車仆汽車用品招商加盟_公司簡介

深圳車仆汽車用品發(fā)展有限公司成立于1993年，是一家主營汽車護理用品的高新技術企業(yè)。憑借早期團隊敏銳的市場嗅覺和長遠發(fā)展的戰(zhàn)略眼光，公司在九十年代初就迅速瞄準了蘊藏巨大潛力的中國汽車后市場,并始終堅持高質量標準。

    經(jīng)過15多年的高速發(fā)展，三九精化組織了強大的研發(fā)力量和銷售隊伍，全方位、高起點進軍汽車護理品行業(yè)。并推出了汽車護理品品牌——車仆。

    到目前為止，“車仆”已擁有漆面保養(yǎng)、雪種系列、美容精品系列、防凍液系列、剎車油系列、免墊膠系列、添加劑系列、免拆清洗保養(yǎng)系列八大系列近百個單品的汽車護理產(chǎn)品。

    “車仆”已成為國內汽車護理第一品牌，產(chǎn)銷量及市場占有率連續(xù)十五年全國第一。

    公司極其注重產(chǎn)品質量和品牌建設。十五年來一直堅持狠抓產(chǎn)品質量管理，特別強化過程控制，確保產(chǎn)品一次提交合格率超過99.9％！1994年，三九精化就領先于國內同行，率先通過了iso9001國際質量管理體系認證，產(chǎn)品質量由中國人民財產(chǎn)保險股份有限公司承保。車仆系列產(chǎn)品品質不但領先于國內同行，多項產(chǎn)品還達到或超過國外一線品牌.

    人才是三九精化持續(xù)發(fā)展的力量源泉。目前，三九精化麾下?lián)碛斜究茖W歷以上專業(yè)技術人員五十多人，工程師二十多人，高級工程師十多人，他們刻苦鉆研，不斷發(fā)展高新技術配方，以滿足日益增進的客戶需求，才使得車仆的產(chǎn)品能夠在行業(yè)里面獨占鰲頭！

    同時，公司還擁有一支一百多人的高素質的銷售隊伍，他們遍布全國大中城市的23個銷售片區(qū)、300個銷售網(wǎng)點和1個海外貿易點，他們用自己的專業(yè)的技能與勤勉的態(tài)度服務于車仆的廣大消費者。

    目前，公司已建立完成先進的物流及情報系統(tǒng)、信息反饋系統(tǒng)、標準化計量系統(tǒng)。

    牢記“全能的汽車養(yǎng)護專家”這一產(chǎn)品理念，在“關顧客戶，持續(xù)進步”這一經(jīng)營理念的指引下，公司將堅持以自主創(chuàng)新和完善的市場營銷為先導，把“車仆”這一品牌建設成優(yōu)秀、強大的民族品牌！努力為廣大消費者提供更全面、更安全、更優(yōu)質的汽車護理產(chǎn)品。

車仆汽車用品招商加盟_市場前景分析

一、行業(yè)前景

    根據(jù)調查，中國平均每輛車每年美容費用為1552.3元，汽車用品美容行業(yè)總收入達2500多億，與國外發(fā)達國家的平均年產(chǎn)值就已超過3500億美元相比還有很大的差距。汽車美容養(yǎng)護服務消費必將會演變?yōu)橐环N日常消費，汽車美容業(yè)在中國有著巨大的市場發(fā)展空間。

二、汽車用品業(yè)態(tài)分析

    目前中國國內的汽車用品美容市場經(jīng)營主要存在汽配城，批發(fā)市場，4s店、大中型維修店、汽車美容自營店，汽車美容連鎖店等經(jīng)營模式?，F(xiàn)在，就讓我們來看一看未來越來越成為重點的4s店，汽車美容自營店，汽車美容連鎖這幾種業(yè)態(tài)。

4s店

    中國汽車美容服務業(yè)自20世紀90年代初期才初具規(guī)模，4s店毫無疑問是其中具備一定優(yōu)勢的業(yè)態(tài)，包括管理規(guī)范，服務相對到位，容易建立起和車主之間的信任感，但是，由于4s店的運營成本巨大，由此導致汽車用品的銷售價格也是居高不下。隨著銷費者的越來越理性，尤其是兩年或者三年以上的車主，越來越多地選擇社會汽車美容店。（社會美容店包括業(yè)主自營店和汽車用品加盟連鎖兩種）。

業(yè)主自營店

    業(yè)主自營店是目前汽車美容店的主要業(yè)態(tài)，因為起步時間不長，積累不夠，一般來說都會存在以下問題：

1．缺少專業(yè)設計和策劃，店面形象不統(tǒng)一,裝修風格多樣，基本上是千店千面，有很多美容店根本就沒有重視這方面內容，開業(yè)以后外部形象缺失，內部營業(yè)場所混亂，所以也被人們不無貶義的稱為路邊店。

