企業(yè)規(guī)劃

  一、明確的經(jīng)營(yíng)思路 

     2011年是公司品牌的落地年，用一年的時(shí)間將海洛斯（hieloss）品牌本土化，全貼身服務(wù)，大招專有渠道商（oem商），2012年起新品開發(fā)、人力資源系統(tǒng)、管理信息化建設(shè)全面提升，引領(lǐng)高端市場(chǎng)的終端品牌海洛斯（hieloss）橫空出世。公司將用三年時(shí)間在華打造成最具營(yíng)銷創(chuàng)新能力和品牌塑造力的民族企業(yè)，不僅要成為中國(guó)乃至世界高品質(zhì)飲水設(shè)備提供者，而且成為中國(guó)乃至世界健康飲水生活方式的倡導(dǎo)者，這是海洛斯人的終極追求——世界的、你我的、海洛斯! 

      同時(shí)公司時(shí)時(shí)在規(guī)劃著合作伙伴的未來(lái)，在全國(guó)打造300個(gè)初具實(shí)力的區(qū)域經(jīng)銷商，打造30個(gè)具有絕對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的區(qū)域合作總經(jīng)銷商。同時(shí)將與優(yōu)質(zhì)總經(jīng)銷在股權(quán)層面進(jìn)行整合，共同組建區(qū)域銷售公司，實(shí)現(xiàn)合作共贏，財(cái)富貢獻(xiàn)的盛宴！ 

二、完善的產(chǎn)品體系 

      海洛斯在中國(guó)水質(zhì)的基礎(chǔ)上結(jié)合水處理深度凈化技術(shù)，根據(jù)大眾家庭的生活用水習(xí)慣、終端家庭的實(shí)際需求、地區(qū)間的差異化以及國(guó)家的相關(guān)政策，做符合中國(guó)國(guó)情的凈水器是公司的產(chǎn)品思路。分別推出了超濾廚房?jī)羲鳌⒊瑸V中央凈水器、中央軟水器、超濾能放量直飲機(jī)、ro直飲機(jī)以及大型工程設(shè)備等。  

 1、超濾、ro直飲機(jī)：針對(duì)家庭的飲用水情況設(shè)計(jì)產(chǎn)品，在物理超級(jí)過(guò)濾的基礎(chǔ)上結(jié)合活性炭超強(qiáng)吸附功能，再經(jīng)過(guò)各種超濾料的精細(xì)調(diào)節(jié)，為客戶創(chuàng)造一個(gè)健康、衛(wèi)生的飲水環(huán)境。 

 2、超濾廚房?jī)羲鳎横槍?duì)大眾終端家庭用戶的廚房用水情況，根據(jù)中國(guó)自來(lái)水的現(xiàn)狀，以及高精度的超濾核心材料，為客戶打造一個(gè)高品質(zhì)的廚房用水環(huán)境。 

 3、超濾中央凈水器：根據(jù)家庭生活用水習(xí)慣和特性，以生活用水的實(shí)際需求為出發(fā)點(diǎn)，全方位的改進(jìn)家庭的沐浴、洗臉?biāo)⒀?、洗衣服、廚房等用水，為客戶打造一個(gè)溫馨的家庭環(huán)境。 

 4、中央凈水器：根據(jù)中國(guó)特殊區(qū)域的誰(shuí)知硬度過(guò)高等現(xiàn)象，結(jié)合陽(yáng)離子軟化技術(shù)，特別引進(jìn)進(jìn)口樹脂及先進(jìn)工藝技術(shù)，解決客戶的實(shí)際需求。  

 5、大型工程設(shè)備：根據(jù)地區(qū)的差異化以及客戶的特殊需求，以解決實(shí)際問(wèn)題為出發(fā)點(diǎn)，結(jié)合國(guó)際先進(jìn)水處理技術(shù)，為客戶提供經(jīng)濟(jì)、有效的解決工程設(shè)備方案。 

