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美貝美媽母嬰加盟——如何實(shí)現(xiàn)高利潤(rùn)?

2016-11-17 17:14 來(lái)源：項(xiàng)目加盟網(wǎng) 瀏覽量:301

美貝美媽母嬰用品

投資金額：5-10萬(wàn)

企業(yè)名稱：湖南省盛美母嬰用品有限公司

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母嬰用品加盟店要想盈利，不易也不難，那么母嬰加盟店利潤(rùn)受什么因素影響呢?如何能實(shí)現(xiàn)高盈利?美貝美媽母嬰來(lái)和大家一探究竟：

嬰兒用品行業(yè)的產(chǎn)品分為兩大塊，一種是如奶粉和紙尿褲的人氣商品，一種是如服飾、洗護(hù)用品等利潤(rùn)商品,人氣商品的利潤(rùn)很小，母嬰用品加盟店的盈利來(lái)源主要為利潤(rùn)商品，如服紡等商品。

嬰兒用品的利潤(rùn)還是比較可觀的，但總有客戶抱怨行業(yè)利潤(rùn)低，究其原因，一般是存在以下問(wèn)題：

1.商品比例出問(wèn)題

高利潤(rùn)的商品在店面中所占份額較小，如服紡系列的商品少;低利潤(rùn)商品店面份額較大，如奶粉和紙尿褲的陳列較多，這樣直接導(dǎo)致商品結(jié)構(gòu)不對(duì)稱，賺錢不多。

2.導(dǎo)購(gòu)錯(cuò)扮角色

導(dǎo)購(gòu)扮演監(jiān)督顧客的角色，沒(méi)有很好地引導(dǎo)顧客去購(gòu)買產(chǎn)品，進(jìn)而連帶銷售商品。營(yíng)業(yè)額的產(chǎn)生是自然銷售，顧客自發(fā)行購(gòu)買而不是受導(dǎo)購(gòu)員的引導(dǎo)，導(dǎo)購(gòu)員的價(jià)值沒(méi)有真正發(fā)揮。

3.商品陳列不合理

合理的陳列布局為營(yíng)業(yè)額提供了很好的保障，醒目的重要的位置沒(méi)有擺放消費(fèi)者想買的產(chǎn)品，或者擺放雜亂無(wú)章，讓顧客產(chǎn)生視覺(jué)障礙。

4.導(dǎo)購(gòu)不熟悉商品

導(dǎo)購(gòu)不知道每件商品的特性以及利潤(rùn)，給消費(fèi)者介紹的時(shí)候，沒(méi)有針對(duì)性地去推薦產(chǎn)品!

以上問(wèn)題，有則改之，無(wú)則加勉。這樣母嬰用品加盟店才能獲取可觀的利潤(rùn)。

此外，進(jìn)貨成本、店鋪?zhàn)饨?、裝修費(fèi)用、人工成本，其中母嬰用品加盟店中有一些成本是固定的，不會(huì)隨著業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)而變化，如租金、裝修費(fèi)用、人工成本相對(duì)固定，只有進(jìn)貨成本會(huì)隨著營(yíng)業(yè)額發(fā)生變化。想要盈利，就需要降低進(jìn)貨成本，如何降低進(jìn)貨成本非常關(guān)鍵，會(huì)對(duì)利潤(rùn)率產(chǎn)生5-10%個(gè)利潤(rùn)點(diǎn)，甚至更高。美貝美媽母嬰擁有自己的生產(chǎn)線和倉(cāng)庫(kù)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷一體化，其自有品牌為加盟商提供著20%-30%的利潤(rùn)，吸引了不少初創(chuàng)業(yè)者。

母嬰用品加盟店要想獲得高利潤(rùn)，控制成本、有效轉(zhuǎn)化、連帶銷售、會(huì)員維護(hù)是非常關(guān)鍵的影響因素，只有將這些因素妥善處理好了，那么盈利便不是問(wèn)題。

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