修記“2元超市”持續(xù)火爆探秘
2017-11-10 13:54
來源：項(xiàng)目加盟網(wǎng)
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修記2元百貨
投資金額：3-5萬(wàn)
企業(yè)名稱：修記2元超市有限公司
當(dāng)修記“2元超市”連鎖網(wǎng)絡(luò)在齊魯大地上一路勢(shì)如破竹時(shí)，很多人包括號(hào)稱來自北京、廣州等地的一些同行，都不僅心生疑惑：“2元超市”行業(yè)不止"修記"一家，緣何其他品牌舉步維艱，甚至紛紛狼狽出局時(shí)，而修記卻一家獨(dú)大、士氣如虹？
哲學(xué)上說，凡事必有因。解剖修記“2元超市”的不敗秘訣，不僅有利于投資者避免加盟陷阱，而且可以為打算開辦2元店的人提供借鑒。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，在“2元超市”領(lǐng)域，目前“修記”共開了近200家加盟連鎖店，在山東全省的市場(chǎng)占有率90%以上，且“加盟一家，繁榮一家”。2007年，在經(jīng)過周密的市場(chǎng)調(diào)研和專業(yè)人員招聘后，“修記”制定了的“全國(guó)211拓展計(jì)劃”，即在2年時(shí)間內(nèi)，在全國(guó)各省開出1000家以上的加盟店，培養(yǎng)100名以上的百萬(wàn)富翁。為此，“修記”斥巨資在多家媒體投放廣告，為目前的加盟者提供良好的經(jīng)營(yíng)空間，并打造“修記”的品牌價(jià)值。
做過加盟店的人都知道，不少品牌的心機(jī)用在了加盟者交納的加盟費(fèi)上，對(duì)于加盟店的贏利能力信口開河甚至夸大其辭，結(jié)果造成加盟者連最基本的真實(shí)經(jīng)營(yíng)信息都難獲取，無(wú)利可圖甚至虧損倒閉也自在情理之中。然而，修記百貨“2元超市”卻匠心獨(dú)運(yùn)，不僅各加盟店的貨物實(shí)現(xiàn)“可退換制”，創(chuàng)業(yè)先期甚至都不收取加盟費(fèi)。此舉對(duì)于投資者來說，無(wú)疑是天大的利好——不收或少收加盟費(fèi)，可以避免剛開業(yè)就面臨資金緊缺，還降低了創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)；對(duì)于一個(gè)銷售型店面來說，進(jìn)貨可退，無(wú)疑又把投資者最大的經(jīng)營(yíng)顧慮徹底打消。
那么，并非慈善機(jī)構(gòu)的修記百貨“2元超市”為何放著錢不賺？對(duì)此，從創(chuàng)始者修慶生的話中，我們不難找到答案。他告訴記者：“‘修記百貨’這個(gè)品牌，是我辛勤十?dāng)?shù)年打拼出來的，在我眼中，它就是我的孩子，我希望他越來越茁壯的成長(zhǎng)，而不是一夜銷聲匿跡！”因?yàn)樽罱K，我也打造的是修記家族的龐大品牌，‘修記百貨’2元超市就是‘先頭部隊(duì)’，所以，我現(xiàn)在必須把初步市場(chǎng)做扎實(shí)。”
透過特許經(jīng)營(yíng)的發(fā)展歷程，我們不難掌握識(shí)別陷阱加盟的技巧。上世紀(jì)80年代，麥當(dāng)勞在北京開了第一家連鎖店，從此，在中國(guó)宣告了特許經(jīng)營(yíng)（即通常所謂的“加盟連鎖”）的誕生。在接下來的近20年時(shí)間里，特許以其獨(dú)特的生命力，締造了一個(gè)又一個(gè)爆富神話?？梢哉f，加盟，作為一個(gè)商業(yè)業(yè)態(tài)，既是創(chuàng)富者實(shí)現(xiàn)財(cái)富夢(mèng)想的捷徑，也是一些優(yōu)良項(xiàng)目迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。但是，在2007年5月1日國(guó)家商務(wù)部《特許經(jīng)營(yíng)管理?xiàng)l例》生效前，加盟連鎖市場(chǎng)一直缺乏應(yīng)有的法規(guī)調(diào)控，以至于違規(guī)項(xiàng)目商靠加盟圈錢的事件層出不窮。其實(shí)，這些無(wú)良項(xiàng)目商發(fā)展加盟商的賺錢招數(shù)無(wú)非有二：一，靠華美的投資分析和贏利承諾，迅速斂收加盟金，在加盟店出現(xiàn)大規(guī)模倒閉前，達(dá)到斂財(cái)最大化，然后撤出市場(chǎng)；二，靠后期供貨或者出售加工設(shè)備賺取豐厚差價(jià)，這樣的項(xiàng)目往往不可避免的上演“速亡論”，因?yàn)檫\(yùn)營(yíng)成本增加。
對(duì)照以上標(biāo)準(zhǔn)，不難發(fā)現(xiàn)，“修記百貨”2元超市完全與兩個(gè)招數(shù)“無(wú)緣”。否則，“修記百貨”2元超市連鎖品牌不可能火爆三年而勢(shì)頭不減反增。見過修慶生總經(jīng)理的加盟者都知道，這個(gè)事必親為的企業(yè)領(lǐng)航者，平均每十分鐘就會(huì)接一個(gè)來自全國(guó)各地的加盟咨詢電話。最關(guān)鍵的一點(diǎn)是，在“修記”2元超市多達(dá)數(shù)千種的小商品中，無(wú)一不是修慶生用心從全國(guó)各地采購(gòu)，“質(zhì)量保證優(yōu)良，價(jià)格保證最低”是其進(jìn)貨環(huán)節(jié)鐵定的原則。由于目前發(fā)展了大量的加盟店，銷售能力大得驚人，不少企業(yè)干脆被“修記”買斷貨源，商品成本于是再次降低一成以上。目前，除了山東數(shù)千平方米的配貨基地外，“修記”還在義烏建立了配貨基地，以保證貨物成本優(yōu)勢(shì)，為加盟者提供最有“殺傷力”的價(jià)格。
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