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近年來家用凈水器市場需求旺盛，吸引眾多投資商涌入行業(yè)創(chuàng)業(yè)，而隨著市場競爭日趨激烈，同質(zhì)化營銷甚囂塵上的新形勢下，凈水器代理如何盈利？
產(chǎn)品是凈水器代理加盟商的生命線，有策略、有技巧的產(chǎn)品管理，是凈水器代理加盟商源源不斷獲取利潤的充分保障。
“凈水器代理加盟商的產(chǎn)品應(yīng)該做好6個管理步驟，才能擺脫規(guī)模不效益的窘境。”

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1、凈水器代理產(chǎn)品進貨：
嚴(yán)格意義上來講，凈水器代理加盟商的產(chǎn)品管理，首先是從產(chǎn)品引進開始的。
選擇經(jīng)銷什么樣的產(chǎn)品，要從自身實際出發(fā)，你所代理的產(chǎn)品一定是產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)同時又是自己需要的、符合市場需求的。那種不切實際，或一味顧及面子，盲目引進產(chǎn)品的做法，注定會讓凈水器代理加盟商“尾大甩不掉”，增加無端損耗。

2、清晰產(chǎn)品群定位
一是對外，即在市場上扮演的角色，例如我們通常說的：低檔產(chǎn)品搶市場，中檔產(chǎn)品求銷量，高檔產(chǎn)品樹形象。二是對內(nèi)，哪些品牌或產(chǎn)品是攤薄成本的，哪些品牌或產(chǎn)品是謀求利潤的。

3、產(chǎn)品的推廣銷售
產(chǎn)品推廣銷售是產(chǎn)品管理的重點，一定要管到過程。所謂管到過程，金詩雨總結(jié)了包括如下四個方面：第一產(chǎn)品是否為下游渠道的分銷商、零售商所能接受，如果不能接受，是什么原因造成的?如果接受，又是什么原因，深受渠道歡迎，以后能否復(fù)制和推廣?第二是消費者接受度如何?第三是相比較于競品，多做SWOT分析：產(chǎn)品的優(yōu)勢或劣勢在哪里?威脅和機會是什么?市場實際表現(xiàn)如何，又有哪些需要調(diào)整或改善的?最后是產(chǎn)品動銷工作。

4、產(chǎn)品流轉(zhuǎn)管理
產(chǎn)品流轉(zhuǎn)管理包括產(chǎn)品庫存及存貨周轉(zhuǎn)。產(chǎn)品庫存，我們可以采用目前快消品領(lǐng)域常用的1.5倍安全庫存法則，保持產(chǎn)品合理庫存量，避免缺貨、斷貨而帶來的損失。同時，也能有效得規(guī)避由于庫存量太大，造成的資金周轉(zhuǎn)停滯的風(fēng)險。金詩雨凈水器提醒凈水器代理加盟商的是，切忌貪圖廠家誘惑力政策。

5、產(chǎn)品考核和淘汰
凈水器代理加盟商要定期梳理自己代理的產(chǎn)品，并設(shè)計一定的銷量或利潤標(biāo)準(zhǔn)予以考核，合乎標(biāo)準(zhǔn)的，保留下來，不合乎標(biāo)準(zhǔn)的“雞肋產(chǎn)品”，要及時制定淘汰計劃。對于保留的產(chǎn)品，要根據(jù)2比8的法則，確定哪些產(chǎn)品是要重點銷售，或重點投入的，哪些產(chǎn)品需要培育或推廣，甚至需要廠家支持的。做好考核和淘汰后凈水器代理加盟商可以優(yōu)化資源配置，讓“好鋼用到刀刃上”，而不是平均用力，有投入?yún)s沒有回報。

6、生命周期管理
在新產(chǎn)品導(dǎo)入期，凈水器代理加盟商要給下游分銷商高于競品的利潤水準(zhǔn)，做好產(chǎn)品調(diào)研、預(yù)測，與廠家保持及時良好的溝通;在產(chǎn)品成長期，凈水器代理加盟商要大力拓寬銷售渠道，增加銷售網(wǎng)點，提高覆蓋密度，并做好銷售服務(wù)工作;
在產(chǎn)品成熟期，凈水器代理加盟商要配合廠家采取更多形式的促銷方式進行拉動，實現(xiàn)銷售網(wǎng)絡(luò)的無縫隙對接，建議企業(yè)改良和升級產(chǎn)品，注意培育新產(chǎn)品;
在產(chǎn)品飽和期，凈水器代理加盟商要不斷拓展新渠道，比如團購渠道、互聯(lián)網(wǎng)渠道等，同時還要重點推廣改良和換代產(chǎn)品，彌補產(chǎn)品老化帶來的銷量虧缺;
在產(chǎn)品衰退期或死亡期，凈水器代理加盟商可以采取自然銷售的方式，降低運營成本，也可以當(dāng)機立斷，采取早退早主動的方式，及時推廣新的品牌或產(chǎn)品，維持市場的正常運轉(zhuǎn)及增長。

產(chǎn)品是銷售的基礎(chǔ)，也是利潤的源泉。凈水器代理如何盈利，做好產(chǎn)品管理是關(guān)鍵：凈水器代理加盟商只有做好產(chǎn)品管理，充分發(fā)揮各個產(chǎn)品群不同的功能，才能真正地把握生意全局，有所為，有所不為才能讓自己的銷售步入良性循環(huán)，而不斷地創(chuàng)造更大的發(fā)展平臺。