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銷售員如何選擇一個(gè)好的鋁合金門窗加盟商來操作市場(chǎng)？(圖)

2017-03-13 15:05 來源：項(xiàng)目加盟網(wǎng) 瀏覽量:246

【美之選門窗】眾所周知我國(guó)地域非常大，每個(gè)省放在歐洲都是一個(gè)大的國(guó)家，所以地域和文化差異也很大，單獨(dú)靠鋁合金門窗廠家自己來操作這樣龐大的市場(chǎng)在資金和管理能力上也跟不上，只有靠渠道代理加盟才能運(yùn)作起來。

鋁合金門窗加盟商作為一個(gè)流通群體，起到產(chǎn)品從鋁合金門窗廠家到賣場(chǎng)與消費(fèi)者橋梁的作用找到鋁合金門窗加盟商不等于操作好市場(chǎng)，那么，如何選擇一個(gè)好的鋁合金門窗加盟商來操作市場(chǎng)？選鋁合金門窗加盟商有什么標(biāo)準(zhǔn)？

銷售員如何選擇一個(gè)好的鋁合金門窗加盟商來操作市場(chǎng)？（圖）_1

在市場(chǎng)操作過程中鋁合金門窗加盟商的選擇至觀重要，選擇好了鋁合金門窗加盟商等于市場(chǎng)啟動(dòng)了一半，一般在選擇鋁合金門窗加盟商的時(shí)候以以下幾大標(biāo)準(zhǔn)來進(jìn)行：

第一：合作意愿。目標(biāo)客戶要有強(qiáng)烈的合作意愿，沒有合作意向再好的客戶也不是首選。
第二：口碑。選鋁合金門窗加盟商第一選擇要選口碑好的鋁合金門窗加盟商合作，這樣產(chǎn)品品牌交給對(duì)方才放心。
第三：網(wǎng)絡(luò)。目標(biāo)客戶網(wǎng)絡(luò)要符合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)與公司要求，彼此相匹配。
第四：管理能力。客戶要具備一定的財(cái)務(wù)管理能力，人員管理能力，倉(cāng)庫(kù)管理能力。
第五：信譽(yù)。好的目標(biāo)客戶要有良好的信譽(yù)，這樣合作才能順利。

第六：資金實(shí)力。這里講客戶的資金實(shí)力為什么放到最后？因?yàn)槟壳皬氖袌?chǎng)實(shí)際操作來講，實(shí)力大的客戶不一定是你的客戶，因?yàn)榇罂蛻羝放贫嗖话涯惴旁谥匾恢霉芾砗团浜掀饋黼y度大。這也不是說讓你找小客戶，小客戶欠缺的東西較多。這里所要講的就是選擇合適的客戶即不大不小的客戶為目標(biāo)客戶。

那么，好的鋁合金門窗加盟商與差點(diǎn)鋁合金門窗加盟商有什么區(qū)別？

相信有過業(yè)務(wù)經(jīng)經(jīng)歷的銷售人員都能理解鋁合金門窗加盟商有這樣的區(qū)別公式：
一流鋁合金門窗加盟商+一流品牌=超一流市場(chǎng)；
三流鋁合金門窗加盟商+一流品牌=二流市場(chǎng)；
一流鋁合金門窗加盟商+三流品牌=一流市場(chǎng)；
由此可見，區(qū)域市場(chǎng)中鋁合金門窗加盟商的作用有多大。很多全國(guó)性品牌在很多區(qū)域不是領(lǐng)導(dǎo)品牌；很多區(qū)域品牌在區(qū)域市場(chǎng)形成了領(lǐng)導(dǎo)品牌就是這個(gè)道理。

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