沁園凈水器招商連鎖_沁園凈水器代理_公司簡介

沁園集團是一家專業(yè)從事家用凈水及飲水設(shè)備、民用及商用水處理設(shè)備、大型工業(yè)和特種行業(yè)用水處理設(shè)備、高檔冰川水等系列環(huán)保產(chǎn)品的國家高新技術(shù)企業(yè)集團，成立于1998年，是世界上第一臺飲水機專用凈水器及世界上第一臺無熱膽飲水機的發(fā)明和制造廠家。

集團現(xiàn)擁有橋頭工業(yè)園區(qū)、杭州灣工業(yè)園區(qū)、杭州下沙工業(yè)園區(qū)和新疆烏魯木齊工業(yè)園區(qū)四大生產(chǎn)基地，下屬十五家成員企業(yè)，是全國凈水器及其系統(tǒng)標準化工作組組長單位，現(xiàn)已牽頭起草數(shù)項國家及行業(yè)標準，并于2007年被授予中國標準創(chuàng)新貢獻獎。

經(jīng)過十年的發(fā)展，集團公司涉及產(chǎn)品已擁有300余項國內(nèi)外專利，并先后榮獲國家科技進步獎、中國名牌產(chǎn)品、中國馳名商標、國家重點火炬計劃項目、國家科技興貿(mào)重點出口示范項目、國家火炬計劃項目、國家財政部科技三項資金補助項目、九五國家技術(shù)創(chuàng)新優(yōu)秀新產(chǎn)品、國家重點新產(chǎn)品等二十余項國家榮譽，是行業(yè)內(nèi)公認的創(chuàng)新型領(lǐng)軍企業(yè)。

集團十分注重高新技術(shù)產(chǎn)品的研發(fā)，一直以高標準、高品質(zhì)作為行動準則，堅持“科技主導市場，營銷推動市場”的發(fā)展戰(zhàn)略，不斷引領(lǐng)行業(yè)技術(shù)升級、樹立凈水專家形象。同時運用獨有的營銷理念、健全的營銷體制，網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國95％以上大中城市和縣級市場，產(chǎn)品已出口美國、日本、德國、加拿大等50多個國家和地區(qū)。集團以良好的品牌美譽度和知名度，已成為行業(yè)內(nèi)的標桿和領(lǐng)導企業(yè)地位。

沁園凈水器招商連鎖_沁園凈水器代理_企業(yè)文化

一、奠基：水家電行業(yè)的初探（1998年——1999年）

1、飲水機在中國的發(fā)展。

上世紀九十年代初，飲水機從西方引入中國，并在中國迅速發(fā)展和繁榮；到1999年，年銷售量已突破1000萬臺，2001年以后，每年的銷售量均達2000萬臺，至今，市場保有量已達8000萬臺左右，中國現(xiàn)已成為飲水機最大的生產(chǎn)國和消費國。那為什么飲水機在美國搞了八九十年，在歐洲搞了五六十年都沒有很大的發(fā)展，而到了中國幾年內(nèi)便迅速發(fā)展起來？

八、九十年代，中國的突然開放和工業(yè)化的飛速崛起，對人類的飲用水造成了極大的污染，一時間，人類找不到合適的飲用水，這對以飲水機為載體的純凈水的繁榮創(chuàng)造了獨特的平臺，而桶裝水的繁榮又相應(yīng)地促進了飲水機行業(yè)的發(fā)展。到1998年，沁園遠紅外礦化凈水器的發(fā)明，對飲水機行業(yè)的發(fā)展更是起到了極大的推波助瀾作用。

2、沁園飲水機專用凈水器發(fā)明的歷史背景。

① 工業(yè)化對人類飲用水資源的極度污染。

② 飲水機行業(yè)的空前發(fā)展。

③ 純凈水行業(yè)弊端的不斷顯現(xiàn)——沒有礦物質(zhì)和微量元素，買水成本高且不方便，二次污染及劣質(zhì)水桶等等。

④ 消費者呼喚健康飲水、健康飲水方式的聲音越來越響。

3、沁園飲水機專用凈水器的發(fā)明及革新

1998年6月，世界上第一臺飲水機專用凈水器（a20型）誕生，稍后在1998年6月30日，注冊成立了慈溪沁源凈水設(shè)備有限公司（沁園公司的前身）。產(chǎn)品出口馬來西亞等國，銷量突破10000臺。

1999年4月，b20型凈水器發(fā)明投產(chǎn)，2000年c、d、e、f四款凈水器先后投產(chǎn)，銷量突破15萬臺。qy98-1型遠紅外礦化凈水被列為國家重點新產(chǎn)品，并于6月25日——27日召開沁園凈水器首屆銷售年會，掀起了飲用水行業(yè)一場疾風暴雨般的革命。同年，有上百家廠家爭相仿冒沁園凈水器。

