營銷政策

產(chǎn)品“零”風險：
   水家電產(chǎn)品市場廣闊，利潤豐厚，但是也有經(jīng)營風險。風險首先來自于產(chǎn)品本身，目前市場上許多產(chǎn)品科技含量低，安全性差，售后服務(wù)不完善。 
以“康美鑫”為代表的水家電系列產(chǎn)品，產(chǎn)品質(zhì)量標準達到國家及歐洲安全標準，先后通過 3C 及 CE 認證，衛(wèi)生方面先后通過廣東省及國家衛(wèi)生部檢測，產(chǎn)品外銷于歐洲、美國、韓國、日本等國際市場。
具高科技含量的家用電解水機集磁化、凈化、電解技術(shù)于一體，是目前人類飲水的最好解決辦法，堿性電解水還具有一定的保健功能，對糖尿病、高血壓、腸胃疾病、肥胖等都有很好的保健輔改善果，酸性電解水還可用于美容、消毒、養(yǎng)花等，這是一個陽光、前景無限的行業(yè)。 
目前，國家正在全面整頓水家電及保健品市場，我們相信隨著新政策、新法規(guī)的出臺，我們的系列產(chǎn)品將具有更大的市場空間。

立體營銷支持：
  “康美鑫”系列產(chǎn)品除制定統(tǒng)一的銷售政策外，在建立銷售網(wǎng)絡(luò)、現(xiàn)代市場營銷技巧、管理等方面給予代理商大力支持，免費提供各種學術(shù)資料，全面協(xié)助代理商做好市場。 
我們將向代理商提供完整的市場運營指導及操作方案： 
1 、市場實操全案
2 、協(xié)助建立完善的營銷網(wǎng)絡(luò) 
3 、行之有效的市場管理機制 
4 、培訓優(yōu)秀的營銷管理人員 
5 、廣告宣傳支持 , 公司每次發(fā)貨配送一定的產(chǎn)品廣告單頁和冊子 , 部分地方廣告宣傳費用 
6 、職業(yè)經(jīng)理人輸出 
7 、專業(yè)化平面設(shè)計公司幫助代理商設(shè)計極具特色的宣傳物料 
8 、全國統(tǒng)一聯(lián)動的 SP 推廣活動

康美鑫公司產(chǎn)品招商說明

一、總則
     深圳市康美鑫科技開發(fā)有限公司（以下簡稱康美鑫公司）主要經(jīng)營康美鑫牌電解水機、家庭中央凈水機及配件、車位鎖、工業(yè)取樣機等機電光設(shè)備的開發(fā)與銷售，并且管理全國各地的代理商。為了防止“康美鑫” 產(chǎn)品被仿冒，保護各地代理商的永久利益，并保障向用戶提供可靠的售后服務(wù)，本公司決定：在全國建立一個強大的銷售網(wǎng)絡(luò)，對“康美鑫”產(chǎn)品進行銷售。

二、代理商的分布及設(shè)立條件
1. 在大中城市設(shè)立代理商，代理商負責本地區(qū)代理與服務(wù)。
2. 代理商可以是直銷和專賣店或其他方式。
3. 由開辦人或單位向公司提出代理的書面申請，提供開辦地點、資金情況等 , 由公司審查合格，雙方簽訂代理合同書后方可代理“康美鑫” 產(chǎn)品。
4. 直銷方式：代理商是獨立法人或自然人均可。
5. 專賣店開辦人應(yīng)承認本公司的管理規(guī)定，按照公司統(tǒng)一 CI 策劃，對代理地點進行室內(nèi)裝修，經(jīng)公司認可后方可開業(yè)。
6. 經(jīng)過向我司提出申請，并填定相關(guān)調(diào)查資料，經(jīng)甲方核實無誤。
7. 受過我司講師正規(guī)培訓的，并按照要求完成我司培訓內(nèi)容的，被我司認可的合格者。
8. 經(jīng)過與我司協(xié)商，被任定可以代理康美鑫公司指定區(qū)域內(nèi)代理指定產(chǎn)品的指定代理商。

