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2016年4月9日，第三屆中國(guó)旅游創(chuàng)業(yè)高峰論壇在北京第二外國(guó)語學(xué)院召開。365云盟酒店發(fā)起人、驛家365連鎖酒店董事長(zhǎng)兼CEO高樹軍先生應(yīng)邀參加本次論壇，就共享經(jīng)濟(jì)下的酒店生態(tài)圈的話題進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)主題分享。

以下為高樹軍先生現(xiàn)場(chǎng)分享內(nèi)容：
 
高樹軍：各位朋友大家下午好，我是驛家365連鎖酒店的CEO，但我今天在這里更愿意用另外一個(gè)身份介紹自己，也就是剛才主持人介紹的云盟酒店的創(chuàng)始發(fā)起人，我今天跟大家分享一下共享經(jīng)濟(jì)下的酒店生態(tài)圈這樣一個(gè)話題，也作為下一個(gè)論壇嘉賓對(duì)話的一個(gè)引子。

我從這么幾個(gè)角度來談一下云盟以及共享經(jīng)濟(jì)相關(guān)的話題：
 
首先， 今天是一個(gè)去庫存的時(shí)代。酒店業(yè)走到今天，像中國(guó)的地產(chǎn)業(yè)一樣也進(jìn)入到一個(gè)需要去庫存的階段，去庫存是一個(gè)比較熱門的話題不單單在地產(chǎn)業(yè)，酒店業(yè)今天也同 樣進(jìn)入到這樣一個(gè)階段。比如說在高端酒店，我們看到在2014年的數(shù)據(jù)，全國(guó)有1.2萬家左右的星級(jí)酒店，2014年全年的平均出租率只有54.2%，這 個(gè)數(shù)據(jù)如何和比較優(yōu)化收益的出租率指標(biāo)，比如說85%這樣比較，差不多差30%。和大致的收益平衡，盈虧平衡60%出租率這樣一個(gè)比較，也仍然有6個(gè)百分 點(diǎn)左右的差距，這是星級(jí)酒店。
 
像我所在的公司，過去十來年里邊一直在做中低端的連鎖酒店，在這個(gè)領(lǐng)域比如過去的十二三年的時(shí)間里，如果 以如家2002年創(chuàng)辦到今天為止，差不多也就是14、15年的時(shí)間。在過去的14、15年的時(shí)間里，中低端的連鎖酒店從只有區(qū)區(qū)幾百家發(fā)展到今天突飛猛 進(jìn)，今天已經(jīng)是連鎖的品牌應(yīng)該在1.6萬家的規(guī)模。
 
在過去的十多年里面，如果從今天往前推五年左右的時(shí)間，以如家為代表的商業(yè)模式，可 能會(huì)經(jīng)常在大學(xué)的課堂里，在MBA的課堂里，在酒店或者旅游甚至其它一些行業(yè)的峰會(huì)、論壇里作為一個(gè)創(chuàng)新的商業(yè)模式被分析，但大家知道今天像經(jīng)濟(jì)型酒店走 到今天的話，無論以如家為代表的連鎖品牌，還是我所在的驛家365的區(qū)域性品牌，更不用說一些單體酒店，每個(gè)品牌的收益指標(biāo)都在逐年的下滑。過去被大家津 津樂道的一個(gè)商業(yè)模式，今天因?yàn)楦鞣N各樣的原因，無論是宏觀的，還是行業(yè)本身的，它的盈利模型里面的參數(shù)，成本在不但的上升，收益在不斷下降，這樣一個(gè)盈 利模型，再接著走下去，將不復(fù)常利。
 
這是今天整個(gè)酒店業(yè)，我剛才用星級(jí)酒店來代表的中高端的市場(chǎng)，以經(jīng)濟(jì)型酒店為代表的低端的市場(chǎng)，今天都面臨一個(gè)過剩的問題。所以今天這樣一個(gè)時(shí)代，包括今天比較熱門的中端，我認(rèn)為都存在一個(gè)需要去庫存、去產(chǎn)能，需要整合的階段。

 
第二個(gè)方面， 今天是一個(gè)在酒店業(yè)需要資源共享的時(shí)代。我舉一個(gè)例子，比方說我們今天進(jìn)入到一個(gè)移動(dòng)互聯(lián)的時(shí)代，對(duì)于每一個(gè)連鎖品牌的酒店來講，過去這些年，無論是在打 造自己的CRS訂房渠道和會(huì)員系統(tǒng)，以自己的例子，比如說驛家365推出自己的微信公眾號(hào)，到現(xiàn)在為止我們有已經(jīng)運(yùn)營(yíng)的酒店150家左右，這樣一個(gè)規(guī)模如 果在一年里比如我來發(fā)展粉絲，大致的量也就是大幾十萬，如果做得好一些，比較積極一些的話，可能能在一百萬左右這樣的規(guī)模。
 
