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“雙減”后的市場(chǎng)環(huán)境分析，將進(jìn)行小新星素質(zhì)業(yè)務(wù)回歸的全方位系列指導(dǎo)。本期文章，將圍繞“雙減”下的市場(chǎng)招生解決方案來展開。以下小編也會(huì)和大家來詳細(xì)的介紹關(guān)于市場(chǎng)招生的解析資訊攻略！

7月24日，中共中央辦公廳、國(guó)務(wù)院辦公廳《關(guān)于進(jìn)一步減輕義務(wù)教育階段學(xué)生作業(yè)負(fù)擔(dān)和校外培訓(xùn)負(fù)擔(dān)的意見》（以下簡(jiǎn)稱為“雙減”）。

在這份“雙減”意見中，我們提煉了四個(gè)核心關(guān)鍵點(diǎn)：

課程價(jià)格： 學(xué)科類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)統(tǒng)一登記為非營(yíng)利性機(jī)構(gòu)，納入政府指導(dǎo)價(jià)。

招生時(shí)間： 校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)不得占用國(guó)家規(guī)定節(jié)假日，休息日及寒暑假組織學(xué)科培訓(xùn)。

招生屬性： 嚴(yán)禁以學(xué)前班、幼小銜接班、思維訓(xùn)練班等名義向?qū)W齡前兒童開啟線下學(xué)科類培訓(xùn)。

招生宣傳： 加強(qiáng)校外培訓(xùn)廣告管理，確保主流媒體、新媒體、公共場(chǎng)所等不播發(fā)校外培訓(xùn)廣告，不得在中小學(xué)，幼兒園內(nèi)開展商業(yè)廣告活動(dòng)。

“雙減”后的市場(chǎng)環(huán)境分別在課程價(jià)格、招生時(shí)間、招生屬性、招生宣傳上發(fā)生了變化。那么在這四個(gè)維度上我們又該如何應(yīng)對(duì)？

首先，需要有符合“雙減”政策的課程產(chǎn)品。不管我們校區(qū)用什么方式來做招生，都一定需要有符合當(dāng)下“雙減”政策的課程產(chǎn)品體系。小新星童話劇課程運(yùn)用戲劇的元素設(shè)計(jì)，將各種戲劇體驗(yàn)滲透到教育中。兒童通過對(duì)角色的探索、對(duì)場(chǎng)景的塑造以及舞臺(tái)表演，激發(fā)語(yǔ)言潛力、藝術(shù)創(chuàng)造、社會(huì)交往、文化傳承以及多元思考的能力。

其次，對(duì)外的文化輸出和“雙減”同步。小新星的校區(qū)特色之一就是：把大舞臺(tái)搬進(jìn)教室，包括我們星享劇場(chǎng)和閱享劇場(chǎng)的搭建。這也就是校區(qū)的文化基因與“雙減”同步。

然后，招生方式及內(nèi)容需要改變。以往，機(jī)構(gòu)招生可能大多是向家長(zhǎng)介紹課程多少錢，學(xué)什么內(nèi)容。但現(xiàn)在，我們的招生方式和呈現(xiàn)內(nèi)容也需要同步變化。

最后，私域流量變得更為重要。當(dāng)下，對(duì)外獲取新的流量變得越來越困難，不管是在招生上還是對(duì)外宣傳上都變得比較困難。那在這個(gè)過程中，私域流量就變得尤為重要了。我們?cè)鯓釉谛^(qū)原有的學(xué)生基礎(chǔ)上，加強(qiáng)與老生之間的聯(lián)系，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)介紹。在后面的文章中，我們也會(huì)講到私域流量該怎么做？

“雙減”后的招生解決方案

小新星以童話劇為背景，語(yǔ)言為載體，通過表演、游戲、演講、歌舞律動(dòng)等課堂組織方式，致力于培養(yǎng)能說會(huì)道、能唱會(huì)跳、能寫會(huì)畫、能導(dǎo)會(huì)演的新型人才。

活動(dòng)主題：沉浸式體驗(yàn)周末“星享劇場(chǎng)”，為3-8歲家庭創(chuàng)造親子時(shí)光，用親子互動(dòng)游戲喚醒每位孩子內(nèi)心的童話世界以及父母更多的陪伴，用愛與責(zé)任陪伴孩子不可逆的成長(zhǎng)。

需要注意的是，在做任何活動(dòng)招生方案時(shí)，不能再帶有任何噱頭營(yíng)銷類性質(zhì)的宣傳話術(shù)，我們的活動(dòng)主題也要積極的響應(yīng)國(guó)家“雙減”政策。其次，校區(qū)的招生活動(dòng)方案不能脫離我們的品牌DNA。小新星30年踐行素質(zhì)教育的初心不曾改變，深化童話劇特色表演IP的基因不曾改變。

從這份活動(dòng)單頁(yè)中，我們可以得到幾個(gè)關(guān)鍵信息點(diǎn)。

第一，用劇場(chǎng)的方式來讓家長(zhǎng)加入進(jìn)來。

第二，品牌歷史沉淀，始于1992年，30年素質(zhì)教育踐行者。在”雙減“之后，家長(zhǎng)的消費(fèi)心理也會(huì)變得更加注重品牌，會(huì)考慮到機(jī)構(gòu)的辦學(xué)資質(zhì)和未來機(jī)構(gòu)是否會(huì)穩(wěn)健的發(fā)展。

第三，以俱樂部的方式，利用多種主題活動(dòng)，吸引孩子加入。而不是以往，xx元多少節(jié)課的呈現(xiàn)方式。許多校長(zhǎng)可能會(huì)有一個(gè)疑問：這里9.9元是不是低價(jià)營(yíng)銷呢？首先，9.9元并不是一節(jié)學(xué)習(xí)的體驗(yàn)課，而是星享劇場(chǎng)俱樂部入場(chǎng)券的形式。

第四，孩子能獲得什么？小新星的卡通勛章以及手工粘土，星享劇場(chǎng)的一次主題Demo課和親子合影。手工粘土作為后續(xù)主題demo課會(huì)使用到的道具，我們提前準(zhǔn)備好以贈(zèng)送的形式給到家長(zhǎng)孩子，提升用戶體驗(yàn)。親子合影則是相當(dāng)于一次異業(yè)合作，校區(qū)可以和周邊照相館進(jìn)行合作，互相引流，同時(shí)加強(qiáng)家長(zhǎng)間的黏性，促進(jìn)童話劇課程的轉(zhuǎn)化，照片素材留檔也方便后續(xù)的宣傳工作。

第五，單頁(yè)上可以看到，星享劇場(chǎng)俱樂部旁邊有個(gè)”第一期“，這意味著我們還會(huì)有第二期、第三期……需要注意的是任何的活動(dòng)都是需要具有連續(xù)性，可復(fù)制性的特性。