一．公司介紹

    深圳市麥斯優(yōu)聯(lián)科技有限公司，是國家高新技術(shù)企業(yè)，一家國際化的塑膠模具制造公司，旗下全資有珠海市麥斯優(yōu)聯(lián)模具有限公司，德國麥斯優(yōu)聯(lián)工業(yè)有限公司，美國麥斯優(yōu)聯(lián)工業(yè)有限公司。其核心業(yè)務(wù)由汽車模具成型事業(yè)部和產(chǎn)品事業(yè)部兩大板塊構(gòu)成，并擁有全球最先進(jìn)的制造設(shè)備及生產(chǎn)線和四萬平方米的全中央空調(diào)生產(chǎn)廠房和研發(fā)系統(tǒng)，在中國率先使用條碼管理制造系統(tǒng)的公司，是全球同行業(yè)領(lǐng)先的模具制造企業(yè)。

二.自動澆水花盆特點(diǎn)簡介

1.花盆擁有自主研發(fā)專利 ，在國內(nèi)具有領(lǐng)先概念的花盆，自動澆水，通過自動循環(huán)系統(tǒng)自動吸水，一個月左右時間免澆水，解決出差旅游探親無時間打理花卉盆栽的煩惱；

2.外觀時尚美觀，采用歐式設(shè)計風(fēng)格，廣泛用于家庭,企事業(yè)單位,機(jī)場,酒店等公共場所；

3.產(chǎn)品采用汽車保險杠注塑材料和成型工藝，花盆材質(zhì)輕，抗輻射抗老化抗霜凍，不易損壞；4.花盆無底座托盤，澆水時保持桌面衛(wèi)生，不漏水；

5.含有內(nèi)膽，兩層插入式設(shè)計，方便搬運(yùn)。

6.花盆獨(dú)特的溢流孔設(shè)計，使花盆雨天在室外使用時能自動溢流，保護(hù)花卉不被雨水浸泡

7.花盆澆水口采用花朵式的設(shè)計，體現(xiàn)產(chǎn)品家族系列臉譜；

三．花盆國外國內(nèi)市場行情

在歐美，園藝產(chǎn)品是非常大的一塊市場，每個家庭都有種花、養(yǎng)花的傳統(tǒng)，對花盆需求很大。自動澆水花盆現(xiàn)在在歐美非常流行，我們以歐洲最大的花盆銷售企業(yè)雷秀為例，其在歐洲一年的花盆銷售額達(dá)48億歐元（410億人民幣）。

在中國，花盆市場非常大，14億人口的大市場，并隨著中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們生活水平的提高以及消費(fèi)理念的提高，市場增長非?？欤〈饲案魇≈陛犑械膬蓵约敖衲耆珖膬蓵?，“深化改革”、“反腐”以及“霧霾治理”成為代表委員們的熱點(diǎn)提案，因此全國性霧霾氣候及政府對霧霾的大力投入，進(jìn)一步推動了花卉苗木市場的發(fā)展。我們也做了市場調(diào)研，國內(nèi)市場都是傳統(tǒng)花盆，材料有陶瓷、石材、木頭等，產(chǎn)品非常傳統(tǒng)和中規(guī)中矩，一直沒有革命性的突破，明顯存在一種該行業(yè)發(fā)展水平同市場脫節(jié)的感覺，市場一直期待著一種好花盆的出現(xiàn)。

四．國內(nèi)市場分析

自動澆水花盆的出現(xiàn)，體現(xiàn)產(chǎn)品細(xì)分市場的理念，由于它強(qiáng)大的2個賣點(diǎn)（1、自動澆水，一次儲水，數(shù)周免澆水；2、外觀時尚漂亮）顛覆了傳統(tǒng)花盆概念，讓花盆本身也成為家庭、辦公、花園陽臺等環(huán)境中一道靚麗的風(fēng)景線。我公司研發(fā)的時尚自動澆水花盆，是同類型國外歐美花盆價格的1/3左右。