 三、精細(xì)的質(zhì)量管理 

     公司嚴(yán)格按照iso9001規(guī)定質(zhì)量管理體系要求，提供滿足顧客要求和適用法規(guī)要求的產(chǎn)品的能力；根據(jù)iso9004要求提供考慮質(zhì)量管理體系的有效性和效率兩方面的指南。公司擁有專業(yè)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)上精益求精，在品質(zhì)保證的基礎(chǔ)上確保技術(shù)在行業(yè)領(lǐng)先一年以上。公司產(chǎn)品先后通過(guò)了中國(guó)cqc質(zhì)量認(rèn)證、歐盟ce認(rèn)證等。 

 四、積極的營(yíng)銷管理理念 

     公司營(yíng)銷中心將密切關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和顧客需求的每一處細(xì)微變化，抓住市場(chǎng)變化中的機(jī)會(huì)，利用公司的一切內(nèi)、外部條件，永遠(yuǎn)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手早一步推出更能符合顧客需求的產(chǎn)品和服務(wù)、利用營(yíng)銷策略的差異性，對(duì)各類市場(chǎng)進(jìn)行高度的細(xì)致的細(xì)分，取得絕對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 

五、科學(xué)的市場(chǎng)細(xì)分 

 1、對(duì)人流量較大的地方進(jìn)行專賣店形式銷售。 

 2、進(jìn)駐知名大型商場(chǎng)，樹立良好的品牌形象。 

 3、針對(duì)五金、工業(yè)品、日用品類批發(fā)市場(chǎng)設(shè)立家用廚房?jī)羲O(shè)備直銷點(diǎn)。  

 4、針對(duì)酒店用品、百貨及電器專賣店等建立商務(wù)直飲凈水機(jī)銷售線，吸引各類消費(fèi)群體。 

 5、針對(duì)裝飾、建材、廚衛(wèi)等批發(fā)市場(chǎng)，建立良好的人脈關(guān)系，吸引消費(fèi)者進(jìn)行團(tuán)購(gòu)或集中購(gòu)買等。 

六、規(guī)范的區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)作模式   

嚴(yán)格的區(qū)域保護(hù)，在每一個(gè)地級(jí)市只設(shè)一家總經(jīng)銷，保證區(qū)域的唯一經(jīng)銷權(quán)；在統(tǒng)一的經(jīng)銷出廠價(jià)基礎(chǔ)上提供統(tǒng)一的市場(chǎng)指導(dǎo)零售價(jià)，嚴(yán)格禁止各經(jīng)銷商隨意在網(wǎng)上標(biāo)價(jià)以及市場(chǎng)銷售，保護(hù)全體經(jīng)銷商的整體利益；對(duì)全國(guó)經(jīng)銷商施行統(tǒng)一的市場(chǎng)支持政策，規(guī)范政策，支持鼓勵(lì)經(jīng)銷商開拓市場(chǎng)；為經(jīng)銷商提供統(tǒng)一的、完善的、全方位的市場(chǎng)運(yùn)作管理文件，采用保姆式的區(qū)域運(yùn)作指導(dǎo)，高要求的市場(chǎng)培訓(xùn)體制，協(xié)助經(jīng)銷商做好營(yíng)銷管理及市場(chǎng)運(yùn)作。

企業(yè)支持

  一、經(jīng)銷體制 

     嚴(yán)格執(zhí)行區(qū)域獨(dú)家經(jīng)銷制，總經(jīng)銷是獨(dú)立的經(jīng)銷機(jī)構(gòu)，擁有商品的所有權(quán)（買斷經(jīng)營(yíng)），可進(jìn)行多品種經(jīng)營(yíng)，經(jīng)營(yíng)活動(dòng)過(guò)程中不受或不必受總公司限制，與公司責(zé)權(quán)對(duì)應(yīng)，公司不設(shè)總代理，公司可幫助總經(jīng)銷發(fā)展下級(jí)分小商。 

