美淳分享：代理加盟商怎么賣好凈水器
其實(shí)，這就如韓寒導(dǎo)演的電影《后會無期》中的一句話“我聽過無數(shù)的道理,卻仍舊過不好這一生”一樣的道理。做凈水器，也似人生，起起落落是常態(tài)，貧窮富有是結(jié)果，而只有不斷追求超越自我才是王道。
自去年年底開始，市場的寒冬就一直沒有退去，而且有愈發(fā)嚴(yán)峻的趨勢。當(dāng)然，凈水器行業(yè)也不例外。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，今年1—6月份，凈水設(shè)備零售額為135億元，同比增長19.2%，遠(yuǎn)低于去年50%以上的增速。國內(nèi)外整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境的不景氣確實(shí)在一定程度上影響了凈水市場的發(fā)展，但除此之外呢?
我們也看到一些凈水器加盟商、代理商仍然做得風(fēng)聲水起，市場銷量不降反升，似乎市場環(huán)境的疲軟與他們并不相干。不僅如此，有些商家還擴(kuò)展了銷售渠道，增加了業(yè)務(wù)種類，市場份額不斷提升。于是，許多人都感到不解：別人做的業(yè)務(wù)我都懂啊，怎么偏偏就自己做不出成績?
其實(shí)，這就如韓寒導(dǎo)演的電影《后會無期》中的一句話“我聽過無數(shù)的道理,卻仍舊過不好這一生”一樣的道理。做凈水器，也似人生，起起落落是常態(tài)，貧窮富有是結(jié)果，而只有不斷追求超越自我才是王道。
那么，在凈水器行業(yè)，如何才能突破自我，達(dá)到人生巔峰呢?其實(shí)，明白道理只是做事的第一步，更重要的是判斷你明白的道理是否有用，或者說能否真正帶給你長遠(yuǎn)的好處，并腳踏實(shí)地的堅持。
代理加盟商怎么賣好凈水器
在此，小編為大家總結(jié)了幾點(diǎn)關(guān)鍵，供各位看官思考。
1.凈水器代理商普遍資金壓力較大，人員配置較低，不可采用大撒網(wǎng)的銷售模式，而應(yīng)集中優(yōu)勢資源，結(jié)合區(qū)域消費(fèi)特點(diǎn)和產(chǎn)品特性，采用突破式的動銷如線上線下相結(jié)合的微信紅包、別樣的展臺抽獎等，做出與眾不同的心意，才能引導(dǎo)消費(fèi)者購買。（所謂“心意”不是自己想當(dāng)然，而是一定要能夠內(nèi)化到消費(fèi)者的心里。）
2.凈水器門檻比較低，誰都可以做，又缺乏具體的監(jiān)管標(biāo)準(zhǔn)，導(dǎo)致一些商家采取比較急功近利的惡意營銷方式如治百病、強(qiáng)身健體等。雖然這些方法能取得一時之效，但作為一個區(qū)域代理商，一定要守好自己的底線，深耕細(xì)作。對自己區(qū)域的消費(fèi)者，可在力所能及的范圍內(nèi)增加凈水科普力度，提醒消費(fèi)者謹(jǐn)防上當(dāng)受騙，不但能贏得客戶信任，更提高了自身的知名度。
3.麻雀雖小五臟俱全，代理商也是一樣，要有自己完善的售后服務(wù)體系。對安裝工程師采取適當(dāng)?shù)募畲胧?，自己吃肉，別人也能喝湯，不但同患難，也能共富貴。提醒：要想別人靠譜，你自己首先就得靠譜!
4.可設(shè)立客戶VIP體系。消費(fèi)者如能推薦其他客戶購買，可享受VIP優(yōu)先服務(wù)和折扣等優(yōu)惠。注意：提升客情關(guān)系很重要!
5.整體市場環(huán)境不佳的情況下，凈水機(jī)代理商普遍采用“以靜制動”策略，盡量減少活動開支節(jié)省費(fèi)用，市場運(yùn)作基本上靠自然銷售，處于半停滯的休眠狀態(tài)。但實(shí)際上，淡季時節(jié)更要運(yùn)用逆向思維，不按常理出牌。系統(tǒng)提升業(yè)務(wù)，開辟第二戰(zhàn)場，消滅空白網(wǎng)點(diǎn)，激發(fā)渠道活力，不管其余，先讓自己的一畝三分地活躍起來。
毫無疑問，在市場淡季，只要肯動腦筋，愿意打破原有的條條框框，就有可能做到淡季不淡，甚至實(shí)現(xiàn)銷售量的增長，當(dāng)然，最重要的還是要有創(chuàng)新、有行動、有堅持!
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