車仆汽車用品招商加盟_公司簡(jiǎn)介
深圳車仆汽車用品發(fā)展有限公司成立于1993年，是一家主營(yíng)汽車護(hù)理用品的高新技術(shù)企業(yè)。憑借早期團(tuán)隊(duì)敏銳的市場(chǎng)嗅覺(jué)和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的戰(zhàn)略眼光，公司在九十年代初就迅速瞄準(zhǔn)了蘊(yùn)藏巨大潛力的中國(guó)汽車后市場(chǎng),并始終堅(jiān)持高質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。
經(jīng)過(guò)15多年的高速發(fā)展，三九精化組織了強(qiáng)大的研發(fā)力量和銷售隊(duì)伍，全方位、高起點(diǎn)進(jìn)軍汽車護(hù)理品行業(yè)。并推出了汽車護(hù)理品品牌——車仆。
到目前為止，“車仆”已擁有漆面保養(yǎng)、雪種系列、美容精品系列、防凍液系列、剎車油系列、免墊膠系列、添加劑系列、免拆清洗保養(yǎng)系列八大系列近百個(gè)單品的汽車護(hù)理產(chǎn)品。
“車仆”已成為國(guó)內(nèi)汽車護(hù)理第一品牌，產(chǎn)銷量及市場(chǎng)占有率連續(xù)十五年全國(guó)第一。
公司極其注重產(chǎn)品質(zhì)量和品牌建設(shè)。十五年來(lái)一直堅(jiān)持狠抓產(chǎn)品質(zhì)量管理，特別強(qiáng)化過(guò)程控制，確保產(chǎn)品一次提交合格率超過(guò)99.9％！1994年，三九精化就領(lǐng)先于國(guó)內(nèi)同行，率先通過(guò)了iso9001國(guó)際質(zhì)量管理體系認(rèn)證，產(chǎn)品質(zhì)量由中國(guó)人民財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司承保。車仆系列產(chǎn)品品質(zhì)不但領(lǐng)先于國(guó)內(nèi)同行，多項(xiàng)產(chǎn)品還達(dá)到或超過(guò)國(guó)外一線品牌.
人才是三九精化持續(xù)發(fā)展的力量源泉。目前，三九精化麾下?lián)碛斜究茖W(xué)歷以上專業(yè)技術(shù)人員五十多人，工程師二十多人，高級(jí)工程師十多人，他們刻苦鉆研，不斷發(fā)展高新技術(shù)配方，以滿足日益增進(jìn)的客戶需求，才使得車仆的產(chǎn)品能夠在行業(yè)里面獨(dú)占鰲頭！
同時(shí)，公司還擁有一支一百多人的高素質(zhì)的銷售隊(duì)伍，他們遍布全國(guó)大中城市的23個(gè)銷售片區(qū)、300個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)和1個(gè)海外貿(mào)易點(diǎn)，他們用自己的專業(yè)的技能與勤勉的態(tài)度服務(wù)于車仆的廣大消費(fèi)者。
目前，公司已建立完成先進(jìn)的物流及情報(bào)系統(tǒng)、信息反饋系統(tǒng)、標(biāo)準(zhǔn)化計(jì)量系統(tǒng)。
牢記“全能的汽車養(yǎng)護(hù)專家”這一產(chǎn)品理念，在“關(guān)顧客戶，持續(xù)進(jìn)步”這一經(jīng)營(yíng)理念的指引下，公司將堅(jiān)持以自主創(chuàng)新和完善的市場(chǎng)營(yíng)銷為先導(dǎo)，把“車仆”這一品牌建設(shè)成優(yōu)秀、強(qiáng)大的民族品牌！努力為廣大消費(fèi)者提供更全面、更安全、更優(yōu)質(zhì)的汽車護(hù)理產(chǎn)品。
車仆汽車用品招商加盟_市場(chǎng)前景分析
一、行業(yè)前景