三、代理商守則
1 ． “康美鑫” 產(chǎn)品的商標已在國家商標局注冊，代理商應(yīng)尊重公司的商標權(quán)和名稱權(quán)。
2 ．不仿制公司的商品，全部商品從公司進貨，不準在專賣店銷售未經(jīng)公司許可的商品。
3. 代理商必須嚴格執(zhí)行公司規(guī)定的全國統(tǒng)一零售價，不得擅自抬價或壓價。商品的促銷原則上應(yīng)按照公司統(tǒng)一安排。
4 ．不向其它有“康美鑫” 產(chǎn)品代理總代理的地區(qū)推銷產(chǎn)品，不得以優(yōu)惠條件與其他代理商競爭，不可詆毀 “康美鑫” 代理商的聲譽。
5 ．要在代理范圍之外的地區(qū)經(jīng)營，必須提出書面申請，公司可根據(jù)經(jīng)營業(yè)績與市場情況給予批準。 
6 ．代理商應(yīng)及時向用戶提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，公司免費為代理商進行安裝、維修人員的培訓。
7 ．對所招銷售人員進行專業(yè)技術(shù)培訓，不準對產(chǎn)品進行夸大、不實之宣傳。 
8 ．按章納稅、合法經(jīng)營，不可破壞公司整體形象。
9 ．未經(jīng)公司允許，不準私自轉(zhuǎn)讓代理商資格。
10 ．代理商所聘用人員工資待遇自行制定。 
11. 代理商在合同期間，有責任如實匯報其月庫存狀況，銷售狀況等各種資料。
12. 維護我司產(chǎn)品品牌形象，積極配合我司的產(chǎn)品宣傳推廣工作。
13. 嚴格按照我司規(guī)定的價格體系，在轄區(qū)內(nèi)銷售我司產(chǎn)品。
14. 在規(guī)定的區(qū)域市場內(nèi)銷售，不得跨區(qū)域經(jīng)營，更不能沖貨、竄貨。
15. 代理商要單獨或與其它公司進行我司形象、產(chǎn)品宣傳、廣告、展銷會等促銷活動，必須征得我司同意后方可實施。
16. 我司產(chǎn)品在代理商銷售終端陳列應(yīng)擺放在最為顯眼的地方，并且盡可能地將我司產(chǎn)品集中展示，以利于產(chǎn)品的推廣。
17. 代理商在展示、銷售我司產(chǎn)品時應(yīng)保持產(chǎn)品的清潔，完整性，每個月上交上月銷售的《售后服務(wù)卡》。 
18. 代理商在銷售推廣過程中的任何時候，不得說有損于康美鑫品牌或康美鑫公司的言辭。

四、供貨價格及結(jié)算 
1 ．代理商以全國統(tǒng)一的供貨價取貨。 
2 ．每次購買我司產(chǎn)品付款方式可以選擇 （1） 現(xiàn)款現(xiàn)貨 （2） 銀行轉(zhuǎn)帳 , 款到發(fā)貨 （3） 第三方付費 , 支付寶 （ 代理商先把貨款轉(zhuǎn)到第三方 － 支付寶 , 收到貨并驗收后 , 通知支付寶把貨款付給廠家 ） 的任意一種，訂貨 50 臺以上必須提前 20 天告之我司，并預付 30 ％訂金，余款提貨時結(jié)清，結(jié)算方式可通過共同約定的方式進行。如代理商未要求按其指定方式發(fā)貨，正常情況下我司將在三天之內(nèi)以普通汽運的方式發(fā)出當次訂貨產(chǎn)品，產(chǎn)品運費及運輸保險費用由代理商承擔。
3 ．結(jié)算方式以一次一清的原則，即先付款后提貨。
4 ．公司有權(quán)根據(jù)原材料的價格變動，調(diào)整供貨價格，但公司必須以書面形式提前 30 天通知代理商。對已交訂金的貨，不得調(diào)整價格。 
5 ．代理商約定第一次提貨數(shù)量后，但后期提貨數(shù)量原則上不限，批量定購 （50 臺以上 ） 必須提前 20 天以書面方式通知公司，并先付 30% 的訂金，提貨時以約定的方式全款結(jié)算提貨。
6 ．公司開普通發(fā)票價。
7 ．我司因各種原因需變價格時，應(yīng)于正式調(diào)整前一個月通知代理商。
8. 不仿制公司的商品，全部商品從公司進貨，不準在專賣店銷售未經(jīng)公司許可的同類商品。
9. 不向其它有“康美鑫”代理或代理的地區(qū)推銷產(chǎn)品，不得以優(yōu)惠條件與其它代理代理商競爭，不可詆毀“康美鑫”代理商的聲譽。
10. 未經(jīng)允許，不準私自轉(zhuǎn)讓代理商資格。