根據(jù)商務(wù)部統(tǒng)計(jì)，目前我國(guó)已有超過2000個(gè)特許經(jīng)營(yíng)體系，近8.2萬個(gè)服裝特許加盟店，從業(yè)者約200萬人，覆蓋50多個(gè)行業(yè)及業(yè)態(tài)。不過，在特許經(jīng)營(yíng)高速發(fā)展的背后，加盟者被騙的案例卻層出不窮。像南京的“大海”事件、蘇州茂霖事件等，不僅沒能讓加盟者成功創(chuàng)業(yè)，反而使很多人血本無歸。
那么作為手持?jǐn)?shù)萬元的投資者該如何選擇特許經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)?怎樣考察盟主的合法資格和手續(xù)?又如何防范種種加盟陷阱呢?
加盟即可賺錢是空話
國(guó)家不是有規(guī)定，盟主的直營(yíng)店不能少于兩家嗎?沒有問題，就是十家直營(yíng)店，有些盟主也能提供給加盟商。這時(shí)加盟商一定要小心了，數(shù)量不是關(guān)鍵，質(zhì)量才是關(guān)鍵。所謂的質(zhì)量就是直營(yíng)店是否盈利。如果沒有盈利的直營(yíng)店，說白了就是一個(gè)“托兒”，吸引投資者上當(dāng)?shù)墓ぞ摺?
要想看直營(yíng)店是否賺錢，考察標(biāo)準(zhǔn)很簡(jiǎn)單，一是店址是否是黃金商業(yè)區(qū)，如果不是，風(fēng)險(xiǎn)就很大，您想想如果一家店很賺錢，老板舍棄黃金商業(yè)區(qū)不做，有點(diǎn)傻，而且黃金商業(yè)區(qū)的房租昂貴，騙子們不會(huì)下血本養(yǎng)一家店來騙投資者;二是一定要在非旺季考察客流量，雖然認(rèn)為門店都有淡旺季之分，但是如果一家真正賺錢的門店，即使是淡季也會(huì)有顧客上門消費(fèi)的，這樣考察才更真實(shí)，另外，有時(shí)旺季的客流量有可能是項(xiàng)目方花錢請(qǐng)的“托兒”造成的假象，畢竟淡季客流量自身就少，項(xiàng)目方作假幾率低。
高注冊(cè)資本可能是障眼法
現(xiàn)在很多連鎖加盟企業(yè)都會(huì)在注冊(cè)資本上玩花樣，動(dòng)輒就幾百萬元的注冊(cè)資本，讓很多投資者誤認(rèn)為這是一家很有實(shí)力的企業(yè)。其實(shí)注冊(cè)資本的高低與企業(yè)的實(shí)力沒有直接聯(lián)系。而且不少企業(yè)的注冊(cè)資本并非是企業(yè)自身出資，而是通過一些中介機(jī)構(gòu)進(jìn)行融資，只要通過了工商局的驗(yàn)資即可，再將注冊(cè)資本還給中介機(jī)構(gòu)?？鋸埖刂v，連鎖企業(yè)可能全部家當(dāng)只有一兩萬元，但是同樣可以注冊(cè)一個(gè)資本在百萬元以上的企業(yè)。
所以投資者千萬不要被企業(yè)的注冊(cè)資本所蒙蔽。
創(chuàng)業(yè)傳說不要全信
現(xiàn)在不少盟主都會(huì)宣稱自己是百年老字號(hào)，特別是一些小吃創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，因?yàn)榘倌昀献痔?hào)就意味著金字招牌。不可否認(rèn)，國(guó)內(nèi)各地確實(shí)存在不少鮮為人知的百年老字號(hào)的小吃，因?yàn)樾〕员旧砭哂泻軓?qiáng)的地域性，不可能所有品牌都能全國(guó)叫響。
于是盟主們就會(huì)利用這點(diǎn)，給加盟商們講述自己老輩的創(chuàng)業(yè)發(fā)展史，可謂跌宕起伏，激動(dòng)人心。其實(shí)這些故事絕大多數(shù)都是注水的，根本就是杜撰出來的。不相信的投資者，可以將這些項(xiàng)目的創(chuàng)業(yè)故事放在一起看看，幾乎都很雷同，無非是一個(gè)人偶然間得到一個(gè)秘方，然后發(fā)揚(yáng)光大。為什么這樣的好事，都讓項(xiàng)目方的祖輩趕上了呢?其實(shí)這些創(chuàng)業(yè)故事是市場(chǎng)中一些營(yíng)銷公司提供的。
只要購(gòu)買產(chǎn)品就能成為加盟商需要警惕
現(xiàn)在市場(chǎng)有一類項(xiàng)目，對(duì)于加盟商的審核條件很低，只需要投資者購(gòu)買產(chǎn)品就能成為加盟商，這類項(xiàng)目需要投資者警惕。
真正的好項(xiàng)目，都是要對(duì)加盟商進(jìn)行審核的，不僅僅是資金的審核，還有投資者的人脈、背景等多方面要素的審核。就算審核的沒有那么嚴(yán)格，也大多數(shù)會(huì)對(duì)投資者所負(fù)責(zé)的區(qū)域進(jìn)行審核，以及投資者的權(quán)限進(jìn)行規(guī)范。沒有任何審核條件，只需要投資者購(gòu)買產(chǎn)品，其絕大數(shù)就是項(xiàng)目方在銷售產(chǎn)品的一個(gè)策略。
這樣投資者很容易陷入兩個(gè)困局，一是，因?yàn)轫?xiàng)目方的審核條件偏低，造成一個(gè)地區(qū)有很多加盟商，結(jié)果大家都賺不到錢;二是，因?yàn)楹芏囗?xiàng)目實(shí)際對(duì)投資者的從業(yè)背景、銷售渠道是有一定要求的，如果項(xiàng)目方?jīng)]有審核條件，無疑會(huì)讓投資者陷入到一種有貨銷售不出去的局面，而且從法律層面，投資者無法起訴項(xiàng)目方，畢竟人家的產(chǎn)品是真實(shí)的。
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