根據(jù)調(diào)查，中國(guó)平均每輛車每年美容費(fèi)用為1552.3元，汽車用品美容行業(yè)總收入達(dá)2500多億，與國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家的平均年產(chǎn)值就已超過(guò)3500億美元相比還有很大的差距。汽車美容養(yǎng)護(hù)服務(wù)消費(fèi)必將會(huì)演變?yōu)橐环N日常消費(fèi)，汽車美容業(yè)在中國(guó)有著巨大的市場(chǎng)發(fā)展空間。
二、汽車用品業(yè)態(tài)分析
目前中國(guó)國(guó)內(nèi)的汽車用品美容市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)主要存在汽配城，批發(fā)市場(chǎng)，4s店、大中型維修店、汽車美容自營(yíng)店，汽車美容連鎖店等經(jīng)營(yíng)模式?，F(xiàn)在，就讓我們來(lái)看一看未來(lái)越來(lái)越成為重點(diǎn)的4s店，汽車美容自營(yíng)店，汽車美容連鎖這幾種業(yè)態(tài)。
4s店
中國(guó)汽車美容服務(wù)業(yè)自20世紀(jì)90年代初期才初具規(guī)模，4s店毫無(wú)疑問(wèn)是其中具備一定優(yōu)勢(shì)的業(yè)態(tài)，包括管理規(guī)范，服務(wù)相對(duì)到位，容易建立起和車主之間的信任感，但是，由于4s店的運(yùn)營(yíng)成本巨大，由此導(dǎo)致汽車用品的銷售價(jià)格也是居高不下。隨著銷費(fèi)者的越來(lái)越理性，尤其是兩年或者三年以上的車主，越來(lái)越多地選擇社會(huì)汽車美容店。（社會(huì)美容店包括業(yè)主自營(yíng)店和汽車用品加盟連鎖兩種）。
業(yè)主自營(yíng)店
業(yè)主自營(yíng)店是目前汽車美容店的主要業(yè)態(tài)，因?yàn)槠鸩綍r(shí)間不長(zhǎng)，積累不夠，一般來(lái)說(shuō)都會(huì)存在以下問(wèn)題：
1．缺少專業(yè)設(shè)計(jì)和策劃，店面形象不統(tǒng)一,裝修風(fēng)格多樣，基本上是千店千面，有很多美容店根本就沒(méi)有重視這方面內(nèi)容，開(kāi)業(yè)以后外部形象缺失，內(nèi)部營(yíng)業(yè)場(chǎng)所混亂，所以也被人們不無(wú)貶義的稱為路邊店。
2．自營(yíng)店因?yàn)橄鄬?duì)經(jīng)營(yíng)規(guī)模較小，又沒(méi)有和制造商直接溝通的渠道，產(chǎn)品來(lái)源比較單一，而有一部分汽車用品實(shí)際上是需要比較高的技術(shù)服務(wù)要求（比如說(shuō)發(fā)動(dòng)機(jī)保養(yǎng)項(xiàng)目）自營(yíng)店一方面缺少產(chǎn)品來(lái)源，另一方面缺少足夠的產(chǎn)品技術(shù)培訓(xùn)，所以也直接導(dǎo)致服務(wù)和經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目較少，有很多汽車用品店就是以洗車為主要經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目。
3．大部分的自營(yíng)店都是夫妻店，店內(nèi)員工也大多是沾親帶故的關(guān)系，店內(nèi)進(jìn)銷存以手工方式記帳的居多，比較少專業(yè)軟件的應(yīng)用，既使有，因?yàn)槿鄙倥嘤?xùn)和強(qiáng)制性措施，也很難形成應(yīng)用的習(xí)慣，缺少標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)流程,