二、經(jīng)銷條件 

 1、有獨(dú)立法人資格，具有良好的商業(yè)信譽(yù)，尊重協(xié)議約定。 

 2、擁有廣泛的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，具有網(wǎng)絡(luò)拓展能力，并能夠積極維護(hù)、指導(dǎo)、管理其網(wǎng)絡(luò)的產(chǎn)品銷售、售后服務(wù)、品牌推廣。 

 3、對(duì)行業(yè)充滿信心，熱愛(ài)水家電行業(yè)，認(rèn)同公司的經(jīng)營(yíng)理念，能夠遵循公司的營(yíng)銷信條，維護(hù)公司的品牌形象。 

 4、有能力完成一定的銷售任務(wù)，如有能力完成首批提貨等。 

三、支持政策 

 1、區(qū)域保護(hù)：嚴(yán)格遵循區(qū)域獨(dú)家總經(jīng)銷制度，設(shè)立經(jīng)銷商區(qū)域串貨處罰制度，保證區(qū)域經(jīng)銷商的權(quán)益。 

 2、區(qū)域運(yùn)作指導(dǎo)：海洛斯成功構(gòu)建了一套完整區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)作思路和全方位的經(jīng)銷商內(nèi)部管理模式，讓經(jīng)銷商得心應(yīng)手，馬到功成。 

 3、技術(shù)保障：公司定期為經(jīng)銷商提供技術(shù)培訓(xùn)，并對(duì)經(jīng)銷商的技術(shù)掌握情況定期考核，同時(shí)為方便經(jīng)銷商及時(shí)解決技術(shù)疑難，公司設(shè)立技術(shù)咨詢直線。 

 4、廣告宣傳支持：公司每年制定年度廣告宣傳計(jì)劃，在全國(guó)范圍內(nèi)的電視電臺(tái)、報(bào)刊雜志、專業(yè)性雜質(zhì)的專題采訪等方式和途徑，加強(qiáng)宣傳提升過(guò)濾水品牌的知名度。 

 5、營(yíng)銷支持：專門設(shè)立市場(chǎng)部，協(xié)助經(jīng)銷商管理提升開發(fā)市場(chǎng)，為經(jīng)銷商提供完善的銷售導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)資料，并不定期對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行走訪培訓(xùn)。 

 6、形象策劃：公司為經(jīng)銷商提供統(tǒng)一的vi形象系統(tǒng)，免費(fèi)為經(jīng)銷商提供專賣店、賣場(chǎng)、促銷會(huì)場(chǎng)等形象設(shè)計(jì)，為經(jīng)銷商打造一個(gè)高層次的銷售平臺(tái)。 

 7、獎(jiǎng)勵(lì)政策：設(shè)置強(qiáng)有力的銷售返利政策，以極力經(jīng)銷商全力投入市場(chǎng)，達(dá)成更高的銷售目標(biāo)；根據(jù)區(qū)域情況制定能讀返利計(jì)劃，鼓勵(lì)經(jīng)銷商超額完成任務(wù)，提高經(jīng)銷商的銷售激情。 

 8、促銷物料支持：公司統(tǒng)一制作各種促銷物料，提供極具銷售力的整套營(yíng)銷物料，包括終端形象、產(chǎn)品推廣、促銷宣傳，如專賣店、專柜、吊旗、演示臺(tái)、產(chǎn)品折頁(yè)、產(chǎn)品手冊(cè)、宣傳小報(bào)、太陽(yáng)傘、戶外廣告、服裝、榮譽(yù)證書等等，并按照比例給區(qū)域代理免費(fèi)提供。

 9、品牌營(yíng)銷網(wǎng)站：公司給代理經(jīng)銷商免費(fèi)建設(shè)獨(dú)立品牌營(yíng)銷網(wǎng)站，公司全年投入不低于100萬(wàn)網(wǎng)絡(luò)推廣費(fèi)用，更好的配合代理經(jīng)銷商銷售產(chǎn)品，提升品牌影響力，共享財(cái)富！

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