個業(yè)務(wù)員呢，您的收入不言而喻。

（五）高額的市場拓展獎金

月如意代理商幫助公司拓展空白區(qū)域市場，推薦空白區(qū)域代理之后，可以享受公司額外給您的市場拓展獎金及管理津貼，高可達(dá)105萬。例如，您只要幫助公司推薦6位代理商（包括間接推薦），即可獲得公司獎金1萬元。（詳見代理商7大收入解析）

（六）成為公司高管，享受18萬－54萬的年薪。

晉升為月如意七星級代理商后，說明您在市場拓展、團(tuán)隊(duì)管理方面能力出眾，同時在升級為7星的過程中您對公司的發(fā)展也作出了非常大的貢獻(xiàn)，此時公司聘您為公司的銷售總監(jiān)，享受18萬－54萬的年薪。

（七）服務(wù)中心的服務(wù)費(fèi)收入

同時注冊3個代理商資格，享受服務(wù)中心服務(wù)資格。之后，每注冊一個新代理商，可獲得1000元的服務(wù)費(fèi)。

（八）高額享受公司車補(bǔ)及月營業(yè)額比例分紅補(bǔ)貼獎勵：

達(dá)到的五星級級別代理商，公司配發(fā)奔馳梅賽德斯業(yè)務(wù)用車一輛（由公司獎勵定額首付款），同時獲得公司每月營業(yè)額1%分紅（加權(quán)平均）獎勵。

以上7項(xiàng)收入是非常真實(shí)且易于達(dá)成的，月如意代理助您年入百萬不是夢！

八．系統(tǒng)的營銷培訓(xùn)

博真科技經(jīng)營目標(biāo)是“為消費(fèi)者守護(hù)健康，為代理商創(chuàng)造財(cái)富”，真正關(guān)心代理商的利益。依據(jù)代理商的市場反饋，對代理商進(jìn)行約為每周一次的定期的診斷式的有針對性的系統(tǒng)培訓(xùn)。幫助代理商真正掙到錢。

九. 優(yōu)越加入時機(jī)

一個企業(yè)的發(fā)展，往往需要經(jīng)過創(chuàng)業(yè)期、發(fā)展期、高峰期、飽和期等四個階段。

企業(yè)的創(chuàng)業(yè)期充滿了眾多不確定性因素，投資需要一定的風(fēng)險和壓力。

企業(yè)的發(fā)展期是企業(yè)積蓄能量之后，步入正軌快速發(fā)展的核心階段，此時適宜代理商加盟投資，在這個時段的企業(yè)投資者往往終能夠成為企業(yè)的核心人員，獲得大的商業(yè)利益，在公司內(nèi)享受高的尊重和福利待遇。

在企業(yè)的高峰期，是企業(yè)爆發(fā)式發(fā)展的階段，此時加盟代理雖然風(fēng)險小，但是收益也低。

在企業(yè)的飽和期，企業(yè)的市場渠道基本鋪滿，企業(yè)內(nèi)外競爭激烈，此時代理加盟往往投入高、商業(yè)利益小，風(fēng)險也隨之增高。

博真科技有限公司已經(jīng)成為中國負(fù)離子衛(wèi)生巾的真正者，其產(chǎn)品月如意活氧負(fù)離子衛(wèi)生巾目前在全球范圍內(nèi)沒有超越者，月如意從一個高端小眾品牌，逐步成為了普遍被廣大女性熟知高端護(hù)理品，代理商從集中于華北五省逐漸開始遍布全國。博真科技正處于企業(yè)的快速發(fā)展期與企業(yè)的高峰期的中間階段，是代理商加盟投資的時機(jī)。