4．缺少工廠的直接支持,靠個(gè)人能力在奮斗,難以得到后續(xù)的促銷及業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)支持，店內(nèi)經(jīng)營(yíng)以自然銷售為主，并且因?yàn)闆](méi)有形成一套行之有效的顧客信息記錄和開(kāi)發(fā)體系，大量潛在的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)流失。
伴隨汽車用品行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)將越來(lái)越激烈，上面說(shuō)到的一些問(wèn)題也將在更大程度上決定一個(gè)汽車用品美容店的生存和發(fā)展。
汽車用品連鎖加盟店
目前，中國(guó)的汽車連鎖服務(wù)尚處于成長(zhǎng)初期，還很不成熟，眾多品牌基本處于嘗試階段，存在著行業(yè)監(jiān)管缺失，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)規(guī)范化程度不高、穩(wěn)定性較差，連鎖總部的管理、控制、支持、服務(wù)能力不強(qiáng)等現(xiàn)狀。非常成功、真正具備“連鎖經(jīng)營(yíng)”意義的全國(guó)性領(lǐng)導(dǎo)品牌還沒(méi)有成長(zhǎng)起來(lái)。具體說(shuō)起來(lái)存在以下問(wèn)題：
1．部分連鎖加盟品牌以收取加盟商高額加盟費(fèi)，管理費(fèi)及高價(jià)配送第一批貨為主要經(jīng)營(yíng)目的，在達(dá)到目的之后很少再對(duì)加盟商提供后續(xù)的各項(xiàng)服務(wù)。
2．大部分連鎖加盟品牌產(chǎn)品線單一，大部分產(chǎn)品是在外采購(gòu)，因?yàn)槿鄙僮銐虻闹圃炷芰Γ圆豢杀苊獾拇嬖趦r(jià)格虛高，發(fā)貨不及時(shí)，供貨周期無(wú)法保證等等問(wèn)題。
3．全國(guó)業(yè)務(wù)及服務(wù)人員偏少，基本上將所有精力放在加盟店開(kāi)發(fā)上面，大部分管理方案及業(yè)務(wù)流程停留在書面上，加盟店很難得到后續(xù)業(yè)務(wù)支持。
4．管理粗放，沒(méi)有足夠的人力，經(jīng)驗(yàn)，資源保證后期加盟店的管理和服務(wù)到位，也沒(méi)有能力解決流程執(zhí)行過(guò)程中加盟店不配合的問(wèn)題。
車仆汽車用品招商加盟_加盟優(yōu)勢(shì)
連鎖加盟的經(jīng)營(yíng)模式肯定是理想的一種經(jīng)營(yíng)方式，但是怎樣解決加盟連鎖經(jīng)營(yíng)中的一系列問(wèn)題呢？深圳車仆汽車用品美容加盟連鎖事業(yè)部的做法是通過(guò)一系列規(guī)范的管理和運(yùn)做，打造標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一的服務(wù)流程，管理體系，以4s店的標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)車仆汽車用品連鎖加盟店，從而和消費(fèi)者建立深度信任關(guān)系，具體有以下做法：
1．依托于企業(yè)強(qiáng)大的品牌影響力，站在巨人的肩膀上做連鎖加盟業(yè)務(wù)：
深圳車仆汽車用品發(fā)展有限公司（簡(jiǎn)稱“車仆”）是一家集研發(fā)、中試、生產(chǎn)、銷售為一體的汽車護(hù)理用品和汽車裝飾用品企業(yè)。公司所擁有的車仆品牌是中國(guó)汽車護(hù)理行業(yè)中最早的一個(gè)汽車護(hù)理與汽車裝飾用品品牌。車仆產(chǎn)品已連續(xù)十七年國(guó)內(nèi)銷量第一。