4、沁園凈水器對水家電行業(yè)的偉大貢獻。

① 迅速推進了我國凈水器行業(yè)的發(fā)展。

② 使飲水機得以有兩條腿平穩(wěn)地走路，奠定了我國在世界飲水機行業(yè)的龍頭地位，使飲水機能夠擺脫水商在商場進行銷售。

③ 開放的沁園讓凈水器行業(yè)有一個持續(xù)發(fā)展的空間。沁園的不斷創(chuàng)新將帶領(lǐng)我國凈水器、飲水機、水處理設(shè)備行業(yè)不斷地、健康地發(fā)展。

二、推進：二次飲水革命的旗手（1999年——2000年）

1、第一次飲水革命和第二次飲水革命。

十九世紀末，由于西方經(jīng)濟及現(xiàn)代工業(yè)化的發(fā)展，原有的飲水、用水方式已經(jīng)嚴重處于滯后狀態(tài)，于是自來水開始興起，這就是第一次飲水革命。自來水的興起，使得現(xiàn)代工業(yè)更是飛速發(fā)展，城市用水系統(tǒng)也日益革新，于是自來水就開始進入千家萬戶。

然而，工業(yè)化發(fā)飛速發(fā)展，給環(huán)境帶來了摧殘性的破壞，自來水簡單的水處理方法已經(jīng)不在適應(yīng)人們飲水的需求，對于飲水潔凈、健康的呼聲已經(jīng)越來越響。在患得患失的情況下及所謂學者、專家的鼓吹下，純凈水開始逐漸流行起來，這就是第二次飲水革命。

2、沁園凈水器的水家電市場影響。

沁園凈水器發(fā)明并正式投產(chǎn)銷售后，在很長一段時間內(nèi)都沒有引起人們的過多關(guān)注，市場那時將大部分的精力投放在了自1999年底開始的農(nóng)夫山泉與純凈水行業(yè)的“健康水之爭”。

在爭論日趨激烈并且誰也說服不了誰時，沁園凈水器獲得了“國家重點新產(chǎn)品”的稱號，并且獲得了財政部科技三項資金補助，于是沁園在市場上開始嶄露頭角，并且市場的發(fā)展一日千里，令眾多專家及純凈水廠家發(fā)出了“純凈水市場狼來了”的驚呼。沁園凈水器的成功，不但帶動了中國凈水器行業(yè)深入、健康地發(fā)展，而且?guī)恿似湎嚓P(guān)產(chǎn)品——飲水機的大規(guī)模市場拓展。

3、第二次飲水革命的三大支柱。

第二次飲水革命對人們飲水方式及飲水觀念的提升是十分巨大的，專家們從產(chǎn)品的技術(shù)、給老百姓飲水健康帶來的貢獻及未來的發(fā)展前途等方面進行深入分析，將以沁園為代表的家用凈水器、管道直供水系統(tǒng)、純凈水等三個產(chǎn)業(yè)列為第二次飲水革命三大支柱產(chǎn)業(yè)。而管道直供水系統(tǒng)由于成本高、使用率低等問題的存在，純凈水由于水質(zhì)過于純凈、保質(zhì)期短、水的利用率低等缺陷的存在，注定將逐漸被市場所淘汰。

作為目前最先進、最可靠的終端凈水裝置家用凈水器，目前已被眾多發(fā)達國家所采用，將引領(lǐng)第二次飲水革命深入、健康地發(fā)展。

4、專家對沁園凈水器的評價。

專家認為，沁園凈水器是中國凈水器行業(yè)乃至世界凈水器行業(yè)發(fā)展史上的一個里程碑，其所代表的意義已經(jīng)遠遠超出了單一的凈水器行業(yè)。沁園凈水器的成功開發(fā)和批量生產(chǎn)，宣告了新一代家用凈水器的誕生，開創(chuàng)了家用凈水器生產(chǎn)、銷售的新局面，為第二次飲水革命做出了劃時代的貢獻。

三、發(fā)展：對于領(lǐng)頭羊的角色定位（2000年）

2000年，沁園qy98-1型遠紅外礦化凈水器被列為國家重點新產(chǎn)品，并獲得財政部科技三項資金補助。2000年6月25日—27日，沁園公司召開了聲勢浩大的國家重點新產(chǎn)品沁園凈水器新聞發(fā)布會暨首屆銷售年會，與會的專家、沁園凈水器的所有營銷人員認為，歷史既然賦予我們沁園人改革創(chuàng)新、發(fā)奮圖強的機遇，我們有責任也有能力把握，我們集體宣誓，爭做凈水器行業(yè)及第二次飲水革命的領(lǐng)頭羊，通過我們成千上萬沁園營銷人的努力，把沁園凈水器這種利國利民的好產(chǎn)品推薦給社會、服務(wù)于人類！