大家可以設(shè) 想一下，雖然驛家365只是一個(gè)區(qū)域性的品牌，可是現(xiàn)在簽約的酒店數(shù)量已經(jīng)突破200家，已經(jīng)運(yùn)營(yíng)的酒店有150家左右的規(guī)模，在全國(guó)這個(gè)名單也數(shù)不出多 少來。更多的在這個(gè)行業(yè)里是比驛家365品牌更小的甚至更大的一些單體酒店。以驛家365這樣一個(gè)體量去努力發(fā)展，發(fā)展粉絲、會(huì)員，一年也就是一百萬左右 的規(guī)模，可是在這個(gè)市場(chǎng)上我們和其它的隊(duì)伍去競(jìng)爭(zhēng)，比如說一些全國(guó)性的品牌，比如像鉑濤，之前它的會(huì)員也是號(hào)稱接近三千萬的規(guī)模。
 
OTA 也是這樣，比方像去哪兒，在2014年的數(shù)據(jù)注冊(cè)的用戶數(shù)量也是超過3000萬。大家可以對(duì)比一下，像類似我們這樣的區(qū)域性品牌，我們能積累的會(huì)員或者粉 絲也就是百萬級(jí)，在這個(gè)方面我們也做了很多的工作和投入，這樣一個(gè)數(shù)量如何和更大的對(duì)手千萬級(jí)的會(huì)員數(shù)量來去競(jìng)爭(zhēng)呢？可我們換一個(gè)角度，比方說我們今天在 座的云盟，就是聚合全國(guó)性的區(qū)域性品牌和單體酒店，如果是像驛家365這樣的區(qū)域性品牌，每一個(gè)品牌在100家酒店左右這樣的一個(gè)規(guī)模，我這個(gè)平臺(tái)能聚合 10個(gè)這樣的品牌，經(jīng)過一年左右的發(fā)展，我們的會(huì)員或者粉絲量也同樣能達(dá)到千萬級(jí)的水平。所以這樣對(duì)比之下，對(duì)于今天酒店業(yè)向區(qū)域性的連鎖品牌和單體酒 店，我覺得今天大家需要有一個(gè)共享的理念，來共同的去面對(duì)今天這樣一個(gè)市場(chǎng)，才可能有存活的可能性。
 

第三個(gè)方面， 今天也是一個(gè)跨界融合的時(shí)代。無論是高星級(jí)酒店還是經(jīng)濟(jì)型酒店，收益指標(biāo)在不斷的下降。過往比如經(jīng)濟(jì)型酒店在做減法，從中高端的酒店做減法成為 Airbnb這樣一個(gè)模式，但我們走到今天，我在思考一個(gè)問題，像經(jīng)濟(jì)型酒店包括有限服務(wù)的終端酒店，我們的客人除了來到你這個(gè)酒店睡這張床，沖一個(gè)澡， 吃一個(gè)早餐之外，他就沒有其它的需求嗎？比如上一個(gè)嘉賓對(duì)話里，稻草人，對(duì)我們的客人同樣他也有半天或者一天或者只有兩三個(gè)小時(shí)，他愿意在這個(gè)城市走一走 看一看，去吃個(gè)飯，我覺得這是實(shí)實(shí)在在的需求。
 
對(duì)于我們的住店客人來講，酒店從這里拿到的只有一天一個(gè)房間賣一百多兩百多三百多，或者 一線城市有一些好的地方能賣到四百多，無非就是這樣。可我們租一棟物業(yè)每年可能上百萬的房租，這是固定的，而我們收益的來源只有這一部分?？晌覀兊淖〉昕? 人有大量的需求沒有在我們這里得到滿足，如果我這樣說的話大家可能會(huì)問，難道每一個(gè)酒店都要自己去做這些服務(wù)嗎？我覺得剛才的嘉賓對(duì)話，我也跟我的同事一 樣聯(lián)想到，像稻草人、窮游網(wǎng)這樣專業(yè)做旅游的網(wǎng)站，和我們?cè)泼酥g就可以有一個(gè)戰(zhàn)略合作，客人通過我的微信公眾號(hào)、APP，和他們之間有一個(gè)連接，這樣的 話我通過收取一個(gè)傭金或者衍生的廣告費(fèi)等等作為我收益的一個(gè)來源，這樣的一種方式對(duì)于酒店來講，除了我們能賣房間之外，對(duì)客人比如說他要出行，不論打車， 還是坐火車、買飛機(jī)票、吃飯、洗衣、按摩、旅游等等這些服務(wù)，我們都可以用這樣的一種方式來共享資源，滿足顧客的需求，同時(shí)作為從業(yè)者也能提升我們的收 益。
 
我們?cè)谧龅脑泼司频晔钦蠂?guó)內(nèi)中低端的區(qū)域性連鎖品牌和單體酒店，我們的業(yè)務(wù)模塊是以為成員酒店提供微信訂房和會(huì)員共享作為一個(gè)切入點(diǎn)，未來在此基礎(chǔ)上整合到一定的規(guī)模之后逐步的分階段推出本地生活服務(wù)和B2B的行業(yè)眾采平臺(tái)這樣的業(yè)務(wù)模塊。