時尚自動澆水花盆在中國市場非常大，有很好的發(fā)展空間和前景，主要目標(biāo)客戶群體有企業(yè)客戶、家庭以及年輕上班族和大學(xué)生群體。我們根據(jù)國外專業(yè)的調(diào)研數(shù)據(jù)并結(jié)合公司試點(diǎn)城市（深圳、重慶、貴州等地）代理商提供的市場銷售數(shù)據(jù)，統(tǒng)計出了一個初步的市場數(shù)據(jù)（按風(fēng)險最低原則統(tǒng)計結(jié)果），按照每百萬人口城市的家庭，家庭客戶群體自動澆水花盆每年年銷售額166萬（166萬/百萬人口/每年），企事業(yè)單位客戶群體，花盆每年年銷售額通常為家庭6-10倍。例舉深圳為例，深圳至少70萬家公司企業(yè)，根據(jù)深圳代理商市場統(tǒng)計數(shù)據(jù)估計，企業(yè)客戶年銷售額可到達(dá)1.5億左右。深圳人口按照1000萬計算，家庭客戶的年消費(fèi)額也達(dá)到1600萬，這其中不包括年輕上班族以及大學(xué)學(xué)生群體市場銷售份額。

五．市場拓展策劃

公司采用極限營銷策略，全面占領(lǐng)目標(biāo)市場，根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)群體，市場精準(zhǔn)定位，在全國各地級市實(shí)行獨(dú)家代理（每個市只有一家），不設(shè)省級代理，確保代理商在協(xié)議區(qū)域的獨(dú)家地位，減少渠道銷售成本，提高代理商的代理利潤，每一個合作代理商在簽約后，公司全力協(xié)助代理商在區(qū)域市場全面推廣、營銷策劃，攜手與代理商共贏共利！公司提供全國統(tǒng)一的廣告宣傳、海報、VCR、產(chǎn)品陳列圖，并對代理商進(jìn)行統(tǒng)一的銷售模式培訓(xùn)和指導(dǎo)，和代理商共同做大市場!

代理商渠道規(guī)劃簡介

1.      企業(yè)政府機(jī)構(gòu)客戶（產(chǎn)品的重要銷售市場）-主要是企業(yè)花卉盆景租賃銷售這一塊，可與花卉租賃公司合作拓展，如果代理商先前自身做花卉租賃，這一塊市場做起來利潤前景就更加豐厚（一個月時間免澆水，給客戶公司節(jié)省園丁人力成本，花盆時尚美觀，提升企業(yè)機(jī)構(gòu)形象，花卉公司租金上漲，企業(yè)政府銀行花卉租賃這一塊業(yè)務(wù)，如果自己人脈業(yè)務(wù)廣也可代理商自己去做，如代理商本身是做花卉租賃業(yè)務(wù)這一塊的，做我們產(chǎn)品的代理就更具有先天市場優(yōu)勢?。诩ち业幕ɑ茏赓U市場上，我們花盆的創(chuàng)新功能、時尚美麗的外觀和輕質(zhì)便攜性等特色非常有助于花卉租賃公司搶占市場租賃和銷售份額！

2.      社區(qū)駐點(diǎn)，現(xiàn)場展示，一個月2到3次展示促銷，形成羊群效應(yīng)，后期再社區(qū)商店超市設(shè)立合作銷售處

3.      區(qū)域花店、苗圃、花市全面覆蓋（開發(fā)成自己的二級、三級代理）

4.      大學(xué)校園學(xué)生消費(fèi)群體渠道（可開發(fā)代理）

5.      建材市場、建材超市鋪點(diǎn)

6.      創(chuàng)意居家百貨商品覆蓋鋪點(diǎn)

六．集團(tuán)國內(nèi)外市場規(guī)劃

麥斯優(yōu)聯(lián)自動澆水花盆目前國內(nèi)正在火熱招商中，全國大部分一二線城市已完成簽約，其他主要城市正在前期意向代理商篩選洽談中，同時該產(chǎn)品參加了沃爾瑪2014在北京舉行的全球年會，即將在沃爾瑪國內(nèi)400多家門店上架，同時不久將進(jìn)駐美國沃爾瑪所有連鎖超市，另外華潤超市也即將入駐，產(chǎn)品市場反饋效果非常理想！

我集團(tuán)堅持走品牌化戰(zhàn)略，立志打造中國花盆第一品牌！