四、拓展：產(chǎn)業(yè)化引導的大度（2001年——2002年）

沁園凈水器贏得市場青睞后，凈水器行業(yè)得到了空前的發(fā)展，各種廠家爭相仿冒，以期搶占這塊新興的蛋糕，凈水器市場的無序化競爭開始呈現(xiàn)：

a、除沁園外的其他凈水器廠家，基本上仿冒沁園的專利技術(shù)進行生產(chǎn)，并且偷工減料，產(chǎn)品質(zhì)量極不穩(wěn)定，給消費者造成了較大的負面影響；

b、為了搶占更多的市場份額，或獲取更多的不義之財，這些廠家開始相互低價傾銷，從而產(chǎn)品的質(zhì)量越來越次，造成了凈水器市場發(fā)展的惡性循環(huán)；

c、更有甚者，有的廠家開始了對沁園商標的侵權(quán)行為，公然藐視法律的公正和道德的尊嚴。

對于市場惡性競爭的加劇，沁園感到了深刻的痛心，一方面，凈水器行業(yè)的發(fā)展需要眾多有志之士及眾多有責任感的企業(yè)的加盟，另一方面，眾多低劣產(chǎn)品沖擊市場給凈水器行業(yè)的發(fā)展帶來了很難挽回的負面影響。出于凈水器行業(yè)的倡導者、引領(lǐng)者及代言人的責任感，并對于凈水器行業(yè)健康發(fā)展的深切憂慮，沁園開始在市場整頓上頻頻重拳出擊：

a、加強對自身知識產(chǎn)權(quán)的保護，對一些仿冒特別嚴重、產(chǎn)品質(zhì)量特別低劣的廠家進行維權(quán)行動，將其訴諸法律；

b、通過兩屆銷售年會及一次業(yè)務(wù)推廣會議的召開，確立了對沁園以后的發(fā)展產(chǎn)生深遠影響的營銷策略及推廣方案，在行業(yè)內(nèi)切實樹立起領(lǐng)頭羊的地位；

c、通過一些特殊事件加強沁園品牌的宣傳及美譽度的塑造；

d、將旗下兩款主打產(chǎn)品價格下調(diào)30％，讓消費者能用更低的價格買到更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，以凈化市場競爭，讓一些廠家永遠退出市場競爭。

2002年9月11日，沁園在北京京廣中心召開記者招待會，邀請了新華社、經(jīng)濟日報、北京晚報、中國質(zhì)量報、工商時報等媒體參加，宣布將旗下兩款主銷產(chǎn)品價格下調(diào)30％，同時，會上沁園還強調(diào)了一個觀點：作為一個高新技術(shù)行業(yè)來說，尤其需要優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。每賣出一臺優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，就是對這個行業(yè)的極大支持，而每賣出一臺劣質(zhì)產(chǎn)品，就會犧牲一片市場。

五、超越：高瞻遠矚的國際、國內(nèi)合作（2002年——2003年）

1、為什么要尋求合作伙伴的原因。

① 凈水器行業(yè)的發(fā)展遇到了一個瓶頸，行業(yè)的競爭極度混亂。

② 部分有實力的公司在發(fā)展上對凈水器行業(yè)開始關(guān)注。

③ 沁園在凈水器上極強的控制力，優(yōu)秀的合作伙伴也不能動搖沁園行業(yè)領(lǐng)頭羊 的地位。

2、什么樣的合作伙伴是沁園的最佳選擇？

① 具有整體的品牌、營銷實力，對凈水器行業(yè)的發(fā)展起到一定的推動作用。

② 凈水器的相關(guān)產(chǎn)品較為成熟，能最大限度地拓展凈水器的市場。

③ 能對凈水器的技術(shù)深化帶來幫助，并在國際處于領(lǐng)先地位。

公司自2002年開始實施產(chǎn)品國際、國內(nèi)合作的戰(zhàn)略性策略（事實上早在99年公司就與澳柯瑪、施樂華、彩虹等公司進行了合作），并選擇了美的飲水機公司和格力小家電公司作為市場營銷方面的戰(zhàn)略合作伙伴，選擇了日本三菱公司、浙江大學等作為公司技術(shù)合作伙伴。