2．自營店因為相對經(jīng)營規(guī)模較小，又沒有和制造商直接溝通的渠道，產(chǎn)品來源比較單一，而有一部分汽車用品實際上是需要比較高的技術服務要求（比如說發(fā)動機保養(yǎng)項目）自營店一方面缺少產(chǎn)品來源，另一方面缺少足夠的產(chǎn)品技術培訓，所以也直接導致服務和經(jīng)營項目較少，有很多汽車用品店就是以洗車為主要經(jīng)營項目。

3．大部分的自營店都是夫妻店，店內員工也大多是沾親帶故的關系，店內進銷存以手工方式記帳的居多，比較少專業(yè)軟件的應用，既使有，因為缺少培訓和強制性措施，也很難形成應用的習慣，缺少標準化服務流程,

4．缺少工廠的直接支持,靠個人能力在奮斗,難以得到后續(xù)的促銷及業(yè)務開發(fā)支持，店內經(jīng)營以自然銷售為主，并且因為沒有形成一套行之有效的顧客信息記錄和開發(fā)體系，大量潛在的業(yè)務機會流失。

    伴隨汽車用品行業(yè)的競爭將越來越激烈，上面說到的一些問題也將在更大程度上決定一個汽車用品美容店的生存和發(fā)展。

汽車用品連鎖加盟店

    目前，中國的汽車連鎖服務尚處于成長初期，還很不成熟，眾多品牌基本處于嘗試階段，存在著行業(yè)監(jiān)管缺失，網(wǎng)絡建設規(guī)范化程度不高、穩(wěn)定性較差，連鎖總部的管理、控制、支持、服務能力不強等現(xiàn)狀。非常成功、真正具備“連鎖經(jīng)營”意義的全國性領導品牌還沒有成長起來。具體說起來存在以下問題：

1．部分連鎖加盟品牌以收取加盟商高額加盟費，管理費及高價配送第一批貨為主要經(jīng)營目的，在達到目的之后很少再對加盟商提供后續(xù)的各項服務。

2．大部分連鎖加盟品牌產(chǎn)品線單一，大部分產(chǎn)品是在外采購，因為缺少足夠的制造能力，所以不可避免的存在價格虛高，發(fā)貨不及時，供貨周期無法保證等等問題。

3．全國業(yè)務及服務人員偏少，基本上將所有精力放在加盟店開發(fā)上面，大部分管理方案及業(yè)務流程停留在書面上，加盟店很難得到后續(xù)業(yè)務支持。

4．管理粗放，沒有足夠的人力，經(jīng)驗，資源保證后期加盟店的管理和服務到位，也沒有能力解決流程執(zhí)行過程中加盟店不配合的問題。

車仆汽車用品招商加盟_加盟優(yōu)勢

    連鎖加盟的經(jīng)營模式肯定是理想的一種經(jīng)營方式，但是怎樣解決加盟連鎖經(jīng)營中的一系列問題呢？深圳車仆汽車用品美容加盟連鎖事業(yè)部的做法是通過一系列規(guī)范的管理和運做，打造標準統(tǒng)一的服務流程，管理體系，以4s店的標準建設車仆汽車用品連鎖加盟店，從而和消費者建立深度信任關系，具體有以下做法：

1．依托于企業(yè)強大的品牌影響力，站在巨人的肩膀上做連鎖加盟業(yè)務：

    深圳車仆汽車用品發(fā)展有限公司（簡稱“車仆”）是一家集研發(fā)、中試、生產(chǎn)、銷售為一體的汽車護理用品和汽車裝飾用品企業(yè)。公司所擁有的車仆品牌是中國汽車護理行業(yè)中最早的一個汽車護理與汽車裝飾用品品牌。車仆產(chǎn)品已連續(xù)十七年國內銷量第一。

    車仆每一種產(chǎn)品的面市都經(jīng)過嚴格的立項，細致的市場調查及論證，高水準的檢驗，規(guī)范的生產(chǎn)管理和嚴格的質量監(jiān)控，產(chǎn)品一次提交合格率達99.9％。

    車仆嚴格按照iso9001 2008版國際質量認證實施表單化追蹤操作，車仆產(chǎn)品質量由中國人民財產(chǎn)保險股份有限公司承保了十多年；

    車仆匯集了一大批優(yōu)秀的研究開發(fā)人才，不斷地研發(fā)出具有高科技含量的產(chǎn)品，沖鋒在行業(yè)的最前沿。車仆產(chǎn)品不但領先于同行，而且填補了多項市場空白，多項產(chǎn)品技術參數(shù)達到或超過國外一線品牌。

2. 免加盟費，免管理費，最大程度上減輕加盟商的財務負擔。

3. 從開業(yè)起到后續(xù)經(jīng)營，為加盟商提供各項量化的支持，最大程度上保證加盟商的良性經(jīng)營：

車仆汽車用品招商加盟_加盟支持

1．開業(yè)支持：

車仆的開業(yè)支持包括外部形象，內部形象，銷售物料，專業(yè)軟件，培訓等等。

2．宣傳和推廣支持：

1）當區(qū)域連鎖店達到二十家以上,專門投入當?shù)仉娨晱V告或車身廣告（二選一）

2）當區(qū)域連鎖店達到五十家以上,專門投入當?shù)赜绊懥ψ畲蟮膱蠹垙V告.（集中在節(jié)假日投入,按不同銷售規(guī)模保持12次/年-24次/年的頻率）.