車仆每一種產(chǎn)品的面市都經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的立項(xiàng)，細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)查及論證，高水準(zhǔn)的檢驗(yàn)，規(guī)范的生產(chǎn)管理和嚴(yán)格的質(zhì)量監(jiān)控，產(chǎn)品一次提交合格率達(dá)99.9％。
車仆嚴(yán)格按照iso9001 2008版國(guó)際質(zhì)量認(rèn)證實(shí)施表單化追蹤操作，車仆產(chǎn)品質(zhì)量由中國(guó)人民財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司承保了十多年；
車仆匯集了一大批優(yōu)秀的研究開(kāi)發(fā)人才，不斷地研發(fā)出具有高科技含量的產(chǎn)品，沖鋒在行業(yè)的最前沿。車仆產(chǎn)品不但領(lǐng)先于同行，而且填補(bǔ)了多項(xiàng)市場(chǎng)空白，多項(xiàng)產(chǎn)品技術(shù)參數(shù)達(dá)到或超過(guò)國(guó)外一線品牌。
2. 免加盟費(fèi)，免管理費(fèi)，最大程度上減輕加盟商的財(cái)務(wù)負(fù)擔(dān)。
3. 從開(kāi)業(yè)起到后續(xù)經(jīng)營(yíng)，為加盟商提供各項(xiàng)量化的支持，最大程度上保證加盟商的良性經(jīng)營(yíng)：
車仆汽車用品招商加盟_加盟支持
1．開(kāi)業(yè)支持：
車仆的開(kāi)業(yè)支持包括外部形象，內(nèi)部形象，銷售物料，專業(yè)軟件，培訓(xùn)等等。
2．宣傳和推廣支持：
1）當(dāng)區(qū)域連鎖店達(dá)到二十家以上,專門投入當(dāng)?shù)仉娨晱V告或車身廣告（二選一）
2）當(dāng)區(qū)域連鎖店達(dá)到五十家以上,專門投入當(dāng)?shù)赜绊懥ψ畲蟮膱?bào)紙廣告.（集中在節(jié)假日投入,按不同銷售規(guī)模保持12次/年-24次/年的頻率）.
3）當(dāng)區(qū)域連鎖店達(dá)到二十家以上,在五一,中秋,國(guó)慶,元旦,春節(jié)持續(xù)推出極大力度的促銷活動(dòng),以買贈(zèng)為主,形式多樣化.
4）自加盟之日起,專業(yè)的車仆推廣人員就量身定做小區(qū),戶外,附近商場(chǎng)停車場(chǎng)的促銷活動(dòng),并以極大的人力投入保證實(shí)施到位.
3．管理支持：為鍛造車仆加盟連鎖店的真正核心競(jìng)爭(zhēng)能力,車仆以專業(yè)化的銷售及管理團(tuán)隊(duì)協(xié)助加盟店管理,保證標(biāo)準(zhǔn)化流程的實(shí)現(xiàn),精細(xì)化經(jīng)營(yíng)的實(shí)現(xiàn).
1）開(kāi)業(yè)之初,車仆既有一名以上專業(yè)連鎖管理人員到加盟店協(xié)助管理一周以上,按車仆內(nèi)控資料的規(guī)定管理加盟店,打造標(biāo)準(zhǔn)化流程.
2）一周之后,每周會(huì)有一名督查人員到加盟店核查,及時(shí)為加盟店提出管理不到位的細(xì)節(jié)并給予整改撒施。
3）提供專門開(kāi)發(fā)的加盟店專業(yè)經(jīng)營(yíng)軟件,以軟件帶動(dòng)管理,實(shí)現(xiàn)精細(xì)化經(jīng)營(yíng).
4）提供專業(yè)的加盟店內(nèi)控管理資料和制度,將管理能力提升一個(gè)檔次.
5）開(kāi)放車仆專用oa系統(tǒng),既時(shí)得到工廠最新信息.
4．業(yè)務(wù)開(kāi)拓支持：
當(dāng)區(qū)域加盟店達(dá)到十家以上,車仆將為加盟店提供以下業(yè)務(wù)機(jī)會(huì).
1）銀行,政府部門,當(dāng)?shù)卮笮推髽I(yè)等大型優(yōu)質(zhì)客戶.