3、高瞻遠矚的國際、國內(nèi)合作具有十分重要的意義。

① 推動了凈水器行業(yè)的發(fā)展，凈水器產(chǎn)品的銷售在終端上的控制力大大增強。

② 更證實了沁園在凈水器行業(yè)中的超然地位。

③ 實現(xiàn)了凈水器技術(shù)國際化的深入發(fā)展，在凈水器行業(yè)，沁園更是一騎絕塵。

六、革命：“舍我其誰”的氣魄（2003年——2005年）

1、無熱膽飲水機發(fā)明的歷史背景。

2003年，中國飲水機市場保有量已達6000萬臺以上，年銷量已超過2000萬臺。但是傳統(tǒng)飲水機諸如：二次污染、熱水反復加熱、水不新鮮、易結(jié)垢、易竄溫、能耗大等問題不斷暴露，消費者迫切需要一種更方便、更衛(wèi)生、更健康的飲水工具。

2、沁園無熱膽飲水機的發(fā)明與下一步目標。

2003年7月，下半年度營銷會議在舟山秀水島召開，無熱膽飲水機的概念，在該次會議上提出。同年，公司成立了以李明舉高級工程師為首的無熱膽飲水機攻關(guān)小組。

2004年5月，一年一度的沁園技術(shù)大會在嘉興召開，三種不同的無熱膽飲水機方案在技術(shù)會議上進行論證。同年8月，首臺無熱膽飲水機模型機在眾多技術(shù)人員的努力下制作成功并開始試驗。

2005年1月，第一批無熱膽飲水機在江蘇常州試銷。2005年3月5日，在無熱膽飲水機新品推介會上，慈溪市市長洪嘉祥為世界上第一代無熱膽飲水機揭幕，同時宣布世界上第一代無熱膽飲水機正式批量上市。目前，第二代智能型無熱膽飲水機已經(jīng)研制成功，預計年內(nèi)可以面市。第三代多功能智能型無熱膽飲水機正在加緊開發(fā)。

3、無熱膽飲水機發(fā)明的重大意義。

沁園無熱膽即熱式節(jié)能型飲水機的問世，不但解決了困惑飲水機行業(yè)二次污染、水不新鮮、安全隱患等問題，同時，也將為人類節(jié)約大量的能源。按我國飲水機8000萬臺的保有量計算，如果全部改用這種飲水機，每年可以節(jié)約用電140億度，相當于長江三峽工程總裝機容量的七分之一。

無熱膽飲水機的發(fā)明，必將進一步推動飲水機行業(yè)的健康發(fā)展，同時，也預示著中國人可以在家電領(lǐng)域作出更多讓世人矚目的發(fā)明和創(chuàng)新。

沁園凈水器招商連鎖_沁園凈水器代理_企業(yè)榮譽

1999年 沁園凈水器一次性通過衛(wèi)生部評審，獲國家衛(wèi) 生部衛(wèi)生許可批件

1999年 沁園凈水器榮獲“國家計劃單列市（寧波）級重點新產(chǎn)品”

2001年 沁園凈水器榮獲“國家計劃單列市（寧波）級高新技術(shù)產(chǎn)品”

2000年 沁園凈水器榮獲“2000年度國家重點新產(chǎn)品”s稱號

2000年 沁園凈水器被列為“國家財政部重點資金補助項目”

2001年 沁園牌便攜式凈水器榮獲“2001年度國家重點新產(chǎn)品”稱號

2001年 沁園凈水器榮獲“九五國家技術(shù)創(chuàng)新優(yōu)秀新產(chǎn)品”稱號

2002年 沁園qy03-1系列凈水器被列為“國家重點新產(chǎn)品”稱號

2003年 第一批寧波市級高新技術(shù)成果轉(zhuǎn)化項目

2003年 沁園牌凈水器、飲水機被認定為寧波市名牌產(chǎn)品、寧波市知名商標

2003年 寧波沁園環(huán)保科技有限公司被認定為浙 江省高新技術(shù)企業(yè)

2004年 公司生產(chǎn)的飲水機被認定為浙江省名牌產(chǎn)品

2004年 公司“沁園”牌商標被認定為浙江省著名商標

2005年 公司“qy03-1高親水納濾膜直飲凈水裝置”被列為國家火炬計劃項目

2005年 公司被國家科技部認定為國家級高新技術(shù)企業(yè)

2006年 沁園無熱膽飲水機被列為國家火炬計劃項目

2006年 沁園新水膜凈水器被評為國家重點新產(chǎn)品

2006年 沁園飲水機被評為中國名牌產(chǎn)品

2007年 智能控制高親水納濾技術(shù)在飲用水深度處理中的應(yīng)用及產(chǎn)業(yè)化被評為浙江省科學技術(shù)一等獎，寧波市科技進步一等獎

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