3）當區(qū)域連鎖店達到二十家以上,在五一,中秋,國慶,元旦,春節(jié)持續(xù)推出極大力度的促銷活動,以買贈為主,形式多樣化.

4）自加盟之日起,專業(yè)的車仆推廣人員就量身定做小區(qū),戶外,附近商場停車場的促銷活動,并以極大的人力投入保證實施到位.

3．管理支持：為鍛造車仆加盟連鎖店的真正核心競爭能力,車仆以專業(yè)化的銷售及管理團隊協(xié)助加盟店管理,保證標準化流程的實現(xiàn),精細化經(jīng)營的實現(xiàn).

1）開業(yè)之初,車仆既有一名以上專業(yè)連鎖管理人員到加盟店協(xié)助管理一周以上,按車仆內控資料的規(guī)定管理加盟店,打造標準化流程.

2）一周之后,每周會有一名督查人員到加盟店核查,及時為加盟店提出管理不到位的細節(jié)并給予整改撒施。

3）提供專門開發(fā)的加盟店專業(yè)經(jīng)營軟件,以軟件帶動管理,實現(xiàn)精細化經(jīng)營.

4）提供專業(yè)的加盟店內控管理資料和制度,將管理能力提升一個檔次.

5）開放車仆專用oa系統(tǒng),既時得到工廠最新信息.

4．業(yè)務開拓支持：

當區(qū)域加盟店達到十家以上,車仆將為加盟店提供以下業(yè)務機會.

1）銀行,政府部門,當?shù)卮笮推髽I(yè)等大型優(yōu)質客戶.

2）行業(yè)客戶（例如出租車行業(yè)或者二手車行業(yè)）.

車仆將發(fā)揮全國行業(yè)知名品牌的優(yōu)勢,以總部對總部的方式取得業(yè)務機會,專業(yè)銷售團隊落實業(yè)務機會,并將業(yè)務機會提供給加盟店,使加盟店得到額外業(yè)務提升的機會.

5．培訓支持：

1）開業(yè)前提供免費的工廠培訓,保證技師的施工能力,服務能力.

2）開業(yè)時加盟店可以申請車仆派一名以上的技術工程師到加盟店現(xiàn)場培訓，時間保證一個月以上。

3）后續(xù)經(jīng)營中如果加盟店人員流失或經(jīng)營擴大,需要再培養(yǎng)技師,可以向車仆申請再提供培訓機會

從上面的各項支持及做法可以看出來，車仆汽車用品連鎖加盟項目有別于一般汽車用品連鎖加盟的地方：

一．不是以收取加盟費及管理費為目的的經(jīng)營項目，對于合作的加盟商免收一切不必要的費用，腳踏實地的做服務，做管理。

二．除了提供全套管理體系和服務體系外，另外還有大量的人力投入保證這些管理體系和服務體系的實現(xiàn)，比如說，駐店管理，駐店培訓，周期性的全國培訓等等，這些保證是建立在車仆公司已經(jīng)有一支全國性的，高素質的銷售和服務團隊的基礎上的，而大部分汽車用品加盟連鎖品牌，因為不具備建立一支全國性服務團隊的實力，所以在加盟政策里總是含糊處理有關后續(xù)管理和服務的內容。

三．量化了的區(qū)域宣傳和推廣支持，因為這方面的支持直接關系到加盟店開業(yè)后的經(jīng)營狀況，所以車仆公司量化了這一內容，只要區(qū)域加盟店達到一定標準，就可以得到最直接的宣傳和推廣支持，而且，車仆作為一個知名的全國性大品牌，本身就已經(jīng)在各大媒體上周期性的投入廣告。

四．業(yè)務開拓支持，因為車仆公司具備行業(yè)領先的營銷能力，所以敢于在行業(yè)內第一家提出來，以公司的品牌影響力和強大的營銷能力去幫加盟店取得一些原本難以取得的業(yè)務機會，從而最終實現(xiàn)工廠產(chǎn)品銷售和加盟店業(yè)務經(jīng)營的雙贏，這一項在后期經(jīng)營中將會成為極具競爭能力的一環(huán)。

    實際上，車仆公司給自已加盟連鎖項目確定的目標就是通過持續(xù)不斷的市場投入，在兩到三年的時間里，打造出一個具備真正“連鎖經(jīng)營”意義的全國性領導加盟連鎖品牌。

車仆汽車用品招商加盟_加盟條件