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培訓(xùn)機(jī)構(gòu)如何招生?需要知道這幾點(diǎn)

招生一直是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)面臨的重要問(wèn)題，外面有大量的學(xué)生，他們憑什么要來(lái)某個(gè)教育機(jī)構(gòu)或培訓(xùn)班呢，除了要有過(guò)硬的實(shí)力，還需要良好的形象。在這里希爾斯教育網(wǎng)小編給大家分享幾個(gè)招生方面的入手點(diǎn)，希望有所幫助。

1、要建立正式的招生點(diǎn)。辦學(xué)機(jī)構(gòu)切忌不可打游擊戰(zhàn)，最好擁有一個(gè)正式的招生點(diǎn)固定招生，這樣才能讓學(xué)員覺(jué)得辦學(xué)機(jī)構(gòu)是正規(guī)的，有保障的。

2、建立獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。“重賞之下必有勇夫”，這句話說(shuō)的是打仗，也適用于一切用人的地方。只要有高的獎(jiǎng)勵(lì)，招生人員才有動(dòng)力去招生。

3、建立目標(biāo)市場(chǎng)。通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查確立招生營(yíng)銷方案，通過(guò)調(diào)查、整理、分析各種有關(guān)資料確定生源的各種數(shù)據(jù)，從而系統(tǒng)的分析出不同學(xué)生選擇學(xué)校的特點(diǎn)，根據(jù)研究結(jié)果建立目標(biāo)市場(chǎng)。目標(biāo)市場(chǎng)是指：學(xué)校根據(jù)自身的情況，盡量細(xì)分生源類別，確定學(xué)校招生的主要對(duì)象，從而將招生工作中人力、物力資源集中于這一目標(biāo)市場(chǎng)。

4、采用靈活的招生辦法。不能局限于發(fā)傳單、人工跑等方式，應(yīng)該開拓新的方式、方法。網(wǎng)絡(luò)招生就是不錯(cuò)的選擇，投資小、收益大、使用方便等特點(diǎn)都使網(wǎng)絡(luò)招生成為大家的新選擇。還要注意應(yīng)當(dāng)盡量選擇專業(yè)做信息的網(wǎng)站，這種網(wǎng)站的用戶針對(duì)性很強(qiáng)，在這里發(fā)廣告不會(huì)花冤枉錢。雖然這種網(wǎng)站比較少，但招生效果很好。

5、塑造辦學(xué)機(jī)構(gòu)最有利的競(jìng)爭(zhēng)形象，分析本身師資、教學(xué)環(huán)境、就業(yè)率等，選擇最具競(jìng)爭(zhēng)力的形象優(yōu)勢(shì)。假如辦學(xué)機(jī)構(gòu)自身硬件比較差就強(qiáng)調(diào)在素質(zhì)培養(yǎng)、教學(xué)管理方面的優(yōu)勢(shì)。

6、如今社會(huì)已經(jīng)進(jìn)入一個(gè)品牌服務(wù)時(shí)代，就像賣西裝也一定會(huì)買品牌西裝一樣，因?yàn)槠放拼碇錾钠焚|(zhì)和完善的服務(wù)體系，品質(zhì)和服務(wù)也往往是學(xué)生最關(guān)心的問(wèn)題。作為辦學(xué)機(jī)構(gòu)，擁有自己的網(wǎng)站是最直接的樹立品牌的方法。辦學(xué)機(jī)構(gòu)擁有了自己的官網(wǎng)就完善了自己的品牌形象。

7、不能局限于一種方法招生。要把思路放廣，不止我們要去招，還要讓學(xué)生自己來(lái)。以供給學(xué)生更好的環(huán)境，更優(yōu)秀的教師資源為吸引點(diǎn)，讓學(xué)生有想來(lái)的沖動(dòng)。也可以給家庭條件不好的學(xué)生提供獎(jiǎng)學(xué)金等優(yōu)惠措施吸引家庭條件不好的同學(xué)入學(xué)。

8、校領(lǐng)導(dǎo)要在人力、財(cái)力、物力給予招生人員最大的支持，這樣招生人員才能在具體工作中不束手束腳，有發(fā)揮的余地。

9、擴(kuò)大辦學(xué)機(jī)構(gòu)的影響力，在媒體上多做宣傳，只有被大家耳熟能詳了，才更容易被大家接受。宣傳的方法很多種，可以發(fā)軟性新聞宣傳學(xué)校的良好形象，也可以發(fā)廣告的直接把學(xué)校的推出去。在選擇宣傳媒體時(shí)一定要注意針對(duì)性，比如在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)廣告，就不能隨便發(fā)在生活信息網(wǎng)上，瀏覽生活信息的用戶不一定會(huì)去看招生信息。所以廣告最好發(fā)在專門的教育信息網(wǎng)站上。

10、加強(qiáng)學(xué)校管理，真誠(chéng)為學(xué)生服務(wù)。招生做好了，生源上來(lái)了，還要保護(hù)生源不流失。應(yīng)該在教學(xué)、管理、服務(wù)工作中嚴(yán)格要求，搞好各項(xiàng)工作。讓學(xué)生滿意是學(xué)校的責(zé)任，只有學(xué)生滿意了、安心學(xué)習(xí)了他們才能給學(xué)?，F(xiàn)身宣傳。

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