2）行業(yè)客戶（例如出租車行業(yè)或者二手車行業(yè)）.
車仆將發(fā)揮全國(guó)行業(yè)知名品牌的優(yōu)勢(shì),以總部對(duì)總部的方式取得業(yè)務(wù)機(jī)會(huì),專業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)落實(shí)業(yè)務(wù)機(jī)會(huì),并將業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)提供給加盟店,使加盟店得到額外業(yè)務(wù)提升的機(jī)會(huì).
5．培訓(xùn)支持：
1）開(kāi)業(yè)前提供免費(fèi)的工廠培訓(xùn),保證技師的施工能力,服務(wù)能力.
2）開(kāi)業(yè)時(shí)加盟店可以申請(qǐng)車仆派一名以上的技術(shù)工程師到加盟店現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)，時(shí)間保證一個(gè)月以上。
3）后續(xù)經(jīng)營(yíng)中如果加盟店人員流失或經(jīng)營(yíng)擴(kuò)大,需要再培養(yǎng)技師,可以向車仆申請(qǐng)?jiān)偬峁┡嘤?xùn)機(jī)會(huì)
從上面的各項(xiàng)支持及做法可以看出來(lái)，車仆汽車用品連鎖加盟項(xiàng)目有別于一般汽車用品連鎖加盟的地方：
一．不是以收取加盟費(fèi)及管理費(fèi)為目的的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，對(duì)于合作的加盟商免收一切不必要的費(fèi)用，腳踏實(shí)地的做服務(wù)，做管理。
二．除了提供全套管理體系和服務(wù)體系外，另外還有大量的人力投入保證這些管理體系和服務(wù)體系的實(shí)現(xiàn)，比如說(shuō)，駐店管理，駐店培訓(xùn)，周期性的全國(guó)培訓(xùn)等等，這些保證是建立在車仆公司已經(jīng)有一支全國(guó)性的，高素質(zhì)的銷售和服務(wù)團(tuán)隊(duì)的基礎(chǔ)上的，而大部分汽車用品加盟連鎖品牌，因?yàn)椴痪邆浣⒁恢珖?guó)性服務(wù)團(tuán)隊(duì)的實(shí)力，所以在加盟政策里總是含糊處理有關(guān)后續(xù)管理和服務(wù)的內(nèi)容。
三．量化了的區(qū)域宣傳和推廣支持，因?yàn)檫@方面的支持直接關(guān)系到加盟店開(kāi)業(yè)后的經(jīng)營(yíng)狀況，所以車仆公司量化了這一內(nèi)容，只要區(qū)域加盟店達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)，就可以得到最直接的宣傳和推廣支持，而且，車仆作為一個(gè)知名的全國(guó)性大品牌，本身就已經(jīng)在各大媒體上周期性的投入廣告。
四．業(yè)務(wù)開(kāi)拓支持，因?yàn)檐嚻凸揪邆湫袠I(yè)領(lǐng)先的營(yíng)銷能力，所以敢于在行業(yè)內(nèi)第一家提出來(lái)，以公司的品牌影響力和強(qiáng)大的營(yíng)銷能力去幫加盟店取得一些原本難以取得的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)，從而最終實(shí)現(xiàn)工廠產(chǎn)品銷售和加盟店業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)的雙贏，這一項(xiàng)在后期經(jīng)營(yíng)中將會(huì)成為極具競(jìng)爭(zhēng)能力的一環(huán)。
實(shí)際上，車仆公司給自已加盟連鎖項(xiàng)目確定的目標(biāo)就是通過(guò)持續(xù)不斷的市場(chǎng)投入，在兩到三年的時(shí)間里，打造出一個(gè)具備真正“連鎖經(jīng)營(yíng)”意義的全國(guó)性領(lǐng)導(dǎo)加盟連鎖品牌。
車仆汽車用品招商加盟_加盟條件
